营销人员必须跟上日新月异的变化。但是，在瞬息万变的社交媒体环境和最新的数字时尚中（看着你，TikTok 舞），有一样东西几十年来几乎没有改变：电子邮件。
尽管电子邮件是数字世界中最古老的营销渠道之一，但也是迄今为止最有效的营销渠道之一。每花费 1 美元，就能获得 36 美元的投资回报率，令人印象深刻。
因此，无论你是经验丰富的营销奇才，还是希望拓展更多数字空间的精明企业主，抑或是希望建立第一批受众的博客新手，发展电子邮件订阅列表都有很大价值。但有哪些最佳方法可以做到这一点呢？
请继续往下阅读，你将会发现 27 种有数据支持的策略，从利用社交媒体平台、优化网站注册表单到实施推荐计划和内容营销策略，都能有效地增加电子邮件订阅列表。
这些技巧都有据可查，因此当你想扩大电子邮件订阅者群体时，这些技巧是很好的开始。
让我们先来了解一些基本知识，然后再深入探讨策略列表。
什么是电子邮件订阅列表？
电子邮件订阅列表是您使用各种潜在客户生成策略（如注册表单、弹出式广告、广告甚至电子邮件营销软件）收集到的电子邮件地址的集合。
您可以通过多种方式使用电子邮件订阅列表：发送促销电子邮件、收集客户反馈、发布业务公告等。但是，您的电子邮件订阅列表并不是普通的人群，它是由选择加入的现有客户和潜在客户组成的，您可以向他们的收件箱发送新闻、见解、优惠以及其他任何您选择分享的信息。
这是一种个人化的、直接的方式，如果操作得当，效果会令人难以置信。
将您的电子邮件订阅列表视为不仅仅是电子邮件营销活动的收件人。它是您的 VIP 俱乐部，在这里，会员可以独享您的想法、优惠和幕后花絮，而这些是您网站上的普通浏览者可能看不到的。
为什么需要扩大邮件订阅列表？
在社交媒体平台和数字渠道泛滥的时代，为什么建立电子邮件订阅列表如此重要？这里有几个很好的理由：
- 所有权 – 与社交媒体上的粉丝不同，你拥有自己的电子邮件订阅列表。算法变化？平台更新？这些都不会让你彻夜难眠，因为无论数字风向如何，你的电子邮件订阅列表都是你的。
- 直接交流 – 电子邮件就像喝咖啡时的惬意聊天。它直接、私密，不会被竞争广告或猫咪视频打断（除非是你发送的）。
- 定制和细分 – 有了电子邮件订阅列表，您就可以将受众切分成特定的细分群体，定制您的信息，使其在不同群体中产生深刻的共鸣。这不仅仅是在黑暗中投掷飞镖；您的电子邮件营销策略可以做到有的放矢、有数据支持。
- 参与度和转化率 – 电子邮件有办法将随意浏览者转化为参与的追随者，最终成为忠实客户。电子邮件的参与度和转化潜力无与伦比，研究表明电子邮件营销是投资回报率最高的驱动因素之一。根据 ActiveCampaign 的数据，电子邮件营销的平均转化率约为 15%。这比其他类型的数字营销要高得多。
扩大邮件订阅列表的27种方法
在电子邮件营销的世界里，没有放之四海而皆准的解决方案。对于一个热闹的电子商务网站来说，能创造奇迹的方法对于一个沉思的博客来说可能是不同的。这就是它的魅力所在！无论你的定位、受众规模或业务模式如何，这个策略宝库都能为每个人提供适合的方案。
从利用最新的技术创新到以新的方式重温永恒的经典，这 27 种策略是最行之有效的电子邮件订阅列表增长方法。
1. 创建优秀、独特的电子邮件内容
高质量的内容是任何成功的电子邮件订阅列表的基石，因为只有当收件人希望收到你发送的内容时，你的电子邮件推广工作才会奏效。
将您的电子邮件想象成只有您才能冲泡的特殊混合咖啡；每喝（或点击）一口，都会让您的受众品尝（或阅读）到丰富、令人满意的味道，并渴望得到更多。撰写能引起共鸣、教育或娱乐（最好是三者兼备）的相关内容是关键。此外，不要忘记主题行，首先要吸引潜在客户打开您的电子邮件；否则，他们甚至不会看到内容。
根据 Statista 的数据，每天收发的电子邮件超过 3470 亿封，而 Campaign Monitor 的报告显示，64% 的小型企业使用电子邮件营销来接触客户。如果您想在如此众多的电子邮件中脱颖而出，您的内容必须成为王者（或女王）。
