鸡肉和保湿霜有什么共同点？
2021 年，印尼美容品牌 “Dear Me Beauty”与肯德基合作推出了一个护肤系列。这不是玩笑。也不是一场热梦。这是一次真实的合作，它让人们停止滚动，然后说：”等等，什么？”
值得庆幸的是，这些护肤霜闻起来没有炸鸡的味道…
Dear Me Beauty，一个大多数人从未听说过的小品牌，抢占了全球媒体的注意力。肯德基，一个跨国食品连锁店，突然变得很酷，而受众并不在他们的轨道上。
在营销的大世界里，小品牌通常会被压得喘不过气来。被埋没在他们无法比拟的广告预算中。在嘈杂的企业声浪中销声匿迹。
而大品牌通常会变得乏味。可预测。安全得令人窒息。
交叉推广让您无需支付更多的广告费用就能增加受众。
那么，怎样才能做到这一点呢？
交叉推广到底是什么？
交叉推广是一种营销策略，两个受众互补的品牌联手创造一种体验、产品或服务。
唉，大多数品牌都忽略了这一点。他们认为交叉推广就是在 Instagram 上标记别人，或者希望别人分享。
其实，交叉推广的核心是心理因素，即信任。当人们看到自己喜欢的两个品牌一起合作时，他们会觉得买得值。这会激发人们的好奇心。
当顾客产生好奇心时，他们就会关注。
交叉推广营销的四重优势
使用跨渠道营销的公司能留住两倍的客户。与只使用一种渠道的公司相比，它们还能将销售额提高近 300%。
以下是交叉推广带来如此明显收益的原因。
- 突破市场噪音：交叉推广让你远离疯狂，而不是大声尖叫。与意想不到的人配对，你会突然变得有趣，而不是令人讨厌。
- 提高小品牌的可信度：作为一个小品牌，感觉自己被忽视了？我们理解。与大牌合作就像午餐时与酷小孩一起吃饭。突然间，人们会注意到你的存在。更妙的是，他们会信任你。关联声誉每次都能发挥作用。
- 自然扩大受众：当你目前的市场已经饱和时，追逐客户会让你感到绝望。但是，如果您与互补品牌结成伙伴，您就可以在不强求的情况下进入新的空间。
- 彰显新鲜感和创造力：巧妙的品牌合作意味着创造力，即使你上周的最佳创意是用微波炉加热咖啡。交叉促销看起来很新颖，因为它给人一种新鲜感。而新鲜感能吸引注意力。
适合小型企业的8个非传统交叉推广创意
预算紧张，竞争激烈，没有人愿意再看一则无聊的广告。
因此，这里有六种巧妙而又经济高效的交叉推广小企业的想法：
1. 推出限时组合产品
人们喜欢混搭。与其他本地企业合作，创造一些意想不到的东西。
比如说？
- 一家精品蜡烛店与当地一家面包店合作制作“纸杯蛋糕香味蜡烛”，里面还附有纸杯蛋糕优惠券。
- 一家精酿啤酒厂与附近的一家冰淇淋店合作，推出“啤酒漂浮之夜”，特色是加入啤酒的冰淇淋。
- 一家咖啡烘焙厂和一家冰淇淋店共同推出了“冷酿焦糖漩涡”，仅在一个月内供应。
媲美炸鸡和护肤品的现实生活中的合作–梵高与神奇宝贝的合作。是的，你没看错。梵高博物馆决定来个“曲线救国”，在一些后印象派风景画中加入了皮卡丘。
这在互联网上引起了轰动，他们的网站也因此崩溃。而他们的交叉推广活动也是意料之中的可爱：
最佳实践：
- 找到果冻的花生酱！不要选择和你一模一样的合作伙伴。相反，要找一个与你的品牌互补，但玩法不同的品牌。
- 保持真正的限时（考虑几天或几周，而不是几个月）：稀缺性会促使顾客快速行动，但前提是要让顾客感觉真实。
- 不要忘记在社交媒体平台上积极开展交叉推广：贴标签、分享幕后内容、鼓励顾客发布自己的体验，这些都能在不增加额外成本的情况下扩大影响。
2. 交换电子邮件时事通讯的功能（不要成为垃圾邮件）
在对方的电子邮件通讯中交叉宣传各自的品牌。保持随意和有价值，而不是推销。比如
“嘿，我们的绿叶茶（Green Leaf Tea）朋友制作了令人难以置信的散叶混合茶。如果您喜欢我们的美食饼干，他们的茶是绝配。看看他们的产品，并告诉他们是我们介绍来的！”
您无需花费额外的资金，也无需咄咄逼人，就能接触到更多新的受众。它是真实的、对话式的、有益的。
看看内容营销人员的职业资源 Superpath 是如何毫不费力地插入 Besolo 并为该平台提供 Superpath 专享折扣的：
最佳实践
