營銷人員必須跟上日新月異的變化。但是，在瞬息萬變的社交媒體環境和最新的數字時尚中（看著你，TikTok 舞），有一樣東西幾十年來幾乎沒有改變：電子郵件。
儘管電子郵件是數字世界中最古老的營銷渠道之一，但也是迄今為止最有效的營銷渠道之一。每花費 1 美元，就能獲得 36 美元的投資回報率，令人印象深刻。
因此，無論你是經驗豐富的營銷奇才，還是希望拓展更多數字空間的精明企業主，抑或是希望建立第一批受眾的部落格新手，發展電子郵件訂閱列表都有很大價值。但有哪些最佳方法可以做到這一點呢？
請繼續往下閱讀，你將會發現 27 種有資料支援的策略，從利用社交媒體平臺、優化網站登錄檔單到實施推薦計劃和內容營銷策略，都能有效地增加電子郵件訂閱列表。
這些技巧都有據可查，因此當你想擴大電子郵件訂閱者群體時，這些技巧是很好的開始。
讓我們先來了解一些基本知識，然後再深入探討策略列表。
什麼是電子郵件訂閱列表？
電子郵件訂閱列表是您使用各種潛在客戶生成策略（如登錄檔單、彈出式廣告、廣告甚至電子郵件營銷軟體）收集到的電子郵件地址的集合。
您可以通過多種方式使用電子郵件訂閱列表：傳送促銷電子郵件、收集客戶反饋、釋出業務公告等。但是，您的電子郵件訂閱列表並不是普通的人群，它是由選擇加入的現有客戶和潛在客戶組成的，您可以向他們的收件箱傳送新聞、見解、優惠以及其他任何您選擇分享的資訊。
這是一種個人化的、直接的方式，如果操作得當，效果會令人難以置信。
將您的電子郵件訂閱列表視為不僅僅是電子郵件營銷活動的收件人。它是您的 VIP 俱樂部，在這裡，會員可以獨享您的想法、優惠和幕後花絮，而這些是您網站上的普通瀏覽者可能看不到的。
為什麼需要擴大郵件訂閱列表？
在社交媒體平臺和數字渠道氾濫的時代，為什麼建立電子郵件訂閱列表如此重要？這裡有幾個很好的理由：
- 所有權 – 與社交媒體上的粉絲不同，你擁有自己的電子郵件訂閱列表。演算法變化？平臺更新？這些都不會讓你徹夜難眠，因為無論數字風向如何，你的電子郵件訂閱列表都是你的。
- 直接交流 – 電子郵件就像喝咖啡時的愜意聊天。它直接、私密，不會被競爭廣告或貓咪視訊打斷（除非是你傳送的）。
- 定製和細分 – 有了電子郵件訂閱列表，您就可以將受眾切分成特定的細分群體，定製您的資訊，使其在不同群體中產生深刻的共鳴。這不僅僅是在黑暗中投擲飛鏢；您的電子郵件營銷策略可以做到有的放矢、有資料支援。
- 參與度和轉化率 – 電子郵件有辦法將隨意瀏覽者轉化為參與的追隨者，最終成為忠實客戶。電子郵件的參與度和轉化潛力無與倫比，研究表明電子郵件營銷是投資回報率最高的驅動因素之一。根據 ActiveCampaign 的資料，電子郵件營銷的平均轉化率約為 15%。這比其他型別的數字營銷要高得多。
擴大郵件訂閱列表的27種方法
在電子郵件營銷的世界裡，沒有放之四海而皆準的解決方案。對於一個熱鬧的電子商務網站來說，能創造奇蹟的方法對於一個沉思的部落格來說可能是不同的。這就是它的魅力所在！無論你的定位、受眾規模或業務模式如何，這個策略寶庫都能為每個人提供適合的方案。
從利用最新的技術創新到以新的方式重溫永恆的經典，這 27 種策略是最行之有效的電子郵件訂閱列表增長方法。
1. 建立優秀、獨特的電子郵件內容
高質量的內容是任何成功的電子郵件訂閱列表的基石，因為只有當收件人希望收到你傳送的內容時，你的電子郵件推廣工作才會奏效。
將您的電子郵件想象成只有您才能沖泡的特殊混合咖啡；每喝（或點選）一口，都會讓您的受眾品嚐（或閱讀）到豐富、令人滿意的味道，並渴望得到更多。撰寫能引起共鳴、教育或娛樂（最好是三者兼備）的相關內容是關鍵。此外，不要忘記主題行，首先要吸引潛在客戶開啟您的電子郵件；否則，他們甚至不會看到內容。
根據 Statista 的資料，每天收發的電子郵件超過 3470 億封，而 Campaign Monitor 的報告顯示，64% 的小型企業使用電子郵件營銷來接觸客戶。如果您想在如此眾多的電子郵件中脫穎而出，您的內容必須成為王者（或女王）。
