潛在客戶不只是一個隨機的潛在客戶。它是離你只有一步之遙的人。你所需要的是抓住他們的注意力，提供價值並證明你的服務可以解決他們的問題。
產生高質量的線索是一個好的B2B營銷策略的支柱，建立一個強大的管道將確保你保持穩定的增長速度。而B2B營銷與B2C相比有很多不同。
我們發現，使用inbound和outbound的組合通常是建立這種管道的最佳方式–雖然outbound是一種更直接的連線線索的方式，但你的inbound可以用來建立你的信譽，從而使更多合格的線索來到你這裡。以下是B2B營銷中最有效的線索生成策略。
- 內容營銷
- 社會媒體營銷
- PPC–按次付費
- 獲得更多的社會分享
- 將 “缺貨 “轉化為機會
- 使用 “教父級”策略來建立你的電子郵件列表
- 使用FOMO來提高你的轉換率
- 在關鍵頁面上使用意向彈出視窗或滑入式選擇器
- 提出問題以獲得50%的轉化率
- 獲得可信的反向連結
- 使用極具創意的冷郵件
1. 內容營銷
對於那些有有趣的內容可以分享的公司來說，這是一個了不起的選擇：文章、視訊等等。為了讓它發揮作用，你應該做非常深入的研究，瞭解你應該使用什麼樣的語言；你的客戶會喜歡什麼樣的內容；他們聽誰的等等。
瞭解你的目標群體，為他們提供高質量的副本。這將為你的網站提供很好的搜尋引擎優化（SEO）。搜尋引擎優化是指以一種典型的無目標的方式增加頁面瀏覽量，從而使更多的潛線上索通過搜尋引擎找到你的網站。
搜尋引擎可以成為任何企業營銷的最佳工具之一。如果你在搜尋引擎優化方面取得成功，你會更快地獲得新客戶，而且基本上是免費的。為了贏得SEO遊戲，你應該有一個強大的內容營銷策略，提供你的目標受眾會發現價值的資訊。
確保有一個戰略，不僅對你的客戶最好，而且你的團隊也能持續地跟上。
像Ahrefs（反向連結、關鍵詞研究和競爭對手研究）和Accuranker（關鍵詞排名跟蹤）這樣的工具可以幫助你的企業保持領先地位。使用這些工具，能夠在短短13個月內將他們的有機流量增加571%，從而帶來更多的B2B線索。看看他們完整的WordPress SEO指南，瞭解所有的細節和這77個被證實的戰術，為你的網站帶來更多流量。
自然流量增加
專業提示：一旦你有了你的工具、計劃和戰略，確保保持一致。不幸的是，這是很多公司未能做到的一件事，就是保持。
2. 社會媒體營銷
社交媒體讓你細化你的線索生成過程，因為它允許更有針對性的方法。62%的營銷人員認為，像LinkedIn這樣的社交網路被證明可以有效地產生線索（建議閱讀：如何在LinkedIn上建立一個公司頁面）。它為企業和品牌提供了一個可以與潛在客戶接觸的平臺。
此外，社交媒體廣告也非常有效，尤其是現在很少見到沒有Facebook、Twitter或Instagram賬戶的人。在這些網站上投放的廣告具有很強的針對性，因為你可以設定地點、年齡、性別和興趣等諸多內容。
你可以通過社交媒體產生大量的線索，但這並不容易，需要一個深思熟慮的策略。
一本由加里-瓦伊納丘克（Gary Vaynerchuk）撰寫的名為《Jab, Jab, Jab, Right Hook》的書是學習什麼能給你帶來最佳效果的好方法。這本書談到了在社交媒體平臺上的溝通，其方法是 “刺探 “是你的目標受眾會感興趣的內容，但不是銷售資訊。右勾拳 “是帶有行動號召的營銷/銷售資訊，例如，填寫這個表格，購買這個產品，分享這個提議。你應該為每一個右勾拳做3個刺拳。
專業提示：圍繞你的客戶正在搜尋的內容建立你的內容，以提供最好的參與。
3. PPC – 按點選付費
