隨著數以百萬計的APP應用程式分佈在世界各地（而且還在不斷增加），你不得不懷疑：應用程式是如何賺錢的？
雖然不是每個APP應用程式都是為了賺錢，但即使是最簡單的應用程式也可以有一些有效的變現策略。無論是在免費的計算器應用中顯示一個小橫幅廣告，還是為高階健康監測應用提供付費訂閱套餐，應用都有很多賺錢的方法。
然而，應用程式的變現策略與應用程式本身一樣多變。在這篇文章中，我們將介紹APP應用程變現的基本知識，比較不同的變現手法，並探索不同的策略，使你的應用程式得到最大的收益，也就是說，最賺錢。
APP如何賺錢？
應用程式可能會使用一些不同的方法來賺錢–它不僅僅是簡單地收取預付費用。事實上，”免費” 的APP應用程式可能是其中最有利可圖的一些！
那麼，它是如何運作的？一個免費的APP應用程式如何能夠賺取數千–甚至數百萬–美元？
2023年，全球應用程式收入預計將達到9.3億美元以上。 (Source: Tekrevol)
答案歸結為應用變現戰略。應用程式變現正如其名稱所示：使你的應用程式賺錢（換句話說，使其可貨幣化）。雖然收取預付費用可能是最明顯的應用變現方式，但也有很多其他有效的策略可供選擇。
但在我們談正事之前，讓我們首先探討一下應用變現本身。
什麼是應用變現（貨幣化）？
應用變現是指從應用使用者那裡產生收入的過程。
雖然應用變現的策略可能有所不同，但大多數成功貨幣化的應用都整合了幾種不同的貨幣化方法。正確的策略歸根結底是要了解你的使用者，他們如何以及為什麼使用你的應用程式，當然還有應用程式首先要做什麼。
應用程式的變現策略通常涉及某種形式的廣告。
應用內廣告是應用貨幣化的一種有效形式 (Source: Creatopy)
例如，許多應用程式通過在螢幕頂部顯示橫幅廣告，為使用者觀看視訊廣告提供積分獎勵，甚至允許第三方廣告網路收集使用者資料用於分析或未來的營銷活動來獲得收入。
但這只是從應用程式中賺錢的眾多方法之一–一些應用程式已經在本質上實現了貨幣化。這些應用程式可能包括個人購物應用程式或那些現有電子商務的移動擴充套件（如eBay或亞馬遜）。
然而，在大多數其他情況下，應用程式通過應用內購買或訂閱來賺錢。但是，即使是最標準的變現策略也可以採取多種形式，特別是當移動應用程式正在擴充套件到移動裝置以外的電視、汽車、智慧電器等。
因此，任何希望實現應用變現的人可能需要開始考慮智慧手機和移動裝置以外的問題。雖然移動裝置可能在未來一段時間內提供最多的參與機會（閱讀：貨幣化），但其他裝置可能已經開始為某些產品、服務或體驗提供更好的機會。
在任何情況下，應用程式的貨幣化是一個大話題。但在我們更深入地研究之前，你可能想知道你能賺多少錢。
免費應用程式能賺多少錢？
長話短說：這取決於。
雖然有許多免費的應用程式很容易賺取數百萬的年收入，但這通常是常態的例外。然而，這並不妨礙成千上萬的免費應用程式每月至少賺取數千美元的收入。
但你能指望賺多少錢呢？
實際數字因應用而異，即使是同一應用的變現模式（每點選收入、每千次印象收入等）也因應用型別、使用者數量、使用的裝置和來源國而異。
然而，通常情況下，應用程式所有者和廣告商都使用eCPM（每毫秒有效成本或每千次印象有效成本）作為確定基於印象的收入的關鍵指標。
按國家和裝置劃分的全球平均eCPMs。(Source: Appodeal / Business of Apps)
那麼，應用程式平均能從廣告中賺多少錢？
2020年，美國移動應用中橫幅廣告的平均eCPM從安卓應用的0.37美元到iPhone應用的0.46美元不等。這意味著，一個美國的iPhone應用程式顯示的橫幅廣告每天收到5,000個印象，將獲得平均每天2.30美元的收入。