2. 創辦電子郵件通訊
創辦電子郵件時事通訊就像與受眾直接對話。這是您分享見解、更新、故事以及所有內容的平臺。訣竅在於一致性和價值–提供如此精彩的內容，讓你的郵件訂閱者在他們的日曆上留下期待的印記。無論是每週、每兩週還是每月，時事通訊不僅能讓時事通訊訂閱者參與其中，還能鞏固您在他們數字生活中的地位–這是一種行之有效的技巧。根據內容營銷協會（Content Marketing Institute）的資料，81% 的 B2B 營銷人員表示他們最常用的內容營銷形式是電子郵件通訊。
3. 在網站上新增選擇加入表單
選擇加入表單功能強大，但使其儘可能有效的關鍵在於可見性和簡潔性。請記住，你要求的資訊越多，包含的欄位越多，訪客完成表單的可能性就越小。
將您的選擇加入表單放置在黃金位置：頁面首屏、主頁或吸引人的博文末尾。讓註冊過程儘可能簡單明瞭；通常只需要姓名和電子郵件地址即可。
Ruggable 是一家銷售可清洗地毯的公司，他們在網站的頁尾內建了一個選擇加入表單，因此每個頁面都能看到。
您是否正在尋找一款 WordPress 外掛來輕鬆建立網站表單？WPForms 和 Ninja Forms 都有拖放式表單生成器，讓您可以自定義欄位、更改表單樣式和外觀等。
4. 有策略地使用彈出視窗
彈出視窗是一把雙刃劍。如果使用得當，彈出式視窗會非常有效；如果濫用，則會讓人厭煩。OptiMonk 的一項研究發現，效果最好的彈出式廣告的平均轉化率為 42.35%。
藝術在於時機和提議。例如，退出意圖彈出式視窗會在訪問者的游標離開網站框架時觸發彈出式視窗，可以在訪問者即將離開時抓住他們的注意力，為他們提供一個令人信服的訂閱理由（想想：折扣程式碼、免費指南、獨家內容）。
與選擇加入表單類似，彈出式表單也要簡短貼心，只收集必要的個人資訊。請記住，目標是為使用者體驗增加價值，而不是干擾。
下面是一個寵物品牌 Pets So Good 的例子。選擇加入彈出在右下角，因此很明顯，但不會影響您的購物體驗。
5. 使表單對移動裝置友好
這個提示看似顯而易見，但在當今這個移動的世界裡，如果你的登錄檔單對移動裝置不友好，你就會錯失大量的受眾。
根據 Statista 的資料，全球近 55% 的網站流量來自移動裝置（不包括平板電腦）。因此，如果您的電子郵件登錄檔單在移動裝置上易於瀏覽，您就會獲得更多的註冊使用者，這一點非常簡單。確保欄位易於填寫，按鈕便於拇指操作，並且在所有裝置上都能獲得無縫的整體體驗。
6. 從放棄的表單中收集資料
有沒有想過那些被遺棄的表單？我們說的不是過去的愛。我們指的是那些開始填寫表格，但由於某些原因在點選“提交”之前就放棄了的潛在使用者。
WPForms 發現，81% 的人在開始填寫後放棄了表單，平均表單放棄率為 68%。如果您使用 WPForms 建立您的選擇加入表單，您可以啟用一個附加元件來捕獲部分條目，這樣您就可以跟進這些潛在客戶，邀請他們回來完成註冊，加入您的電子郵件訂閱列表。
7. 防止機器人註冊
電子郵件的送達率很重要。一旦您的送達率因某種原因開始下降，往往會引發其他送達問題。這就是為什麼不讓機器人進入您的電子郵件訂閱列表如此重要的原因之一。輸入驗證碼和其他驗證方法，確保每個註冊者都是對您提供的內容真正感興趣的人。杜絕機器人意味著要保持一個乾淨、參與度高的列表，並提高電子郵件的送達率和參與率。這關乎質量，而不僅僅是數量。
8. 提供歡迎折扣
誰不喜歡熱情的歡迎，尤其是當它附帶福利時？提供歡迎折扣程式碼可以成為將網站訪客轉化為訂閱者並最終成為客戶的金鑰匙。這是一個雙贏的結果：他們得到了實惠，而你的電子郵件訂閱列表中又多了一個渴望與你的品牌互動的新成員。此外，它還很有效。谷歌的一項研究發現，90% 的客戶願意提供他們的電子郵件地址以換取獎勵。