SEO和內容營銷肯定需要時間。PPC是快速獲得結果的最簡單方法之一。如果你知道你的目標受眾是誰，它可以是超級有效的。然而，根據你所處的行業，它也可能非常昂貴。
同樣重要的是要記住，現在很多人都在使用Adblock（或其他程式），所以有可能他們甚至不會看到橫幅或其他可點選的廣告。或者因為GDPR的法律，他們可能會簡單地選擇完全不接受你的廣告。
GDPR cookie設定
你可以通過各種方式在網上釋出廣告。最經常使用的是Google Adwords – 這個平臺允許你在Google網路上釋出廣告。以下是你可以採取的三種不同途徑。
1. 搜尋網路
當你 “谷歌 “的東西出現的廣告，這些通常是位於頂部的搜尋結果的頂部。關於搜尋網路的一個偉大的事情是，搜尋意圖已經存在。不像社會媒體廣告，如果有人搜尋說 “管理WordPress託管”，他們很可能正在研究或非常接近購買。
2. 展示網路
這些廣告出現在同意讓谷歌向其訪問者提供廣告的各種網站上。這些廣告通常是視覺化的，可以用谷歌的自動視覺化廣告生成器來建立；省去了你為各種尺寸建立多個廣告的麻煩。這些廣告通常有較低的CPC，但在轉化率方面的質量也較低。
3. 再營銷
這與展示網路有關，但是，廣告是提供給已經訪問過你的網站的人，使他們非常有針對性。這有時也被稱為 “訪客找回廣告“。
例如，我們剛剛瀏覽了Perfect Audience的網站。我們前往Mashable.com，突然看到Perfect Audience的廣告。再營銷基本上是一種不斷提醒人們你的品牌和產品存在的方式。
與展示網路不同，它們提供更高的轉換率，因為使用者之前已經訪問過你的網站，而且很可能有興趣購買。
對於再營銷，你可以直接在谷歌AdWords中進行，或利用第三方平臺，如AdRoll或Perfect Audience。無論你使用哪種平臺，在第一次開始再營銷時，要給自己2-3個月的時間。這是因為你需要建立一個相當規模的訪問過你網站的人的名單。這是通過你放在網站上的一個畫素來完成的。
專業提示：確保只在你的理想客戶所在的地方，無論它是數字還是物理位置。
4. 獲得更多的社交分享
在他最新的文章中，Videofruit的老闆Bryan Harris展示了利用社交分享來增加新線索的病毒式營銷戰術的真實案例。
他展示了你如何利用請求分享來增加你的受眾，並讓你的內容成為病毒式傳播。這是一個很好的策略，可用於你的B2B營銷，在不支付更多營銷費用的情況下獲得額外的轉化率。
病毒式營銷被認為是生產出優秀內容後發生的幸運事情。我們大多數人不知道的是，我們可以通過要求我們目前的客戶或選擇者與他們的朋友分享來創造病毒性內容。
在Bryan的一個例子中，他展示了一個在Facebook上收到3483個社交分享的帖子。這是因為在客戶註冊後，他們被承諾如果他們分享，就會有獎金！這就是為什麼會出現這種情況。
獎勵社交分享
通過使用獎金和額外的優惠，你正在成為你的行業中一個值得信賴的影響力。當你讓你的客戶與他們的朋友分享你的優惠時，這時你的口碑推薦會增加，而不需要額外的廣告支出。這正是閃電博也推出有聯盟計劃的原因。
專業提示：如果邀請朋友的人不用寫資訊，他們真正傳送邀請的機會就會大大增加。
5. 把 “缺貨 “變成一個機會
當產品缺貨時，你會失去客戶。但幸運的是，有一種方法可以把它變成一個機會。不要像大多數線上零售商那樣只顯示一個紅色的文字，而是在你的 “缺貨 “文字下面新增一個表格，上面寫著。
輸入您的電子郵件，以便在該產品恢復庫存時得到通知。
商品缺貨到貨登記示例
專業建議：如果你知道你的商品什麼時候恢復庫存，可以新增一個計時器，倒計時到你的產品的預計到達日期。
