你使用領英嗎？您可能有個人資料，但如果您沒有積極尋找下一個職業機會，那麼您可能不會經常使用它。
稍後，我將告訴您為什麼需要在LinkedIn上建立公司頁面以及如何操作，但首先，讓我告訴您：如果您不定期檢視LinkedIn，那麼您並不孤單。LinkedIn使用者平均每月只花17分鐘在上面。很容易忽視這個社交網路。
LinkedIn：世界上最大的專業網路
LinkedIn由Reid Hoffman和其他十位聯合創始人於2002年創立，其中幾位與Hoffman 一樣屬於所謂的“PayPal Mafia”。
什麼是PayPal Mafia？這是一群前PayPal員工，他們後來創辦了自己的成功公司：
PayPal Mafia
可能最著名的PayPal校友是埃隆馬斯克，他被稱為特斯拉和SpaceX背後的瘋狂天才。但也有不少其他前PayPal員工為自己做得很好。事實上，包括裡德霍夫曼在內的六人成為億萬富翁。
這是LinkedIn歷史上的一個重要細節，因為全明星創始團隊和他們在矽谷的人脈無疑對公司的成功發揮了巨大的作用。
2003年，LinkedIn籌集了由紅杉資本領投的A輪投資，這家風險投資公司以投資谷歌、蘋果、PayPal、YouTube、WhatsApp等眾多“獨角獸”而聞名。
LinkedIn團隊並沒有讓人失望。2004年，該公司的使用者達到100萬，2006年實現了第一個盈利月份，2007年達到了1000萬使用者。
2008年，幾家風險投資公司以5300萬美元收購LinkedIn 5%的股份後，公司估值達到10億美元（投後估值）。
2010年，它的價值約為20億美元，但到年底，它的價值降至15億美元左右。同年，它在《矽谷內幕》最有價值創業公司100強榜單中排名第10。
LinkedIn在2010年至2011年間爆發式增長，從約500名全職員工增加到約2,100名全職員工，並於2011年進行了首次公開募股。
LinkedIn繼續保持快速增長，但在2016年，其股價單日下跌43.6%，導致其市值損失110億美元，因此出現了一些小問題。發生了什麼？
顯然，LinkedIn的2016年預測（該公司預測第一季度收入為8.2億美元，而不是分析師預測的8.67億美元）並沒有給投資者留下深刻印象，並決定跳槽。
不過，這場“災難”並沒有阻止LinkedIn被微軟以262億美元的價格收購，這是當時微軟最大的一筆收購。
LinkedIn註冊使用者
如今，LinkedIn擁有超過5.75億使用者，每月活躍使用者超過2.6億。它是世界上最大的專業社交網路。
想了解更多關於領英的資訊？檢視我們令人興奮的LinkedIn統計資料和事實。
為什麼您的企業需要LinkedIn公司頁面
您可能想知道為什麼要費心在LinkedIn上建立公司頁面，LinkedIn是一個使用者每月僅花費17分鐘（平均）的社交網路。
以下是三個主要原因：
#1 潛在客戶生成
LinkedIn是接觸潛在客戶的絕佳場所。
事實上，據HubSpot稱，LinkedIn在產生潛在客戶方面的效率比Twitter和Facebook高277%。
毫不奇怪，79%的營銷人員將LinkedIn視為“非常好的潛在客戶來源”，而B2B營銷人員報告說，他們 80% 的社交媒體潛在客戶來自LinkedIn。
Linkedin潛在客戶生成
使用LinkedIn進行潛在客戶開發的一個很好的資源是“LinkedIn的高階營銷人員指南”。
該指南建議通過以下方式在LinkedIn上建立有機形象：
- 建立一個LinkedIn頁面。“通過LinkedIn頁面，您可以在全球專業社羣中找到自己的位置，講述您公司的故事，併為客戶和潛在客戶提供瞭解您的業務、員工和品牌的地方。”