2. 创办电子邮件通讯
创办电子邮件时事通讯就像与受众直接对话。这是您分享见解、更新、故事以及所有内容的平台。诀窍在于一致性和价值–提供如此精彩的内容，让你的邮件订阅者在他们的日历上留下期待的印记。无论是每周、每两周还是每月，时事通讯不仅能让时事通讯订阅者参与其中，还能巩固您在他们数字生活中的地位–这是一种行之有效的技巧。根据内容营销协会（Content Marketing Institute）的数据，81% 的 B2B 营销人员表示他们最常用的内容营销形式是电子邮件通讯。
3. 在网站上添加选择加入表单
选择加入表单功能强大，但使其尽可能有效的关键在于可见性和简洁性。请记住，你要求的信息越多，包含的字段越多，访客完成表单的可能性就越小。
将您的选择加入表单放置在黄金位置：页面首屏、主页或吸引人的博文末尾。让注册过程尽可能简单明了；通常只需要姓名和电子邮件地址即可。
Ruggable 是一家销售可清洗地毯的公司，他们在网站的页脚内置了一个选择加入表单，因此每个页面都能看到。
您是否正在寻找一款 WordPress 插件来轻松创建网站表单？WPForms 和 Ninja Forms 都有拖放式表单生成器，让您可以自定义字段、更改表单样式和外观等。
4. 有策略地使用弹出窗口
弹出窗口是一把双刃剑。如果使用得当，弹出式窗口会非常有效；如果滥用，则会让人厌烦。OptiMonk 的一项研究发现，效果最好的弹出式广告的平均转化率为 42.35%。
艺术在于时机和提议。例如，退出意图弹出式窗口会在访问者的光标离开网站框架时触发弹出式窗口，可以在访问者即将离开时抓住他们的注意力，为他们提供一个令人信服的订阅理由（想想：折扣代码、免费指南、独家内容）。
与选择加入表单类似，弹出式表单也要简短贴心，只收集必要的个人信息。请记住，目标是为用户体验增加价值，而不是干扰。
下面是一个宠物品牌 Pets So Good 的例子。选择加入弹出在右下角，因此很明显，但不会影响您的购物体验。
5. 使表单对移动设备友好
这个提示看似显而易见，但在当今这个移动的世界里，如果你的注册表单对移动设备不友好，你就会错失大量的受众。
根据 Statista 的数据，全球近 55% 的网站流量来自移动设备（不包括平板电脑）。因此，如果您的电子邮件注册表单在移动设备上易于浏览，您就会获得更多的注册用户，这一点非常简单。确保字段易于填写，按钮便于拇指操作，并且在所有设备上都能获得无缝的整体体验。
6. 从放弃的表单中收集数据
有没有想过那些被遗弃的表单？我们说的不是过去的爱。我们指的是那些开始填写表格，但由于某些原因在点击“提交”之前就放弃了的潜在用户。
WPForms 发现，81% 的人在开始填写后放弃了表单，平均表单放弃率为 68%。如果您使用 WPForms 创建您的选择加入表单，您可以激活一个附加组件来捕获部分条目，这样您就可以跟进这些潜在客户，邀请他们回来完成注册，加入您的电子邮件订阅列表。
7. 防止机器人注册
电子邮件的送达率很重要。一旦您的送达率因某种原因开始下降，往往会引发其他送达问题。这就是为什么不让机器人进入您的电子邮件订阅列表如此重要的原因之一。输入验证码和其他验证方法，确保每个注册者都是对您提供的内容真正感兴趣的人。杜绝机器人意味着要保持一个干净、参与度高的列表，并提高电子邮件的送达率和参与率。这关乎质量，而不仅仅是数量。
8. 提供欢迎折扣
谁不喜欢热情的欢迎，尤其是当它附带福利时？提供欢迎折扣代码可以成为将网站访客转化为订阅者并最终成为客户的金钥匙。这是一个双赢的结果：他们得到了实惠，而你的电子邮件订阅列表中又多了一个渴望与你的品牌互动的新成员。此外，它还很有效。谷歌的一项研究发现，90% 的客户愿意提供他们的电子邮件地址以换取奖励。