6. 使用 “教父級”策略來建立你的電子郵件列表
什麼聽起來對你更有吸引力。”註冊通訊 “或 “加入我們2500多名世界級營銷人員和銷售人員的部落”。
我想你會同意我們的看法，第二句話聽起來更有吸引力。這基本上是同樣的提議，但增加了一些社會證明。
像 “註冊我們的電子報 “這樣的老式推銷已經不起作用了，因為事實是，現在沒有人讀電子報了。他們想要個性化的內容。鐳射聚焦、解決要點、滿足他們興趣和需求的具體內容。
正如傳奇人物加里-哈爾伯特曾經說過的。
你應該更多地考慮如何 “美化”你的報價，而不是寫文案的任何其他方面。
你可能已經在上面看到了，在電子郵件營銷CTA中也使用了這種方法。
建立郵件訂閱CTA
事實證明，即使到了今天，社交媒體廣告、內容營銷和基於轉換的副本也是如此。
關於建立你的電子郵件列表的一些內幕技巧，請確保你檢視我們的深度文章。 如何快速有效地建立一個電子郵件訂閱列表（成熟的策略）。
專業提示：如果你已經有了一個電子郵件序列，你可以稍微改寫一下，把它變成3天、5天或10天。
你可以在這裡閱讀關於Mailchimp（我們最喜歡的電子郵件營銷工具）和它的替代品。
7. 利用FOMO來提高你的轉化率
應用稀缺性，或稱FOMO，是為數不多的幾乎可以立即提高轉化率的戰術之一。這裡有一個現實生活中的例子。
傑西卡-帕克和梅麗莎-伯克利進行了一項研究，他們向女性展示了她們潛在的夢想男人的照片。一半的女性被告知這個男人是單身，另一半則被告知他正在戀愛中。
結果可能會讓你吃驚。59%的人說，當她們認為這個人是單身的時候，她們會有興趣追求他。但是，當她們認為這個人已經有了女朋友時，這個數字就躍升到了90%!
我們想要我們不能擁有的東西，這只是我們的思維方式。 但是，在你在你的所有網頁上設定倒計時之前，你應該三思而行。
你的訪客並不傻。他們會很快發現虛假的報價，而那些沒有發現的人，如果發現你的報價在他們購買後繼續執行，就會感到被欺騙。
因此，確保你謹慎地使用它。以下是你可以使用它的幾種情況。
- 當你實際上有一個有限的報價時
- 當你的網路研討會只剩下幾個席位時
- 當一個產品即將缺貨時
- 當一個產品被購買時（只是不要顯示得太頻繁）。
社會化的購買證明
8. 在關鍵頁面上使用意向彈出視窗或滑入式選擇器
人們要麼喜歡它們，要麼討厭它們。無論你喜歡與否，彈出式廣告都很有效。特別是個性化的意向彈出視窗。
但首先，需要注意的是：你的客戶喜歡被告知該去哪裡，而不是被阻止閱讀你的內容。
有一些網站實際上會阻止他們的客戶看到他們的內容，以獲得一個選擇。也有很多網站在他們的網站上有多個彈出視窗，不管這是故意的還是偶然的，這都不是你獲得忠實客戶的方式。
帶名字的彈出視窗
當一個企業能夠與他們的客戶建立關係時，他們會看到註冊人數的增加，但更重要的是轉換率和產品的銷售。
你也可以嘗試在你的網站上使用退出意向彈出視窗，只要記住退出彈出視窗是你的網頁的備份。另外，WordPress外掛HubSpot All-in-One Marketing可以讓你輕鬆建立一個免費的使用者友好的彈出式和滑入式表單。
如果你的退出意向彈出視窗的轉換率比你的網站高，你可能應該考慮先重新設計你的網站。但如果你在你最重要的頁面上把它作為一個保釋金，它們可以起到相當好的作用。
或者最後但並非最不重要的是，你可以採取一個更中間的方式，使用滑入式選擇。這通常不會像彈出式視窗那樣有效，但效果非常好，而且很容易配置，不會讓你的讀者感到厭煩。使用滑入式也是個不錯的嘗試，一旦讀者在他們的部落格文章中滾動了50%的篇幅自動滑入彈出視窗。
Bloom opt-in