這不是很多，但也不是不正常–特別是考慮到橫幅廣告只是一個應用程式可能用於其使用者體驗的許多不同型別的廣告之一。雖然其他型別的廣告，如獎勵視訊，可以產生更高的eCPMs，但許多移動應用程式開發人員發現自己轉向了付費、免費和訂閱模式，以保證強大的收入來源。
免費VS付費VS混合模式
如果你可以預先向使用者收費並立即獲得收入，為什麼還要提供免費的應用程式？
免費的應用程式可能會得到更多的下載，但不一定有更多的參與。 (Source: CleverTap)
事實上，提供免費的應用程式可以帶來很多好處。其一，它們吸引了更多的下載，並且由於缺乏進入成本，更有可能獲得積極的評論。
隨著更多使用者可能下載和使用免費應用程式，開發商可以利用額外的流量，根據不同型別的使用者採用多種收入流。應用程式可能預設向免費使用者顯示廣告，它也可能提供付費的會員等級，以去除廣告，解鎖不同的應用程式功能，等等。
但是，當涉及到免費應用程式的變現時，創造性的收入流僅僅是戰鬥的一半。開發者還必須應對收入方面固有的不確定性，以及整體較低的使用者參與率。此外，由於絕大多數可用的應用程式已經是免費的，新的應用程式可能很難脫穎而出或達到應用商店的最高層。
免費定價模式（免費/付費）是克服這些缺點的有效方法之一。
免費和付費模式都可以很好地發揮作用，只是在不同的情況下。 (Source: CleverTap)
在免費模式中，使用者可以免費獲得應用程式的基本功能，但隨後可以選擇以額外的費用獲得先進的高階功能。這種模式在應用市場上被廣泛採用，從遊戲內購買到付費訂閱層級不等。
一般來說，免費的應用程式既簡單易用，又有很大的潛在市場。這使應用程式所有者能夠保持一個極其簡單的、赤裸裸的產品，以滿足所有使用者，但隨後為可能想要更多東西的不同型別的使用者提供額外的功能（並賺取額外收入）。
雖然免費可以提供免費和高階的最佳服務，但它並不是所有應用程式的理想模式，事實上，高階有時是最有意義的。
溢價模式最適合那些高度專業化的應用程式，滿足具有特定需求的市場利基。在這些情況下，通常沒有很多現有的應用程式可以滿足這些需求，而且潛在的使用者已經願意為他們已經知道自己需要的高階功能支付預付費用。
當然，這並不意味著應用程式需要堅持使用單一的移動應用程式收入模式或定價策略。在下一節中，我們將探討一些被證明能產生收入的最佳移動應用變現策略。
十大APP變現方法
現在我們知道了應用程式變現的基本知識和不同型別的應用程式，現在是時候探索一些最流行的應用程式賺錢的方法了。
幾乎每一個應用程式都有一個商業模式。(Source: Itobuz)
幾乎每一個應用程式都有一個商業模式和貨幣化計劃。看看下面一些最流行的方式。
1. 免費應用（付費功能）
正如我們之前所介紹的，提供免費和付費功能的組合–免費–是一種非常流行的變現策略。
Spotify是免費應用的一個成功例子。
要想知道為什麼會這樣，請站在潛在使用者的角度來考慮。由於已經有這麼多不同的應用程式（而且可能是同樣的東西），如果你能在承諾購買之前嘗試一個版本的應用程式，你會不會感覺更好？
免費版本本質上是應用程式世界的 “免費試用期”。雖然大多數使用者只要使用該應用，就會對免費試用感到滿意，但也有可能有足夠多的使用者購買高階版本以產生穩定的收入。例如，免費應用Spotify在2022年的收入超過120億美元。
2. 高階應用（付費）
一些開發者問自己，”沒有廣告，應用程式如何賺錢？” 答案是通過向使用者收費來下載應用程式。
