如何获得网页设计客户的问题是每个遭受盛宴和饥荒周期之苦的自由网页设计师的头等大事。
作为一名自由职业者，你的才能完成工作——但你需要商业和营销知识来吸引客户并避免自由职业者面临的这个常见问题。您应该有办法吸引客户（入站营销）和寻找他们（出站营销），以在您的管道中保持源源不断的客户流。
为了帮助您抢占先机，我们整理了7个技巧来获得您想要的网页设计客户。
在网页设计客户中寻找什么
作为一名自由网页设计师，您可以选择与您合作的客户。您可能有不良客户的份额，并创建了您的客户危险信号清单以避免头痛。但客户的绿旗也值得注意。在我们开始讨论如何获得网页设计客户之前，这里有一些指标可以很好地与客户合作：
- 尊重您的时间和界限：好的客户尊重您的时间、界限和专业知识。他们知道您与其他客户合作，并且不会24/7全天候可用。他们会考虑您的日程安排，并询问您他们建议的时间表是否可行。
- 明确和现实的期望：与知道自己在寻找什么的客户合作比与不提供指导的客户合作要容易得多。当然，对输出拥有创作自由是一个梦想——直到客户要求不断修改，因为他们没有明确的概念。
- 接受建议：在自由职业者与客户的关系中，双方的贡献是平等的。客户雇佣你是因为你的专业知识，所以他们应该对你的方向或建议持开放态度。
- 及时和彻底的沟通：好的客户会毫不拖延地回复您的问题或澄清。除此之外，它们还为您提供继续工作所需的内容和方向。
- 准时全额支付：报价是自由职业者最可怕的事情之一。好的客户很少讨价还价，因为他们尊重你的经验和技能，并愿意为他们买单。他们也了解您是企业主，因此他们会按时付款。
如何获得网页设计客户
我们汇总了寻找和吸引高质量网页设计客户的重要技巧。通过遵循这些建议，您将很快完成大量工作。
1.创建作品集网站
拥有在线作品集是获得客户的最快方式之一，因为它向潜在客户和雇主展示了您可以做什么。您可以使用Behance或Dribble等网站来展示您的设计，但我们强烈建议您创建一个自定义作品集网站。通过拥有自己的网站，您可以在Google搜索结果中排名。当与最佳搜索引擎优化 (SEO)实践相结合时，您的网站无需费力就可以吸引客户。例如，如果您搜索“WordPress网页设计师”，Google会在结果顶部显示网页设计师Jill Lynn的网站。这意味着Jill在她网站的SEO上投入了大量精力和精力。
FirstPageSage分享说，排名第一的网页获得了39.6%的点击率 (CTR)。想象一下她必须从潜在客户那里获得的入站流量。如果您没有网站，您可以从今天开始，使用适合初学者的网站构建器在几分钟内构建您的网站，或者花一些时间在您的网站上展示您的网页设计技能。我们建议在WordPress上构建您的投资组合网站。几乎43%的网站使用WordPress 是最流行的内容管理系统或CMS。您可以免费使用该软件，但您必须通过托管服务提供商托管您的网站——并获得作品集插件为您的网站添加功能。设置网站后，您可以通过共享以下信息从内容营销中受益：
如果您想在搜索引擎结果页面或SERP上排名更高，请发布常规内容，因为这有助于增加您网站的流量。
2. 在社交媒体上推广您的服务
除了网站，您还必须拥有社交媒体。虽然投资组合网站展示了您的能力，但社交媒体的存在会宣传。最重要的是，您的社交媒体帐户可以展示您的个性并帮助您建立个人品牌。您不需要出现在所有社交网站上。选择您各自的客户使用的社交媒体网络，并在那里发展您的品牌。以下是不同社交网络如何在您的网页设计生涯中为您服务的快速摘要：
- LinkedIn是专业推销自己的最佳场所。您可以创建专业档案并发布行业见解和思想领导力文章，吸引业务联系人和寻找网页设计师的潜在客户。
- Twitter非常适合分享小型内容以及与其他设计师、开发人员和营销专业人士互动。许多人仅仅通过在Twitter上建立联系就找到了工作和机会。
- Facebook是最大的社交网站。许多自由职业者和小型企业都有一个Facebook页面，他们可以在其中发布更新。您还可以为您的在线社区创建 Facebook 群组。
- Pinterest通过让您以图像形式展示您的作品来帮助您的网页设计业务。不要认为Pinterest 是一个无聊的DIY和手工艺品网站；这是一个强大的图像搜索引擎。
- Instagram是一个视觉平台，非常适合网页设计师展示他们的美学和创造力——它可以帮助您从口碑营销中受益。