化妆品公司 e.l.f. 邀请你注册他们的电子邮件订阅列表，当你浏览产品页面时，就可以获得 5 美元的购物折扣。
这种策略效果很好，因为它能激励访客立即购买。不过，它是本列表中最昂贵的策略之一，因此只有在预算允许的情况下才能使用。
9. 举办挑战赛或游戏化活动
举办挑战赛或游戏化活动是鼓励客户与您的品牌互动并分享信息的好方法。竞赛的转化率接近 34%，远远高于其他类型的内容，62% 的参与者会与朋友分享竞赛内容，鼓励他们也参与进来。
无论是健身挑战、创意竞赛还是知识问答，关键是要让参与变得不可抗拒–而且仅限于那些注册了您的电子邮件订阅列表的人。
10. 举办赠品活动
每个人都喜欢免费的东西，因此举办在线赠品活动是吸引关注和新用户的不二法门。将注册电子邮件作为参加活动的条件，并确保奖品是受众真正想要的，这样你就有可能获得一个成功的组合。
你可以提供自己的产品，但不必非得如此：赠品是与其他品牌合作或举办赞助活动的绝佳时机。但一定要注意你的合作关系，不要与不相关或不合格的产品进行交易，以免让你的受众失望。
但赠品有用吗？根据 RapplePress 的数据，是的，它们的转化率接近 34%。顺便说一句，如果你需要一个好的 WordPress 插件来运行在线赠品，RafflePress 值得一试。
11. 举办网络研讨会
网络研讨会相当于数字研讨会，只是没有闷热的会议室和陈旧的咖啡。举办网络研讨会为你提供了一个分享专业知识、与听众实时交流的平台，而且，你猜对了，还能增加你的电子邮件订阅列表。
例如，像乔-索托（Joe Soto）这样的抵押贷款专业人士和贷款官可以举办一次关于修复信用的免费网络研讨会。
通过要求通过电子邮件注册，您可以增加订阅人数，并与真正对您提供的内容感兴趣的人建立联系。网络研讨会还能帮助您在利基市场建立信誉。根据 On24 的一份报告，95% 的营销人员表示网络研讨会是他们创造销售线索的关键部分，74% 的营销人员表示他们可以将网络研讨会与收入直接挂钩。这意味着，虽然举办网络研讨会是建立电子邮件订阅列表的一项高难度策略，但它很可能会带来回报。
12. 创建电子邮件课程
电子邮件课程与在线课程类似，但您可以将其发送到收件人的收件箱中。你可以自动将课程分成易于消化的部分，在几天或几周内发送，虽然每节课都是按照固定的时间表发送的，但收件人可以选择自己的节奏来打开、阅读、消化和应用课程中的信息。电子邮件课程无需跟进、反馈或评分，是重新利用旧内容（如博客中的内容）的绝佳方式。
这也是提高电子邮件产品参与度的好方法。还记得 90% 的人会为了奖励而提供自己的电子邮件地址吗？不一定是折扣或赠品–奖励可以是通过电子邮件课程获得的知识。
13. 使用社会证明
社会证明是一种强大的激励手段，尤其是在增加电子邮件订阅列表时。展示推荐信、订阅人数或成功案例不仅能提高你的可信度，还能营造一种社区感。社会证明绝对有效：79% 的消费者对在线评论的信任度不亚于亲朋好友的推荐。
14. 在社交帖子中加入CTA
您的社交媒体账户是增加您的电子邮件订阅列表的最佳场所。但这不仅仅是发布注册表单的链接，而是要精心设计引人注目的行动号召（CTA），吸引你的关注者跃跃欲试，注册电子邮件。
在任何文案中添加 CTA 都非常有效。一项研究发现，在电子邮件营销活动中添加 CTA 可使转化率提高 1617%。
15. 在内容中战略性地使用CTA（而不仅仅是在结尾处）
社交媒体帖子并不是你唯一应该放置 CTA 的地方。它们也应该出现在其他内容中。但是，如果你的 “行动呼吁 ”总是在结尾处出现，那么你可能会错失潜在用户。
事实上，并不是每个人都能看完你的内容。这就是为什么在你的博文、视频甚至播客中散布 CTA 可以吸引处于不同参与阶段的读者和观众的注意。有数据支持这一策略。KISSmetric 的一项研究表明，嵌入视频中的 CTA 比按钮的点击率高出 380%。