- 使用展示頁面。“使用展示頁面為您更突出的品牌、業務線、產品和計劃建立專用頁面，以便您可以擴充套件您的 LinkedIn 存在。”
- 建立長篇文章。“使用與您在LinkedIn上的個人資料無縫整合的直觀部落格工具，您可以在LinkedIn上釋出新的和以前釋出的內容，以快速擴大您的受眾和網路。”
- 利用原生視訊。“原生視訊作為獨立文章直接顯示在LinkedIn Feed中，讓您在LinkedIn的整個買家旅程中與業務決策者互動。”
- 參與領英群組。“小組為同一行業或具有相似興趣的專業人士提供了一個分享他們的見解和經驗、尋求指導並建立有價值的聯絡的場所。無論您是參與在已建立的LinkedIn群組中進行的討論，還是建立您公司自己的 LinkedIn 群組，它們都為您的公司提供了一個將自己確立為思想領袖的絕佳機會。”
該指南還建議通過Sponsored Content、Sponsored InMail和Dynamic Ads使用付費廣告來提升您的自然策略。
此處提到的免費LinkedIn指南中的一個頁面
但這不是唯一可用的指南。
我們還製作了一份內容豐富的深入指南，涵蓋了您可能想要檢視的如何使用LinkedIn來取得營銷成功。
#2 招聘
從公司到企業家再到福布斯，每個人都在談論招聘頂尖人才。這是可以理解的。
畢竟，招聘和留住優秀人才是經營企業的最大挑戰之一，而且風險很高。
AppSumo背後的知名企業家Noah Kagan說：
在Facebook、Mint和現在的AppSumo […] 工作後，我知道最優秀的人的產出要多得多，並且可以比正常人多100倍地發展業務。
他解釋說，招聘頂尖人才就像約會：最優秀的人才已經被聘用。他們已經在一家偉大的公司工作，報酬豐厚，並且對自己的工作感到滿意。
因此，Noah認為，您應該提前建立關係，以便表現出色的人在他們為下一個職業機會做好準備時會想到您。
現在，想一想：與您印象深刻但個人不認識的專業人士聯絡的最佳方式是什麼？
你猜對了。Linkedin。
你看，如果你給某人發電子郵件，他們無論如何都會想簽出你並繼續使用LinkedIn，那麼為什麼不省去他們的麻煩並在那裡與他們聯絡呢？
這樣，他們可以一鍵檢查您並確保您是一個認真的人。
再點選一次，他們就可以檢視您公司的頁面，看看它是否是他們想要工作的地方。
那些積極尋找下一個職業機會的人呢？
好吧，他們也在LinkedIn上，搜尋職位釋出。即使他們以前沒有聽說過您的公司，他們也可能會通過他們的網路偶然發現您的招聘廣告。
簡而言之，如果你想吸引頂尖人才，你需要在LinkedIn上有一個公司頁面（事實上，沒有一個甚至可能會排斥優秀的人，因為它看起來很可疑）。
#3 宣傳
您可能想在媒體上獲得曝光。誰不喜歡免費宣傳，對吧？
好吧，如果你想增加發生這種情況的機會，你需要了解它是如何工作的：
- 一位作家從編輯那裡得到一份作業，要求提及您所在領域的一家公司。
- 那位作家決定提到你的公司。
- 他們去公司的網站尋找他們需要的資訊。
但是，如果他們在您的網站上找不到他們需要的東西，那麼他們去的下一個地方就是LinkedIn。
如果他們在LinkedIn上也找不到它會怎樣？
簡單的。作者放棄了提及您的公司的想法，而是選擇了您的競爭對手之一。因此，請確保您的公司擁有出色的網站和可靠的LinkedIn頁面。
如何在LinkedIn上建立公司頁面
幸運的是，建立LinkedIn公司頁面非常簡單，您今天就可以完成：
- 點選LinkedIn主頁右上角的“Work”圖示。