化妝品公司 e.l.f. 邀請你註冊他們的電子郵件訂閱列表，當你瀏覽產品頁面時，就可以獲得 5 美元的購物折扣。
這種策略效果很好，因為它能激勵訪客立即購買。不過，它是本列表中最昂貴的策略之一，因此只有在預算允許的情況下才能使用。
9. 舉辦挑戰賽或遊戲化活動
舉辦挑戰賽或遊戲化活動是鼓勵客戶與您的品牌互動並分享資訊的好方法。競賽的轉化率接近 34%，遠遠高於其他型別的內容，62% 的參與者會與朋友分享競賽內容，鼓勵他們也參與進來。
無論是健身挑戰、創意競賽還是知識問答，關鍵是要讓參與變得不可抗拒–而且僅限於那些註冊了您的電子郵件訂閱列表的人。
10. 舉辦贈品活動
每個人都喜歡免費的東西，因此舉辦線上贈品活動是吸引關注和新使用者的不二法門。將註冊電子郵件作為參加活動的條件，並確保獎品是受眾真正想要的，這樣你就有可能獲得一個成功的組合。
你可以提供自己的產品，但不必非得如此：贈品是與其他品牌合作或舉辦贊助活動的絕佳時機。但一定要注意你的合作關係，不要與不相關或不合格的產品進行交易，以免讓你的受眾失望。
但贈品有用嗎？根據 RapplePress 的資料，是的，它們的轉化率接近 34%。順便說一句，如果你需要一個好的 WordPress 外掛來執行線上贈品，RafflePress 值得一試。
11. 舉辦網路研討會
網路研討會相當於數字研討會，只是沒有悶熱的會議室和陳舊的咖啡。舉辦網路研討會為你提供了一個分享專業知識、與聽眾實時交流的平臺，而且，你猜對了，還能增加你的電子郵件訂閱列表。
例如，像喬-索托（Joe Soto）這樣的抵押貸款專業人士和貸款官可以舉辦一次關於修復信用的免費網路研討會。
通過要求通過電子郵件註冊，您可以增加訂閱人數，並與真正對您提供的內容感興趣的人建立聯絡。網路研討會還能幫助您在利基市場建立信譽。根據 On24 的一份報告，95% 的營銷人員表示網路研討會是他們創造銷售線索的關鍵部分，74% 的營銷人員表示他們可以將網路研討會與收入直接掛鉤。這意味著，雖然舉辦網路研討會是建立電子郵件訂閱列表的一項高難度策略，但它很可能會帶來回報。
12. 建立電子郵件課程
電子郵件課程與線上課程類似，但您可以將其傳送到收件人的收件箱中。你可以自動將課程分成易於消化的部分，在幾天或幾周內傳送，雖然每節課都是按照固定的時間表傳送的，但收件人可以選擇自己的節奏來開啟、閱讀、消化和應用課程中的資訊。電子郵件課程無需跟進、反饋或評分，是重新利用舊內容（如部落格中的內容）的絕佳方式。
這也是提高電子郵件產品參與度的好方法。還記得 90% 的人會為了獎勵而提供自己的電子郵件地址嗎？不一定是折扣或贈品–獎勵可以是通過電子郵件課程獲得的知識。
13. 使用社會證明
社會證明是一種強大的激勵手段，尤其是在增加電子郵件訂閱列表時。展示推薦信、訂閱人數或成功案例不僅能提高你的可信度，還能營造一種社羣感。社會證明絕對有效：79% 的消費者對線上評論的信任度不亞於親朋好友的推薦。
14. 在社交帖子中加入CTA
您的社交媒體賬戶是增加您的電子郵件訂閱列表的最佳場所。但這不僅僅是釋出登錄檔單的連結，而是要精心設計引人注目的行動號召（CTA），吸引你的關注者躍躍欲試，註冊電子郵件。
在任何文案中新增 CTA 都非常有效。一項研究發現，在電子郵件營銷活動中新增 CTA 可使轉化率提高 1617%。
15. 在內容中戰略性地使用CTA（而不僅僅是在結尾處）
社交媒體帖子並不是你唯一應該放置 CTA 的地方。它們也應該出現在其他內容中。但是，如果你的 “行動呼籲 ”總是在結尾處出現，那麼你可能會錯失潛在使用者。
事實上，並不是每個人都能看完你的內容。這就是為什麼在你的博文、視訊甚至播客中散佈 CTA 可以吸引處於不同參與階段的讀者和觀眾的注意。有資料支援這一策略。KISSmetric 的一項研究表明，嵌入視訊中的 CTA 比按鈕的點選率高出 380%。