- TikTok使人们能够创建和发布视频内容。它不仅仅是舞蹈视频——你可以学习大量的技巧，让自己成为专家，并展示你的创造力。很多人因分享教育内容而出名。
您还可以利用主题标签与目标受众分享您的内容。例如，TikTok上的#webdesign标签拥有超过1.8亿的浏览量。
在各种社交网站上建立受众时，请记住每个平台的受众都是不同的。避免将交叉发布作为社交媒体策略。根据受众为每个平台创建内容。
3.分享有用的内容
在您的网站和社交帐户上分享有用的内容，以建立在线形象，客户和其他自由职业者可以通过了解您而受益。分享有用的内容使您受益：
- 建立信任
- 将您定位为专家
- 扩大你的观众
Tips 建立信任很重要，因为70%的人更愿意购买或与他们信任的人合作，46%的客户愿意为他们信任的品牌支付更多费用。
但是，您如何将自己定位为专家？从利基开始。
Tips 掌握并成为一项技能的最佳人选比尝试做所有事情而让你的听众感到困惑要好。
降低细分市场的一种方法是提供特定的网页设计服务，以满足某些人的需求：
- 市场——您可以专注于电子商务业务
- 软件或技术——你可以为WordPress网站做网页设计
- 服务——你只能设计登陆页面
通过细分，您将成为人们寻求具体帮助的人。细分还可以更轻松地创建有关您的专业知识的内容。在将自己定位为专家的同时，请记住通过继续投资于您的教育来支持它。技能提升使您能够要求更高的费率。在不景气的月份，抓住机会：
- 紧跟网页设计趋势。
- 报名参加众多网页设计课程之一。
- 探索其他设计工具。
4. 创建多个收入流
建立追随者后，您还可以尝试销售您的受众可能感兴趣的数字产品。为什么？作为服务提供商，扩大您的收入可能具有挑战性。无论您付出多少努力，您的网页设计师的薪水总会有一段时间。大多数六位数的自由职业者都有多种收入来源。除了客户工作，他们还开发可以销售的相关数字产品。例如，您可以作为网页设计师创建和销售网站模板。除了被动收入之外，它还展示了您的技能并为您带来了销售，因此您不必担心如何获得网页设计客户。DesignJoy的Brett提出了一种基于订阅的产品化形式的数字产品开发服务，并将他的设计业务扩大到每月产生100万美元的收入。[推文] 除了数字产品，其他收入来源的想法包括：
- 咨询：一旦您将自己确立为思想领袖，您可能会收到咨询请求。
- 演讲演出：如果您建立个人品牌，您可能会收到付费演讲演出的邀请。这也是让您的名字脱颖而出的绝佳方式。
- 成为会员：您可以开始推荐您使用的产品并赚钱。
- 销售电子课程： Skillshare或Teachable等平台可以轻松销售在线课程。如果您有大量受众，您还可以创建会员网站并将其用作长期收入来源。
5.考虑特定行业的工作委员会
工作板是寻找新的网页设计客户的另一种方式。我们不是指像Upwork或Fiverr这样的自由职业者市场，因为这些平台上的人们在价格上竞争，而且不值得努力争取到最低点。查看行业工作委员会，例如：
- 用于媒体相关工作的Mediabistro
- Smashing面向开发人员和设计师的工作委员会
- Krop在创意领域的工作
- Remote OK获取远程机会
- We Work Remotely以获取远程机会
虽然大多数职位列表都是针对全职角色的，但您仍然可以尝试以自由网页设计师的身份推销您的服务。
6. 有针对性的外联
Cold Email是向可能从中受益的潜在客户提供服务的好方法。它甚至可以为您带来梦想品牌的演出。以下是执行有针对性的外联的一些步骤。
1.创建一个理想的客户角色
作为自由网页设计师，您可以选择与哪些客户合作。有4种类型的客户：
- 您不想定位且不需要您的服务的客户
- 您想要定位但不需要您的服务的客户
- 您不想定位但需要您的服务的客户
- 您想要定位的客户以及需要您的服务的客户。
Tips 理想的客户是第四类：你喜欢他们，他们需要你。
但是你如何获得那些网页设计客户呢？
首先，您必须清楚要与之合作的客户类型。列出理想客户角色的特征有助于缩小搜索范围。
例如，在确定目标市场时需要考虑以下几点：
- 客户目标
- 年收入
- 背景
- 问题、担忧和恐惧
- 动机
