你使用领英吗？您可能有个人资料，但如果您没有积极寻找下一个职业机会，那么您可能不会经常使用它。
稍后，我将告诉您为什么需要在LinkedIn上创建公司页面以及如何操作，但首先，让我告诉您：如果您不定期查看LinkedIn，那么您并不孤单。LinkedIn用户平均每月只花17分钟在上面。很容易忽视这个社交网络。
LinkedIn：世界上最大的专业网络
LinkedIn由Reid Hoffman和其他十位联合创始人于2002年创立，其中几位与Hoffman 一样属于所谓的“PayPal Mafia”。
什么是PayPal Mafia？这是一群前PayPal员工，他们后来创办了自己的成功公司：
PayPal Mafia
可能最著名的PayPal校友是埃隆马斯克，他被称为特斯拉和SpaceX背后的疯狂天才。但也有不少其他前PayPal员工为自己做得很好。事实上，包括里德霍夫曼在内的六人成为亿万富翁。
这是LinkedIn历史上的一个重要细节，因为全明星创始团队和他们在硅谷的人脉无疑对公司的成功发挥了巨大的作用。
2003年，LinkedIn筹集了由红杉资本领投的A轮投资，这家风险投资公司以投资谷歌、苹果、PayPal、YouTube、WhatsApp等众多“独角兽”而闻名。
LinkedIn团队并没有让人失望。2004年，该公司的用户达到100万，2006年实现了第一个盈利月份，2007年达到了1000万用户。
2008年，几家风险投资公司以5300万美元收购LinkedIn 5%的股份后，公司估值达到10亿美元（投后估值）。
2010年，它的价值约为20亿美元，但到年底，它的价值降至15亿美元左右。同年，它在《硅谷内幕》最有价值创业公司100强榜单中排名第10。
LinkedIn在2010年至2011年间爆发式增长，从约500名全职员工增加到约2,100名全职员工，并于2011年进行了首次公开募股。
LinkedIn继续保持快速增长，但在2016年，其股价单日下跌43.6%，导致其市值损失110亿美元，因此出现了一些小问题。发生了什么？
显然，LinkedIn的2016年预测（该公司预测第一季度收入为8.2亿美元，而不是分析师预测的8.67亿美元）并没有给投资者留下深刻印象，并决定跳槽。
不过，这场“灾难”并没有阻止LinkedIn被微软以262亿美元的价格收购，这是当时微软最大的一笔收购。
LinkedIn注册用户
如今，LinkedIn拥有超过5.75亿用户，每月活跃用户超过2.6亿。它是世界上最大的专业社交网络。
想了解更多关于领英的信息？查看我们令人兴奋的LinkedIn统计数据和事实。
为什么您的企业需要LinkedIn公司页面
您可能想知道为什么要费心在LinkedIn上创建公司页面，LinkedIn是一个用户每月仅花费17分钟（平均）的社交网络。
以下是三个主要原因：
#1 潜在客户生成
LinkedIn是接触潜在客户的绝佳场所。
事实上，据HubSpot称，LinkedIn在产生潜在客户方面的效率比Twitter和Facebook高277%。
毫不奇怪，79%的营销人员将LinkedIn视为“非常好的潜在客户来源”，而B2B营销人员报告说，他们 80% 的社交媒体潜在客户来自LinkedIn。
Linkedin潜在客户生成
使用LinkedIn进行潜在客户开发的一个很好的资源是“LinkedIn的高级营销人员指南”。
该指南建议通过以下方式在LinkedIn上建立有机形象：
- 创建一个LinkedIn页面。“通过LinkedIn页面，您可以在全球专业社区中找到自己的位置，讲述您公司的故事，并为客户和潜在客户提供了解您的业务、员工和品牌的地方。”
- 使用展示页面。“使用展示页面为您更突出的品牌、业务线、产品和计划创建专用页面，以便您可以扩展您的 LinkedIn 存在。”
- 创建长篇文章。“使用与您在LinkedIn上的个人资料无缝集成的直观博客工具，您可以在LinkedIn上发布新的和以前发布的内容，以快速扩大您的受众和网络。”
- 利用原生视频。“原生视频作为独立文章直接显示在LinkedIn Feed中，让您在LinkedIn的整个买家旅程中与业务决策者互动。”
- 参与领英群组。“小组为同一行业或具有相似兴趣的专业人士提供了一个分享他们的见解和经验、寻求指导并建立有价值的联系的场所。无论您是参与在已建立的LinkedIn群组中进行的讨论，还是创建您公司自己的 LinkedIn 群组，它们都为您的公司提供了一个将自己确立为思想领袖的绝佳机会。”
该指南还建议通过Sponsored Content、Sponsored InMail和Dynamic Ads使用付费广告来提升您的自然策略。
此处提到的免费LinkedIn指南中的一个页面
但这不是唯一可用的指南。
我们还制作了一份内容丰富的深入指南，涵盖了您可能想要查看的如何使用LinkedIn来取得营销成功。