16. 在電子郵件簽名中加入註冊連結
你的電子郵件簽名就像你的電子名片–你傳送的每封郵件都是一次聯絡的機會。那麼，為什麼不充分利用這個黃金地段，在您的電子報或電子郵件訂閱列表中加入註冊連結呢？這是一種微妙而有效的方式來擴大您的列表，將每封郵件都變成新訂閱的機會。
如果簽名中的連結是一個註冊按鈕，效果會更好；根據 Copyblogger 的報道，形似按鈕的 CTA 點選率會提高 45%。
17. 在營銷電子郵件中加入註冊連結
這聽起來像是在向唱詩班傳教，但請聽我把話說完。在營銷郵件中加入註冊連結（是的，就是那些已經傳送到你的列表中的郵件）是一種聰明的策略。為什麼呢？因為當您當前的訂閱者將您的郵件轉發給可能感興趣的朋友時，這些朋友就會有一個直接的註冊連結。這是一個簡單的策略，可以利用現有的受眾來幫助您有機地擴大您的列表。
您的訂閱者將您的營銷電子郵件轉發給親朋好友的可能性有多大？很有可能。根據 Score 的資料，電子郵件是市場營銷中轉發率第二高的媒體，僅次於社交媒體。
18. 啟動推薦計劃
說到推薦，啟動推薦計劃是激勵現有訂閱者傳播您的電子郵件訂閱列表的最佳方式。提供一些不可抗拒的回報–獨家內容、折扣，甚至參加贈品活動。忠誠度計劃可將您的電子郵件訂閱者轉化為您最有價值的營銷人員，利用他們的網路擴大您的列表。
19. 使用社交媒體廣告
社交媒體營銷可以非常有效地接觸到更多對你的產品感興趣的受眾。而購買廣告則為您提供了針對特定人群的機會，這樣您就能知道自己是否接觸到了目標受眾。
付費廣告效果顯著。研究表明，超過 90% 的網際網路使用者在瀏覽網頁時會看到付費廣告。有了正確的廣告設計、位置和 CTA，廣告可以成為為您的電子郵件訂閱列表獲取新註冊使用者的好方法。
20. 在活動中收集電子郵件地址
無論是會議、研討會還是見面會，活動都是增加電子郵件訂閱列表的好地方。當人們在現場與你的品牌接觸時，他們往往更願意訂閱你的郵件列表。儘可能簡化訂閱過程–可以使用 QR 碼、紙質訂閱表或平板電腦，讓他們當場輸入詳細資訊。在活動中收集電子郵件不僅能擴大您的列表，還能將您與那些已經與您的品牌進行過有意義互動的訂閱者聯絡起來。
資料顯示，這樣做是有效的。81% 的展會參與者使用電子郵件跟進他們在現場活動中收集到的潛在客戶。
21. 撰寫客座文章或通訊
您是否考慮過撰寫客座文章、客座部落格或為其他時事通訊投稿？這將為你的品牌開啟一個全新的、更大的受眾群體，讓他們來挑選（或者在這種情況下，訂閱）。通過在自己的平臺之外的平臺上分享您的見解、故事或專業知識，您不僅僅是在展示您的價值。你在邀請全新的人群加入你的電子郵件訂閱列表。這是一個簡單的策略，可以利用現有的受眾來幫助您有機地擴大您的列表。
您的訂閱者將您的營銷電子郵件轉發給親朋好友的可能性有多大？
很有可能。 根據 Score 的資料，電子郵件是市場營銷中轉發率第二高的媒體，僅次於社交媒體。
21. 撰寫客座文章或通訊
你是否考慮過客座文章、客座部落格或為其他時事通訊投稿？這將為你的品牌開啟一個全新的、更大的受眾群體，讓他們來挑選（或者在這種情況下，訂閱）。通過在自己的平臺之外的平臺上分享您的見解、故事或專業知識，您不僅僅是在展示您的價值。你在邀請全新的人群加入你的電子郵件訂閱列表。只要確保包含一個 CTA，引導讀者回到您的網站註冊即可。
營銷人員 Gregory Ciotti 分享了一些案例研究，說明在擁有大量參與受眾的網站上客座發帖如何幫助他建立了一個擁有近 37000 名訂閱者的電子郵件列表。
22. 利用訪問量最高的內容
訪問量最高的內容就像是網站的熱門專輯，是吸引人群的關鍵。那麼，為什麼不利用這些粉絲的最愛呢？在這些頁面上加入清晰、引人注目的電子郵件註冊 CTA。這是一種利用現有優勢的直接策略。
23. 鎖定最受歡迎的內容