雖然不是每個人都願意為下載應用支付預付費用，但如果該應用正是他們所需要的–或者該應用的聲譽先於自己，許多使用者不會再考慮。
因此，成功採用高階模式通常需要滿足一個擁有忠實客戶群的市場利基。一旦高階應用成為滿足特定需求的 “首選” 解決方案，高階價格就不會成為大問題。
新的應用程式如果沒有建立起良好的聲譽，也可以通過提供有限的免費試用來過渡到高階模式。
3. 應用內購買
與免費一樣，為免費應用提供額外的應用內購買是推動收入的一種極其有效的方式。
應用內購買是手遊的一個流行的收入來源。(Source: Intego)
遊戲應用是這種定價策略的一個非常流行的例子，玩家通過數字交易來購買遊戲貨幣或遊戲中的虛擬物品，如特殊戰利品、能力或化妝品。流行的遊戲Candy Crush Saga僅在2022年就利用這種模式獲得了超過6億美元的收入。
當然，應用內購買模式對非遊戲類應用也能起到同樣的作用。然而，應用內購買被認為是 “額外的內容”，不會影響到預設的應用體驗。
4. 付費訂閱模式
不同的使用者有不同的需求–那麼為什麼不通過不同的訂閱模式來滿足所有的使用者呢？
Spotify的付費訂閱
滿足不同使用者的功能豐富的應用程式通常使用應用程式訂閱模式，以提供更有針對性的客戶體驗。另外，一些訂閱應用程式可能會在需要訂閱計劃之前提供一段有限時間的免費試用（有點像在必須註冊新聞訂閱之前提供一定數量的免費文章）。
訂閱可以是留住長期使用者的一個非常有效的方法，特別是如果你以合適的價格提供合適的價值。
5. 應用內廣告和贊助
市場上絕大多數的應用程式都以某種方式使用應用內廣告模式。
全屏彈出式廣告和其他廣告在大多數應用程式中都可以找到。(Source: GermaniaVid)
從簡單的橫幅廣告到全屏廣告和視訊獎勵，應用程式的廣告有各種形狀和大小–以及不同的收入層級。
根據應用程式、其使用者和任何相關產品，移動廣告網路可能提供廣泛的激勵措施，讓他們的廣告出現在參與的使用者面前。開始谷歌Adwords活動是一個簡單有效的方法，看看你能賺多少錢。
同樣，許多應用程式使用公司合作或贊助模式作為前期創收的手段。擁有贊助也可以幫助新的應用程式獲得急需的聲譽和權威感。
6. 電子郵件名單
隨著活躍的電子郵件使用者數量將在2023年達到43.7億，從你的應用程式使用者中建立電子郵件列表可以成為建立多個收入來源和支援數字營銷戰略的一個偉大方式。這一點尤其正確，因為大多數電子郵件使用者不會改變他們的電子郵件地址，並定期檢查他們的收件箱。
收集電子郵件通常只需要問一下就可以了。如果你的應用程式需要使用者建立一個賬戶或訂閱，那麼你已經成功了一半：你需要做的就是找到利用電子郵件營銷的方法，無論是通知他們銷售還是提醒他們更多地參與應用程式。
7. 電子商務
電子商務是許多應用程式的一個自然收入來源。
電商應用可以為使用者提供更有吸引力的購物體驗。(Source: Dribbble)
在電子商務模式下，你的應用程式基本上成為一個線上市場，銷售你的任何東西。一些應用程式可以進一步彙總購物結果，如幫助使用者搜尋多個零售商的商品的應用程式。電子商務應用程式在聯盟營銷中也很受歡迎。
8. 簡訊和文字營銷
由於應用程式通常在使用者的手機上，簡訊和文字營銷通常是提高參與度的一個自然途徑。
簡訊營銷提供了一種快速和簡單的方式來接觸移動使用者。(Source: Mayple)
雖然你不會因為向使用者傳送簡訊而得到報酬，但它可以成為一種簡單有效的方式，向你的整個使用者群快速傳送提醒、更新、警報和促銷活動。
簡訊可以用來吸引你的使用者群以產生收入的方式參與你的應用程式，例如讓他們檢視新內容（並觀看廣告），檢視打折產品（併購買它），或預覽獨家功能（然後訂閱）。