- 让您的时事通讯喊话更具对话性：就像你在推荐一位好朋友，而不是在做广告。
- 保持随意和简短：客户应该感觉他们得到的是真正的建议，而不是另一种推销。
- 提供真正有用的东西：折扣、赠品或有用的建议。感觉越自然，效果就越好。
3. 在在线订单中交换赠品和优惠券
这里有一个简单得令人发指的交叉推广技巧：在对方的在线订单中偷偷放进一个小惊喜。人们喜欢意想不到的礼物–就像在袋子底部发现额外的薯条一样。
每个品牌都能吸引到他们可能无法接触到的受众。举个例子：
- 一个精品服装品牌与当地一家咖啡馆合作。每张在线服装订单都附带一张咖啡馆免费咖啡或糕点的优惠券。作为回报，咖啡馆会在送货时添加您店铺的折扣代码。
- 一个文具品牌与当地一家茶叶店合作，在笔记本订单中放入茶叶样品和折扣卡。顾客会得到一个温馨的惊喜，而两家企业都会赢得新的粉丝。
最佳做法
- 免费赠品要少而精：无需奢华，只需贴心。
- 鼓励顾客在网上分享他们的惊喜（标签很有用！）：这是一种感觉完全自然的口碑营销。
4. 与社区事业合作
做好事的感觉很棒，尤其是当它给你的品牌带来真正的提升时。选择一个你的社区非常关心的事业，然后与其他本地企业合作，产生真正的影响。
也许一家宠物用品店和一家当地酿酒厂会联手为动物收容所筹款。
他们可以
- 举办联合筹款活动
- 共同销售特殊品牌商品（例如，以宠物为主题的限量版精酿啤酒）
- 在真正帮助社区的同时相互宣传
最佳实践
- 从本地开始：确定与企业价值观相一致的特定本地社区需求。不要试图解决全球性问题，而要关注你所在的社区。
- 创造有形的产品：开发一种特定的产品、服务或活动，让人们参与其中，以支持这项事业。例如，在冬季开展 “捐一件大衣，送一杯咖啡 ”活动。
- 利用现有平台：利用现有的社交媒体、电子邮件列表和实体场所来推广合作。
5. 制定综合忠诚度计划
顾客喜欢感觉他们得到的不仅仅是产品。但老实说，传统的忠诚度计划有点像打瞌睡：打卡，获得免费咖啡。打了个哈欠。
真正的客户忠诚度是创造一个如此引人注目的生态系统，让客户无法想象在其他地方做生意。
例如，当一家咖啡店与一个联合办公空间合作时，你就不会在咖啡和办公空间之间做出选择。突然之间，你购买的是一种完整的生活方式。免费咖啡。交流活动。工作空间积分。这就从交易演变成了社区。
此外，90% 的忠诚度计划所有者表示，他们的计划获得了积极回报，平均投资回报率（ROI）为 4.8 倍。
最佳实践
- 从“生态系统”的角度思考：考虑客户的日常习惯、需求和愿望，找出符合客户生活方式的互补企业或服务。
- 注重价值一致性：客户更有可能参与反映其自身价值的计划。如果合作伙伴注重可持续发展，那么奖励也应反映可持续发展的实践。
- 创建激动人心的启动营销活动：利用社交媒体、电子邮件营销和店内促销活动接触目标受众。
6. 与微影响力合作
微影响力不是向数百万人销售。他们直接面对的是数以百计，有时甚至数以千计的深度参与的追随者，他们的一言一行都牵动着追随者的心。
拥有大量粉丝的宏观影响者的参与率仅为 5%。与此同时，微观影响者却能以低廉的价格获得 7% 到 20% 的参与率。
假设一家当地的跑步用品店与一位发布健身和跑步小贴士的微影响者合作。他们共同制作了一个 “周末跑步者入门套件”，包括鞋子、水袋和由影响者策划的个性化跑步播放列表。影响者分享他们使用该套装为当地马拉松赛事做准备的经历。
追随者们看到有亲和力的人在真实地使用产品，就会更加信任，并加入进来。
你不需要名人效应，你需要的是真实的联系。微影响力者就拥有这些优势。
顺便说一下，我们为小企业主编制了一份关于与微影响力合作的精美指南：如何避免错误、找到最合适的微影响力以及跟踪重要的指标。
7.一起加入播客
播客正在蓬勃发展。那么，为什么不在不花一分钱的情况下利用这一点呢？在播客上合作，既能让你的品牌受到关注，又不会显得咄咄逼人，而且比再做一次广告更有趣。
以下是您可以采取的方式。
- 特邀嘉宾和访谈：与商业相关的播客或当地有影响力的人合作，共同播出一集节目。