9. 提出問題以獲得50%的轉化率
除了Facebook Messenger，問答是潛在客戶生成策略的最新時尚。最重要的是，它不是一個主流策略–還沒有。
尼爾-帕特爾和埃裡克-蕭在他們的播客135集裡討論了測驗（btw這裡是如何使用WordPress開始播客），並說。
我們只是不大談論它，因為我們不想讓所有人都抄襲我們。
我不知道你怎麼想的，但是當經營世界上最大的營銷部落格之一的人迴避談論他們使用的具體營銷策略時，它可能工作得相當好。
B2B調查問卷
調查的成本很低，在你問的問題型別方面很靈活，而且由於是匿名的，所以更可靠，而且你的客戶也很喜歡！這就是調查。
Hubspot寫了一篇很棒的文章，介紹瞭如何使用谷歌表格建立調查表的步驟。谷歌表格可以很容易地嵌入到你的WordPress網站，聯絡表格外掛，或通過電子郵件傳送。
記住要使測驗有趣、有吸引力，最重要的是要容易使用。
我們建議設定易於使用的基於多項選擇的問題，這不僅會使客戶容易填寫，而且也會使猜測的過程變得簡單。
10. 獲得值得信賴的反向連結
我們都知道，口碑推薦是最好的客戶！當你有一個人對你的業務讚不絕口時，你會立即獲得對你產品的信任。當你有一個人對你的業務讚不絕口時，你會立即獲得對你產品的信任和信心。
第二好的轉介是一個值得信賴的網站向你傳送他們的客戶。這就是所謂的反向連結–當一個值得信賴的網站將客戶推薦回你的網站。
有許多方法可以建立反向連結並獲得其他網站的信任。你可以
- 為其他公司寫部落格。
- 讓其他網站分享你的內容。
- 登上網站的資源頁面。
- 提供其他企業會分享的資訊圖表。
- 如果人們複製你的圖片，可以獲得免費的反向連結。
- 寫出人們真正想要連結的精彩內容（提示：這是你應該關注的問題。你擁有的高質量內容越多，反向連結就會開始每天自然而然地出現）。
TaskDrive寫了一篇關於讓你的資訊圖分享並連結到你的網站的文章。
資訊圖的反向連結（圖片來源：Ivan Cash）
產生反向連結的方法有很多，我們建議千萬不要購買，在其他網站上分享之前一定要做研究。如果你從不信任的來源收到dofollow反向連結，你的網站可能會受到負面影響。
11. 使用極具創意的冷郵件
發出冷郵件是很難的，因為你與你要傳送的公司或個人事先沒有關係。因此，你必須給人留下良好的第一印象，才能獲得效果。以下是我們推薦的幾件事情，可以從冷門郵件中看到更多的線索。
- 要有創意，從人群中脫穎而出。 包括像GIF動畫或備忘錄這樣的東西來吸引人們的注意力。
- 幽默一點! 生活已經夠無聊的了。有時幽默可以起到很大的作用。
- 直奔主題，不要用營銷術語向人們傳送垃圾郵件。許多人根本無視這一點。
- 至少傳送兩封后續郵件。就像社交媒體一樣，事情往往會在人們的收件箱中丟失。傳送兩到三封郵件可以讓你有更好的機會被看到。
下面是來自Verstiuk團隊的一個巧妙的後續電子郵件的例子。正如你所看到的，他們使用了一點幽默感。在此基礎上新增圖片也會使其更加突出。
優秀的冷郵件跟進案例
小結
創造B2B商機是很難的，因為你不能只是複製和貼上一個對別人有用的策略。對一個企業來說非常有效的東西在另一個企業中可能會完全落空。
關鍵是要找到一個適合你的策略，在大多數情況下，有效的銷售線索生成的基礎是某種形式的內容。這一切都歸結於瞭解你的受眾以及他們如何與你的企業互動。
你是否有任何其他對你來說很有效的B2B潛在客戶生成策略？如果有的話，我們很想在下面的評論中聽到這些內容。
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