有沒有考慮過“欲擒故縱”？在登錄檔單後面鎖定你最受歡迎或最有價值的內容，可以有力地刺激訪客訂閱。這種 “內容門禁 ”將您的頂級資源變成了只有您電子郵件訂閱列表中的使用者才能訪問的獨家內容。這是一種交換–用寶貴的資訊換取寶貴的電子郵件地址。
這對釋出股市建議的網站 QualityStocks 來說是行之有效的。他們甚至沒有在高價值的門禁內容上設定登錄檔單。他們在 “關於 ”頁面上設定了一個彈出式視窗，要求訪問者註冊加入他們的電子郵件訂閱列表。結果如何？在 6 個月內，訂閱者增長了 99%。
24. 提供線索磁鐵或內容升級
與門禁內容類似，優質內容（如引線磁鐵和內容升級）也會讓訪客欲罷不能，並願意提供他們的電子郵件地址以獲得更多內容。無論是電子書、清單、網路研討會，還是折扣程式碼，提供獨家內容以換取電子郵件地址都能大大提高訂閱率。根據目標受眾的興趣定製你所提供的額外內容，讓他們毫不猶豫地決定註冊。
早在 2014 年，Backlinko 就使用過這種策略，當時這個想法還很新。通過內容升級，他們將電子郵件註冊轉化率從 0.54% 提高到了 4.82%。
25. 使用熱圖和點選圖
瞭解訪客如何與你的網站互動可以改變你的電子郵件訂閱列表增長情況。使用熱圖和點選圖可以深入瞭解使用者在網站上點選、滾動和停留的位置。這些資料對於優化登錄檔單、CTA 和操作按鈕的位置，確保它們位於最受關注的位置非常有價值。
這是利用資料為戰略提供依據的好方法。嘗試使用 FullStory 這樣的工具來記錄使用者會話，尋找放置 CTA 和表單的最佳位置。
26. 使用A/B測試
在建立電子郵件訂閱列表時，另一種獲取資料以瞭解哪些有效（哪些無效）的方法是 A/B 測試策略。通過比較兩個版本的登錄檔單、CTA，甚至是優惠資訊本身，你可以發現什麼能真正引起受眾的共鳴。測試不同的標題、按鈕顏色、表單位置或引線磁鐵，看看哪種變化能帶來更多註冊。請記住，即使是最小的變化也會對轉化率產生重大影響。
A/B 測試能讓你做出以資料為導向的決策，精確地改進你的策略，從而更有效地發展你的電子郵件訂閱列表。從列表中選擇兩種策略進行嘗試，看看哪種策略對你的受眾最有效！
27. 兌現承諾
當別人決定給你提供他們的電子郵件地址時，這是一種信任的表示；是對你承諾提供的價值的信任。無論是有見地的內容、獨家優惠，還是引人入勝的系列報道，都要確保他們收件箱中的所有內容都能達到或超過預期。這種對質量的承諾不僅能留住您辛辛苦苦爭取來的郵件訂閱者，還能將他們變成您品牌的擁護者。畢竟，滿意的訂閱者更有可能向他人推薦您，通過最有力的認可–口碑–自然而然地增加您的列表。
小結
建立電子郵件訂閱列表是一項多方面的工作，它不僅僅是收集地址，而是要培養一個重視你所提供服務的參與式追隨者社羣。
以下是一些需要牢記的要點：
- 價值至上 – 無論是通過獨特的電子郵件內容、引線磁鐵還是獨家優惠，任何成功的電子郵件訂閱列表的基石都是它為訂閱者提供的價值。
- 參與度比數量更重要 – 規模較小、參與度較高的電子郵件訂閱列表可能比規模較大、不感興趣的列表更有價值。重點吸引那些真正與你的品牌有聯絡的訂閱者。
- 策略多樣化 – 名單建設沒有放之四海而皆準的方法。混合使用各種策略，並進行 A/B 測試，找出最能引起受眾共鳴的方法。
- 信守承諾 – 信任是任何關係的基礎，包括你與訂閱者之間的關係。始終兌現您的承諾，提供符合他們期望的內容。
- 利用每一個接觸點 – 從您的電子郵件簽名到特邀文章，每一次互動都是增加您的名單的機會。讓人們在每個接觸點都能輕鬆訂閱，並引人注目。
電子郵件訂閱列表的建立是一項持續的冒險，它會隨著品牌的成長和數字環境的變化而不斷髮展。本指南中概述的策略就是您的地圖。請記住，一旦有人訂閱了您的郵件列表，您的旅程並沒有結束。這只是一個開始。您有責任讓對話繼續下去，用教育、娛樂和激勵的內容吸引您的訂閱者。
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