#2 招聘
从公司到企业家再到福布斯，每个人都在谈论招聘顶尖人才。这是可以理解的。
毕竟，招聘和留住优秀人才是经营企业的最大挑战之一，而且风险很高。
AppSumo背后的知名企业家Noah Kagan说：
在Facebook、Mint和现在的AppSumo […] 工作后，我知道最优秀的人的产出要多得多，并且可以比正常人多100倍地发展业务。
他解释说，招聘顶尖人才就像约会：最优秀的人才已经被聘用。他们已经在一家伟大的公司工作，报酬丰厚，并且对自己的工作感到满意。
因此，Noah认为，您应该提前建立关系，以便表现出色的人在他们为下一个职业机会做好准备时会想到您。
现在，想一想：与您印象深刻但个人不认识的专业人士联系的最佳方式是什么？
你猜对了。Linkedin。
你看，如果你给某人发电子邮件，他们无论如何都会想签出你并继续使用LinkedIn，那么为什么不省去他们的麻烦并在那里与他们联系呢？
这样，他们可以一键检查您并确保您是一个认真的人。
再点击一次，他们就可以查看您公司的页面，看看它是否是他们想要工作的地方。
那些积极寻找下一个职业机会的人呢？
好吧，他们也在LinkedIn上，搜索职位发布。即使他们以前没有听说过您的公司，他们也可能会通过他们的网络偶然发现您的招聘广告。
简而言之，如果你想吸引顶尖人才，你需要在LinkedIn上有一个公司页面（事实上，没有一个甚至可能会排斥优秀的人，因为它看起来很可疑）。
#3 宣传
您可能想在媒体上获得曝光。谁不喜欢免费宣传，对吧？
好吧，如果你想增加发生这种情况的机会，你需要了解它是如何工作的：
- 一位作家从编辑那里得到一份作业，要求提及您所在领域的一家公司。
- 那位作家决定提到你的公司。
- 他们去公司的网站寻找他们需要的信息。
但是，如果他们在您的网站上找不到他们需要的东西，那么他们去的下一个地方就是LinkedIn。
如果他们在LinkedIn上也找不到它会怎样？
简单的。作者放弃了提及您的公司的想法，而是选择了您的竞争对手之一。因此，请确保您的公司拥有出色的网站和可靠的LinkedIn页面。
如何在LinkedIn上创建公司页面
幸运的是，创建LinkedIn公司页面非常简单，您今天就可以完成：
- 点击LinkedIn主页右上角的“Work”图标。
- 选择“Create a company page”选项。
- 根据您的业务规模选择“Small business”选项或“Medium to large business”选项。
- 输入主页身份详细信息、公司或机构详细信息和个人资料详细信息。
- 点击“Create page”。
以下是所有步骤：
在LinkedIn上创建公司页面
领英页面类型
在LinkedIn上将信息添加到您的公司页面
不要忘记勾选复选框以验证您是否有权代表公司行事：
创建页面按钮
请记住，如果您的LinkedIn帐户是新帐户或者您没有足够的连接，那么您可能会收到一条错误消息。
这意味着如果您想拥有公司页面，则需要建立您的个人资料并扩展您的网络。
创建页面后，单击“Start building your page!” 并添加更多细节。
充分利用您的LinkedIn页面
创建您的LinkedIn公司页面的5步过程只是一个开始，如果您想获得结果，您需要优化该公司页面。为此，您应该注意以下几个方面。
创建一个引人入胜的LinkedIn“About”页面
“About”页面是人们在LinkedIn上单击您公司的资料时首先看到的内容。
你需要在其中做三件事：
#1 讲述你的故事
还记得在高中时你会记住历史考试的日期，然后在你走出教室的那一刻忘记它们吗？记住这些日期是很困难的，因为人类没有习惯记住事实，我们习惯于记住故事。
但这与您的LinkedIn页面有什么关系？好吧，如果您向您的公司页面访问者展示一组事实，他们的眼睛会呆滞，一旦离开页面，他们就不会记得太多。
另一方面，如果你讲一个故事并且做得好，人们会记住它很长一段时间。他们也会记住你的公司。
#2 销售您的产品或服务
不，我的意思不是从字面上向人们要钱来换取产品。我的意思是传达您销售的产品/服务的价值。
在这里重要的是要了解功能和好处之间的区别：
- 特征是产品的特性（例如：“这些鞋是防水的”）。
- 好处是您的客户将从该产品中获得的价值（例如：“这些鞋会让您的脚保持温暖和干燥！”）。
文案中有句谚语：“功能会说话，但好处会卖”。
关注价值，而不是功能（图片来源：useronboard.com）
重要的是要了解，虽然列出产品的主要功能可能很有用，但您必须始终以收益为基础进行销售。
不要只是告诉人们你的产品是做什么的，告诉他们它将如何让他们的生活更美好。
#3 提供社会证明
我们是社会动物。当我们不确定自己在做什么时，我们已经进化到看看别人。
这就是为什么社会证明如此重要的原因。没有人想成为第一个尝试新产品的人。
好吧，这并不完全正确，有早期采用者想要在阳光下尝试一切。