16. 在电子邮件签名中加入注册链接
你的电子邮件签名就像你的电子名片–你发送的每封邮件都是一次联系的机会。那么，为什么不充分利用这个黄金地段，在您的电子报或电子邮件订阅列表中加入注册链接呢？这是一种微妙而有效的方式来扩大您的列表，将每封邮件都变成新订阅的机会。
如果签名中的链接是一个注册按钮，效果会更好；根据 Copyblogger 的报道，形似按钮的 CTA 点击率会提高 45%。
17. 在营销电子邮件中加入注册链接
这听起来像是在向唱诗班传教，但请听我把话说完。在营销邮件中加入注册链接（是的，就是那些已经发送到你的列表中的邮件）是一种聪明的策略。为什么呢？因为当您当前的订阅者将您的邮件转发给可能感兴趣的朋友时，这些朋友就会有一个直接的注册链接。这是一个简单的策略，可以利用现有的受众来帮助您有机地扩大您的列表。
您的订阅者将您的营销电子邮件转发给亲朋好友的可能性有多大？很有可能。根据 Score 的数据，电子邮件是市场营销中转发率第二高的媒体，仅次于社交媒体。
18. 启动推荐计划
说到推荐，启动推荐计划是激励现有订阅者传播您的电子邮件订阅列表的最佳方式。提供一些不可抗拒的回报–独家内容、折扣，甚至参加赠品活动。忠诚度计划可将您的电子邮件订阅者转化为您最有价值的营销人员，利用他们的网络扩大您的列表。
19. 使用社交媒体广告
社交媒体营销可以非常有效地接触到更多对你的产品感兴趣的受众。而购买广告则为您提供了针对特定人群的机会，这样您就能知道自己是否接触到了目标受众。
付费广告效果显著。研究表明，超过 90% 的互联网用户在浏览网页时会看到付费广告。有了正确的广告设计、位置和 CTA，广告可以成为为您的电子邮件订阅列表获取新注册用户的好方法。
20. 在活动中收集电子邮件地址
无论是会议、研讨会还是见面会，活动都是增加电子邮件订阅列表的好地方。当人们在现场与你的品牌接触时，他们往往更愿意订阅你的邮件列表。尽可能简化订阅过程–可以使用 QR 码、纸质订阅表或平板电脑，让他们当场输入详细信息。在活动中收集电子邮件不仅能扩大您的列表，还能将您与那些已经与您的品牌进行过有意义互动的订阅者联系起来。
数据显示，这样做是有效的。81% 的展会参与者使用电子邮件跟进他们在现场活动中收集到的潜在客户。
21. 撰写客座文章或通讯
您是否考虑过撰写客座文章、客座博客或为其他时事通讯投稿？这将为你的品牌打开一个全新的、更大的受众群体，让他们来挑选（或者在这种情况下，订阅）。通过在自己的平台之外的平台上分享您的见解、故事或专业知识，您不仅仅是在展示您的价值。你在邀请全新的人群加入你的电子邮件订阅列表。这是一个简单的策略，可以利用现有的受众来帮助您有机地扩大您的列表。
您的订阅者将您的营销电子邮件转发给亲朋好友的可能性有多大？
很有可能。 根据 Score 的数据，电子邮件是市场营销中转发率第二高的媒体，仅次于社交媒体。
21. 撰写客座文章或通讯
你是否考虑过客座文章、客座博客或为其他时事通讯投稿？这将为你的品牌打开一个全新的、更大的受众群体，让他们来挑选（或者在这种情况下，订阅）。通过在自己的平台之外的平台上分享您的见解、故事或专业知识，您不仅仅是在展示您的价值。你在邀请全新的人群加入你的电子邮件订阅列表。只要确保包含一个 CTA，引导读者回到您的网站注册即可。
营销人员 Gregory Ciotti 分享了一些案例研究，说明在拥有大量参与受众的网站上客座发帖如何帮助他建立了一个拥有近 37000 名订阅者的电子邮件列表。
22. 利用访问量最高的内容
访问量最高的内容就像是网站的热门专辑，是吸引人群的关键。那么，为什么不利用这些粉丝的最爱呢？在这些页面上加入清晰、引人注目的电子邮件注册 CTA。这是一种利用现有优势的直接策略。
23. 锁定最受欢迎的内容