9. 白標
新興的應用程式開發者和大品牌之間的合作比他們可能意識到的要多。
白標允許開發者在另一個品牌下銷售他們的應用程式。(Source: FourWeekMBA)
一個新的應用程式開發想法可能是偉大的，但如果沒有正確的支援和支援，它可能很難起飛。
因此，移動應用開發公司可能會求助於現有的企業主，買斷他們的應用，將其放在自己的品牌下。這為開發公司提供了一個快速的收入來源，同時為現有企業提供了一個新的和令人興奮的產品。
10. 資料許可
使用者本身也可以是一個很好的收入來源–特別是他們的資料。
許多流行的應用程式向第三方出售使用者資料。 (Source: PCMag)
隨著資料驅動一切，越來越多的企業正在支付大筆費用來獲得正確的使用者資料。隨著移動裝置成為行為資料的一個重要來源，流行的應用程式可以迅速成為第三方研究趨勢的金礦。
儘管這聽起來很誘人，但要小心謹慎： 你的應用程式的使用者資料可能受到聯邦和國際法律的保護，除非他們簽署一份使用者協議，將所有權交給你。
如何選擇一個成功的變現策略
不用說，有很多應用貨幣化方法可供選擇，但哪一種適合你的應用？
選擇正確的應用變現策略並不容易。 (Source: Mind Inventory)
當然，答案取決於你的應用程式和它為你的使用者提供的價值。雖然沒有正確或錯誤的答案，但考慮到以下幾點可以幫助你磨練出一個成功的變現策略。
識別你的APP的獨特價值
你的應用程式的目的和它為你的使用者提供的價值是選擇如何貨幣化的唯一最重要的因素。
例如，一個簡單的計算器應用程式可能不想向使用者收取預付款。在這種情況下，它可能會使用干擾性最小的橫幅廣告或通過計算器製造商或教育資源的贊助來實現盈利。
另外，如果一個先進的圖形計算器應用提供了足夠多的高階功能和數學功能來證明其價格合理，那麼它就很容易證明預付費用是合理的。
分析你的使用者
瞭解你的使用者和他們的願望、需求和行為是另一個關鍵因素。
不同的使用者可能對某些變現策略有不同的反應。 (Source: CleverTap)
事實上，如果一個變現策略對某個應用程式來說似乎是正確的，但如果它不能很好地滿足活躍使用者的需求，那麼它可能是錯誤的。例如，螢幕較小的智慧手機使用者可能不希望無休止的彈出式廣告擾亂他們的視線，而安卓使用者可能不願意為整合iPhone應用的內容支付更多費用。
使用者的消費習慣也會對你的選擇產生很大影響。例如，一個幫助使用者尋找雜貨店交易的應用程式可能不會從額外內容的付費選項中受益。
從成功模式中學習
當有疑問時，你總是可以看看類似的應用程式，看看什麼是目前的成功。這樣做還可以讓你仔細看看你的競爭對手和移動應用市場的趨勢，這可以進一步幫助你微調你的應用的價值和貨幣化戰略。
使用者評論也可以通過深入瞭解使用者體驗和痛點來幫助簡化這一過程。例如，一個使用者可能因為過度干擾的廣告或令人失望的高階體驗而留下一星評論。同樣，積極的評論也可以告訴你，使用者可能會對什麼有良好的反應。
考慮混合策略
許多成功的應用程式不堅持使用一種變現方法。事實上，許多人不能這樣做，因為只利用一種方法通常不會產生足夠的收入來提供堅實的回報。
混合策略有無窮的可能性。例如，一個免費的應用程式可能在免費版本中顯示廣告，但也提供應用內購買和優質內容。同樣的應用程式也可以通過文字或電子郵件讓其使用者瞭解情況，甚至將他們的資料授權給感興趣的第三方。
小結
現在你已經看到了應用程式是如何賺錢的，你會明白，APP應用程式的變現可能是一個棘手的過程 – 最重要的是，你需要保持靈活。
評論留言