在开发出理想的客户角色或角色之后，列出您可以为他们提供的解决方案或服务。例如，企业客户可能会从您的设计服务中受益，而新的网页设计师可能更喜欢购买您的网页设计模板。
2.列出前景
在发展出理想的客户角色后开始寻找潜在客户。对于高薪客户，您可以针对已获得资金的初创公司。与仅仅试图维持生计的企业相比，他们更有可能向您支付可观的费用。通过Crunchbase和风险投资 (VC) 数据库等网站查看年收入或销售额和风险投资资金等数据。检查公司的网站以检查它们是否合法。寻找危险信号，例如：
- 拼写、语法和标点错误
- 通用或垃圾内容
- 过时的内容
如果您有耐心并且喜欢挑战，您可以选择与这些客户合作。否则，如果企业不了解品牌形象和营销的重要性，您可能会在会议上花费大量时间试图说服他们做正确的事情。列出勘探工具上的所有潜在客户。不一定要花哨；一个电子表格就足够了。包括以下详细信息：
- 公司名称
- 公司网站
- 公司的LinkedIn个人资料
- 联系人的详细信息，包括：
- 姓名
- 在公司的职位
- 电子邮件
- 领英个人资料
您还可以添加以下部分：
- 过去对话中的注释或详细信息，可插入您的Cold Email或介绍信 ( LOI )。
- 状态以跟踪您联系过的人以及联系时间（便于跟进）。
3.发送Cold Email
使用您拥有的所有详细信息制作完美的冷电子邮件。它应该与您的目标客户一起精心设计。要记住的一些提示：
- 与潜在客户联系。在发送电子邮件之前，尝试找机会通过社交媒体或社交活动与客户互动。如果您以前与客户互动过，它有助于建立信任和认可。
- 定制你的音调。向您的潜在客户展示您了解他们的业务。告诉他们你能为他们做什么，以及为什么你是最好的选择。最终，冷电子邮件的目标是与客户交谈。从那里，您可以讨论您的流程及其需求和预算，以检查您是否适合。
- 跟进。如果您没有收到回复，请不要灰心。也许他们只是忙。几天后随时跟进——35%的决策者认为跟进是一个很好的提醒，因为他们的日程很忙。
7. 网络
如果没有网络，如何获得网页设计客户的指南将是不完整的。参加社交活动是结识业内新朋友并与现有联系人建立更深层次联系的好方法。请遵循以下建议来扩展您的网络：
参加行业活动
参加行业活动和聚会是为您的网页设计业务建立信任和知名度的好方法。您可以面对面地与目标受众会面并建立联系，这可能会帮助您找到下一个客户。根据发表在《美国社会学杂志》上的Mark Granovetter的研究，我们更有可能从熟人那里听到工作，而不是密友，因为我们的熟人与我们属于不同的群体。另一个优势？当潜在客户和合作者可以用面孔表示名字时，他们会更愿意与您合作。
接触老客户
留住现有客户比获得新客户更容易也更便宜。如果您正在尝试获得网页设计客户，那么值得与以前的客户联系以进行追加销售或获得推荐，特别是如果您提供了出色的服务。
要求推荐
积极向过去的客户、业内人士或其他自由职业者寻求推荐。从与您共事过的人那里获得认可或推荐会鼓励潜在客户与您合作。您可以通过向以您的方式发送工作的人提供小的感谢信（折扣或礼物）来激励这一过程。
与其他自由职业者合作
另一种获得自由职业的方法是与提供补充服务的自由职业者合作。您可以联系SEO专家或内容作家，他们的客户可能正在寻找某人来改造他们的网站。您甚至可以联系网站开发人员，他们的优势在于建立网站而不是网站设计。您访问合作伙伴的现有客户群，他们为他们的客户提供您的服务，从而为双方创造附加价值。
加入代理机构
除了与其他自由职业者合作外，您还可以加入代理机构。代理机构是为其他企业提供服务的组织。在这种情况下，可以是一群自由职业者一起从事互补项目。与代理商合作的优势在于，他们拥有经常性的大预算客户群和大量新客户。由于他们的客户向他们支付市场价格，他们也会更好地支付他们的自由职业者和分包商。如果您想学习并了解业务的来龙去脉，代理机构是您的最佳选择。一旦你学会了你需要的技能，你甚至可以从自由职业者扩展到代理。
小结
学习如何获得网页设计客户是启动您的个人品牌、展示您的专业知识以及与其他人建立关系的组合。您可以应用不同的入站和出站营销策略来吸引潜在客户。
尽管如此，在实施您选择的策略之前，了解您想要吸引的理想网页设计客户至关重要——那些知道他们想要什么并尊重您作为合作者的专业知识的客户。
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