有没有考虑过“欲擒故纵”？在注册表单后面锁定你最受欢迎或最有价值的内容，可以有力地刺激访客订阅。这种 “内容门禁 ”将您的顶级资源变成了只有您电子邮件订阅列表中的用户才能访问的独家内容。这是一种交换–用宝贵的信息换取宝贵的电子邮件地址。
这对发布股市建议的网站 QualityStocks 来说是行之有效的。他们甚至没有在高价值的门禁内容上设置注册表单。他们在 “关于 ”页面上设置了一个弹出式窗口，要求访问者注册加入他们的电子邮件订阅列表。结果如何？在 6 个月内，订阅者增长了 99%。
24. 提供线索磁铁或内容升级
与门禁内容类似，优质内容（如引线磁铁和内容升级）也会让访客欲罢不能，并愿意提供他们的电子邮件地址以获得更多内容。无论是电子书、清单、网络研讨会，还是折扣代码，提供独家内容以换取电子邮件地址都能大大提高订阅率。根据目标受众的兴趣定制你所提供的额外内容，让他们毫不犹豫地决定注册。
早在 2014 年，Backlinko 就使用过这种策略，当时这个想法还很新。通过内容升级，他们将电子邮件注册转化率从 0.54% 提高到了 4.82%。
25. 使用热图和点击图
了解访客如何与你的网站互动可以改变你的电子邮件订阅列表增长情况。使用热图和点击图可以深入了解用户在网站上点击、滚动和停留的位置。这些数据对于优化注册表单、CTA 和操作按钮的位置，确保它们位于最受关注的位置非常有价值。
这是利用数据为战略提供依据的好方法。尝试使用 FullStory 这样的工具来记录用户会话，寻找放置 CTA 和表单的最佳位置。
26. 使用A/B测试
在建立电子邮件订阅列表时，另一种获取数据以了解哪些有效（哪些无效）的方法是 A/B 测试策略。通过比较两个版本的注册表单、CTA，甚至是优惠信息本身，你可以发现什么能真正引起受众的共鸣。测试不同的标题、按钮颜色、表单位置或引线磁铁，看看哪种变化能带来更多注册。请记住，即使是最小的变化也会对转化率产生重大影响。
A/B 测试能让你做出以数据为导向的决策，精确地改进你的策略，从而更有效地发展你的电子邮件订阅列表。从列表中选择两种策略进行尝试，看看哪种策略对你的受众最有效！
27. 兑现承诺
当别人决定给你提供他们的电子邮件地址时，这是一种信任的表示；是对你承诺提供的价值的信任。无论是有见地的内容、独家优惠，还是引人入胜的系列报道，都要确保他们收件箱中的所有内容都能达到或超过预期。这种对质量的承诺不仅能留住您辛辛苦苦争取来的邮件订阅者，还能将他们变成您品牌的拥护者。毕竟，满意的订阅者更有可能向他人推荐您，通过最有力的认可–口碑–自然而然地增加您的列表。
小结
建立电子邮件订阅列表是一项多方面的工作，它不仅仅是收集地址，而是要培养一个重视你所提供服务的参与式追随者社区。
以下是一些需要牢记的要点：
- 价值至上 – 无论是通过独特的电子邮件内容、引线磁铁还是独家优惠，任何成功的电子邮件订阅列表的基石都是它为订阅者提供的价值。
- 参与度比数量更重要 – 规模较小、参与度较高的电子邮件订阅列表可能比规模较大、不感兴趣的列表更有价值。重点吸引那些真正与你的品牌有联系的订阅者。
- 策略多样化 – 名单建设没有放之四海而皆准的方法。混合使用各种策略，并进行 A/B 测试，找出最能引起受众共鸣的方法。
- 信守承诺 – 信任是任何关系的基础，包括你与订阅者之间的关系。始终兑现您的承诺，提供符合他们期望的内容。
- 利用每一个接触点 – 从您的电子邮件签名到特邀文章，每一次互动都是增加您的名单的机会。让人们在每个接触点都能轻松订阅，并引人注目。
电子邮件订阅列表的建立是一项持续的冒险，它会随着品牌的成长和数字环境的变化而不断发展。本指南中概述的策略就是您的地图。请记住，一旦有人订阅了您的邮件列表，您的旅程并没有结束。这只是一个开始。您有责任让对话继续下去，用教育、娱乐和激励的内容吸引您的订阅者。
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