但大多数人不是这样的。大多数人不想在一家不知名的公司冒险。他们想要一个确定的东西。
并且提供社会证明可以帮助那些仍然犹豫不决的潜在客户做出决定。
如果您刚刚开始并且还没有任何社会证明可言，那也没关系。你应该努力获得一些！
但是，一旦您获得某些东西，无论是客户推荐、媒体提及还是著名出版物中的功能，您都需要将其添加到您的“关于”页面。
讲述您的故事、销售您的产品并提供社会证明的“关于”页面是向潜在客户介绍您的公司的好方法。
提供员工名单
您可能对提供员工名单有点犹豫。
但是，对于可能对在您的公司工作感兴趣的人来说，它可以作为社会证明，因为它表明您是一家合法的企业，而不是某个狡猾的地方，员工对在那里工作感到羞耻以至于他们甚至不会穿上它他们的LinkedIn个人资料。
LinkedIn上的员工名单展示
此外，员工名单对作家来说是一种宝贵的资源，因为它可以让他们快速检查公司结构，了解谁在做什么，并联系到合适的人。
例如，如果作家想询问有关您的营销策略的问题，他们可以简单地在LinkedIn上向您的营销人员发送消息。
这很重要，因为随着公司的发展，您会变得越来越忙，并且可能会因为没有及时检查收件箱而错过一个重要的媒体机会。
同时，您的员工可能会比您更空闲，因此为作家提供直接联系他们的方式是个好主意。
定期更新您的页面
您不希望您的页面看起来被忽视。但是你应该发布什么？
“LinkedIn高级营销人员指南”建议遵循由Tippingpoint Labs和内容营销研究所创始人Joe Pulizzi创造的4-1-1规则：
对于每一条自我服务的推文，你应该转发一条相关的推文，最重要的是分享四篇由他人撰写的相关内容。
是的，4-1-1规则最初是为Twitter创建的，但您也可以在LinkedIn上应用它。
对于每一个促销更新，分享您所在领域的思想领袖的一篇相关文章和其他人撰写的四篇相关内容。
这样，您的关注者会看到您始终如一地提供价值，并将继续关注您。
展示为什么您的公司是理想的工作场所
在前面提到的“顶尖人才招聘：雇佣世界上最优秀人才的4个步骤”一文中，Noah Kagan解释说，要吸引顶尖人才，您需要向他们展示为什么您的公司是一个工作的好地方。他分享了一张他在Craiglist招聘广告上看到的图片：
Craiglist上的招聘广告（图片来源：okdork.com）
是的，仅仅看这张照片就会让人想去开抗抑郁药的处方，所以可以肯定地说，很少有人会申请这样的职位发布。
使用LinkedIn上的公司页面，不要犯同样的错误。
想想是什么让你的公司成为一个伟大的工作场所。然后确保在LinkedIn上提及它。
例如，这是Noah的照片：
AppSumo
现在，办公室里的酒吧很酷，但更重要的是它表明AppSumo是一个轻松、友好、随意的工作场所，人们不会把自己太当回事。
Noah建议：
让你的网页真正成为你自己。如果你不是，不要试图变得古怪。例如，作为一家律师事务所，你可以说你很努力，得到的报酬很少，但你所做的工作是你做过的最有意义的事情。讲述您公司的故事以及为什么这个职位对您很有价值的故事。即使你没有谷歌的资源。在您的页面上添加您的面孔。加上你的态度。
底线是：找到吸引人的东西。也许这是一个很酷的办公空间。也许这是一个灵活的工作时间表。或者也许这是远程工作的机会。不管是什么，在你的公司页面上提及它，并在你的招聘广告中强调它。
记住：当谈到顶尖人才时，你在评估他们，他们也在评估你，所以努力给他们留下深刻印象。
您的公司页面与您无关
文案中有一个笑话是这样的：
大家最喜欢的广播电台是什么？WII调频！
WII FM代表“对我有什么好处？”
这个笑话提醒人们，人们不关心你，他们关心的是自己，这就是为什么你应该关注他们。
我知道，这听起来可能令人困惑。
您如何在不谈论自己的情况下讲述您的故事、销售您的产品、提供社会证明以及炫耀在公司工作的好处？
这可以追溯到我之前解释过的“功能说明，好处销售”的概念。
让我用一个简短而清晰的例子来解释它：
“这些鞋是防水的”是在谈论你自己，“这些鞋会让你的脚保持温暖和干燥”是在谈论你的潜在客户。
在这两种情况下，您都在谈论您的产品，当然，但关注点不同。前者，重在产品；对于后者，重点是您将该产品销售给的人。
您需要将此原则应用于整个公司页面。上面的所有内容都应该经过精心计算，以吸引潜在客户和潜在员工。
小结
LinkedIn是世界上最大的社交专业网络，拥有超过5.75亿注册用户和超过2亿月活跃用户。
这是专业人士寻找下一个机会的地方，也是作家寻找他们想在即将发表的文章中提及的公司的信息的地方。
这也是企业高管检查他们认为与之合作的公司是否合法的地方。
不要因为没有每天查看LinkedIn而犯下忽略LinkedIn的错误。立即开始并创建您的公司页面！
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