- 選擇“Create a company page”選項。
- 根據您的業務規模選擇“Small business”選項或“Medium to large business”選項。
- 輸入主頁身份詳細資訊、公司或機構詳細資訊和個人資料詳細資訊。
- 點選“Create page”。
以下是所有步驟：
在LinkedIn上建立公司頁面
領英頁面型別
在LinkedIn上將資訊新增到您的公司頁面
不要忘記勾選覈取方塊以驗證您是否有權代表公司行事：
建立頁面按鈕
請記住，如果您的LinkedIn帳戶是新帳戶或者您沒有足夠的連線，那麼您可能會收到一條錯誤訊息。
這意味著如果您想擁有公司頁面，則需要建立您的個人資料並擴充套件您的網路。
建立頁面後，單擊“Start building your page!” 並新增更多細節。
充分利用您的LinkedIn頁面
建立您的LinkedIn公司頁面的5步過程只是一個開始，如果您想獲得結果，您需要優化該公司頁面。為此，您應該注意以下幾個方面。
建立一個引人入勝的LinkedIn“About”頁面
“About”頁面是人們在LinkedIn上單擊您公司的資料時首先看到的內容。
你需要在其中做三件事：
#1 講述你的故事
還記得在高中時你會記住歷史考試的日期，然後在你走出教室的那一刻忘記它們嗎？記住這些日期是很困難的，因為人類沒有習慣記住事實，我們習慣於記住故事。
但這與您的LinkedIn頁面有什麼關係？好吧，如果您向您的公司頁面訪問者展示一組事實，他們的眼睛會呆滯，一旦離開頁面，他們就不會記得太多。
另一方面，如果你講一個故事並且做得好，人們會記住它很長一段時間。他們也會記住你的公司。
#2 銷售您的產品或服務
不，我的意思不是從字面上向人們要錢來換取產品。我的意思是傳達您銷售的產品/服務的價值。
在這裡重要的是要了解功能和好處之間的區別：
- 特徵是產品的特性（例如：“這些鞋是防水的”）。
- 好處是您的客戶將從該產品中獲得的價值（例如：“這些鞋會讓您的腳保持溫暖和乾燥！”）。
文案中有句諺語：“功能會說話，但好處會賣”。
關注價值，而不是功能（圖片來源：useronboard.com）
重要的是要了解，雖然列出產品的主要功能可能很有用，但您必須始終以收益為基礎進行銷售。
不要只是告訴人們你的產品是做什麼的，告訴他們它將如何讓他們的生活更美好。
#3 提供社會證明
我們是社會動物。當我們不確定自己在做什麼時，我們已經進化到看看別人。
這就是為什麼社會證明如此重要的原因。沒有人想成為第一個嘗試新產品的人。
好吧，這並不完全正確，有早期採用者想要在陽光下嘗試一切。
但大多數人不是這樣的。大多數人不想在一家不知名的公司冒險。他們想要一個確定的東西。
並且提供社會證明可以幫助那些仍然猶豫不決的潛在客戶做出決定。
如果您剛剛開始並且還沒有任何社會證明可言，那也沒關係。你應該努力獲得一些！
但是，一旦您獲得某些東西，無論是客戶推薦、媒體提及還是著名出版物中的功能，您都需要將其新增到您的“關於”頁面。
講述您的故事、銷售您的產品並提供社會證明的“關於”頁面是向潛在客戶介紹您的公司的好方法。
提供員工名單
您可能對提供員工名單有點猶豫。
但是，對於可能對在您的公司工作感興趣的人來說，它可以作為社會證明，因為它表明您是一家合法的企業，而不是某個狡猾的地方，員工對在那裡工作感到羞恥以至於他們甚至不會穿上它他們的LinkedIn個人資料。
LinkedIn上的員工名單展示
此外，員工名單對作家來說是一種寶貴的資源，因為它可以讓他們快速檢查公司結構，瞭解誰在做什麼，並聯絡到合適的人。