- 共同主持一集或系列节目：比如你经营一家精品服装店。与附近的发型师合作，制作一个简短的播客系列，介绍简易风格技巧或本地时尚趋势。
- 交换赞助商（无需付费）：在播客或社交媒体上交换“赞助”喊话。这不需要任何费用。健身教练在播客中提到你的冰沙店（“这些冰沙让我度过了马拉松训练”），而你则告诉你的冰沙粉丝去教练的播客中查看技巧。这样做真实、随意、简单。
在真实犯罪类节目中也有很多交叉推广的例子。例如，播客 Cults 经常与 Conspiracy Theories 等主题相近的系列节目合作。
最佳做法
- 尝试“音频明信片”：制作简短的音频明信片，让每个企业录制一段简短的音频，就像他们从自己所在的地方寄出明信片一样。其中可包括环境声音和简短信息。
- 尝试播客专享折扣：提供只面向播客听众的独家折扣或促销。使用独特的促销代码或 URL 来跟踪结果。
- 创建音频案例研究：将音频案例研究放在一起，展示您和您的交叉推广合作伙伴是如何帮助真实客户的。
专业提示：尝试使用 Rephonic 等专门的交叉推广播客研究工具来跟踪您的合作，并更快地接触目标受众。
8. 在社交媒体上举办接管日
与其再发一篇无聊的 Instagram 帖子，不如让别人来接手。与互补企业交换 Instagram 账户或 TikTok 配置文件一天。客户可以获得新鲜的内容，而你们双方也都能面对新的受众。
创意接管点子
- 生活中的一天：向粉丝展示你的合作伙伴企业的典型一天。
- 问我任何问题：与合作伙伴的团队一起举办现场问答会。
- 产品互换：以创造性的方式展示对方的产品或服务。
- 地点交换：如果两家企业都有实体店面，可以进行交叉展示，让对方展示自己的店面。
- 技能互换：一家企业向粉丝展示另一家企业使用的技能。
最佳做法
- 考虑你的标签：使用相关的标签来提高知名度。在 LinkedIn、Instagram、Twitter 或其他受众聚集的地方，始终使用一个独特的标签来进行接管。
- 使用特定平台的最佳实践：在 Instagram 上举办接管活动时，使用地理位置标签和互动故事功能，如投票和问答。对于 Facebook，在相关的 Facebook 群组中推广您的合作，并充分利用 Live 功能。
如何寻找交叉推广合作伙伴
你需要的是品牌的另一半，而不是克隆。让我们来寻找果冻的花生酱。
第 1 步：确定您的需求
- 使用 HubSpot 的 Make My Persona 或 Xtensio 等工具创建详细的客户角色。不要只列出人口统计数据；要了解他们的痛点、兴趣以及他们在线上和线下花费时间的地方。
- 明确列出您的合作目标。您希望取得哪些具体成果？(例如，增加 10%的网站流量、产生 100 多个潜在客户、促进畅销产品的销售）。
第 2 步：确定潜在合作伙伴
- 深入研究客户数据。他们还买什么？他们的爱好是什么？
- 列出为你的客户提供服务但又不是直接竞争对手的企业。
- 确认他们的受众与您的受众是否一致。检查社交媒体、网站流量和人口统计数据。
第 3 步：验证受众重叠度
- 使用 Mention 或 Brandwatch 等社交聆听工具监控潜在合作伙伴的在线存在和受众参与度。
- 寻找共同的兴趣和社区。
- 如果可能，直接调查您的客户，了解他们喜欢的其他品牌。
第 4 步：联系
- 撰写个性化电子邮件或信息，概述您的交叉推广想法。使用 Mailchimp 等电子邮件推广工具，实现推广的个性化和自动化。
- 强调对受众的具体好处。
- 在承诺开展大型活动之前，提出先进行小规模的测试合作。
小结
营销是残酷的。广告成本不断攀升，注意力不断萎缩，竞争无处不在。
但交叉推广是大多数品牌完全忽略的增长后门。
当你可以与竞争对手合作时，你不需要比他们花费更多。当你可以对已经在倾听的受众低声细语时，你就不需要大声喊叫。
因此，你面临的挑战是：找到你不可能找到的对手。创造一些值得谈论的话题。两个受众变成一个更大的社区。
毕竟，鸡肉和润肤霜没有任何共同之处……直到有人认为它们有共同之处。
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