例如，如果作家想詢問有關您的營銷策略的問題，他們可以簡單地在LinkedIn上向您的營銷人員傳送訊息。
這很重要，因為隨著公司的發展，您會變得越來越忙，並且可能會因為沒有及時檢查收件箱而錯過一個重要的媒體機會。
同時，您的員工可能會比您更空閒，因此為作家提供直接聯絡他們的方式是個好主意。
定期更新您的頁面
您不希望您的頁面看起來被忽視。但是你應該釋出什麼？
“LinkedIn高階營銷人員指南”建議遵循由Tippingpoint Labs和內容營銷研究所創始人Joe Pulizzi創造的4-1-1規則：
對於每一條自我服務的推文，你應該轉發一條相關的推文，最重要的是分享四篇由他人撰寫的相關內容。
是的，4-1-1規則最初是為Twitter建立的，但您也可以在LinkedIn上應用它。
對於每一個促銷更新，分享您所在領域的思想領袖的一篇相關文章和其他人撰寫的四篇相關內容。
這樣，您的關注者會看到您始終如一地提供價值，並將繼續關注您。
展示為什麼您的公司是理想的工作場所
在前面提到的“頂尖人才招聘：僱傭世界上最優秀人才的4個步驟”一文中，Noah Kagan解釋說，要吸引頂尖人才，您需要向他們展示為什麼您的公司是一個工作的好地方。他分享了一張他在Craiglist招聘廣告上看到的圖片：
Craiglist上的招聘廣告（圖片來源：okdork.com）
是的，僅僅看這張照片就會讓人想去開抗抑鬱藥的處方，所以可以肯定地說，很少有人會申請這樣的職位釋出。
使用LinkedIn上的公司頁面，不要犯同樣的錯誤。
想想是什麼讓你的公司成為一個偉大的工作場所。然後確保在LinkedIn上提及它。
例如，這是Noah的照片：
AppSumo
現在，辦公室裡的酒吧很酷，但更重要的是它表明AppSumo是一個輕鬆、友好、隨意的工作場所，人們不會把自己太當回事。
Noah建議：
讓你的網頁真正成為你自己。如果你不是，不要試圖變得古怪。例如，作為一家律師事務所，你可以說你很努力，得到的報酬很少，但你所做的工作是你做過的最有意義的事情。講述您公司的故事以及為什麼這個職位對您很有價值的故事。即使你沒有谷歌的資源。在您的頁面上新增您的面孔。加上你的態度。
底線是：找到吸引人的東西。也許這是一個很酷的辦公空間。也許這是一個靈活的工作時間表。或者也許這是遠端工作的機會。不管是什麼，在你的公司頁面上提及它，並在你的招聘廣告中強調它。
記住：當談到頂尖人才時，你在評估他們，他們也在評估你，所以努力給他們留下深刻印象。
您的公司頁面與您無關
文案中有一個笑話是這樣的：
大家最喜歡的廣播電臺是什麼？WII調頻！
WII FM代表“對我有什麼好處？”
這個笑話提醒人們，人們不關心你，他們關心的是自己，這就是為什麼你應該關注他們。
我知道，這聽起來可能令人困惑。
您如何在不談論自己的情況下講述您的故事、銷售您的產品、提供社會證明以及炫耀在公司工作的好處？
這可以追溯到我之前解釋過的“功能說明，好處銷售”的概念。
讓我用一個簡短而清晰的例子來解釋它：
“這些鞋是防水的”是在談論你自己，“這些鞋會讓你的腳保持溫暖和乾燥”是在談論你的潛在客戶。
在這兩種情況下，您都在談論您的產品，當然，但關注點不同。前者，重在產品；對於後者，重點是您將該產品銷售給的人。
您需要將此原則應用於整個公司頁面。上面的所有內容都應該經過精心計算，以吸引潛在客戶和潛在員工。
小結
LinkedIn是世界上最大的社交專業網路，擁有超過5.75億註冊使用者和超過2億月活躍使用者。
這是專業人士尋找下一個機會的地方，也是作家尋找他們想在即將發表的文章中提及的公司的資訊的地方。
這也是企業高管檢查他們認為與之合作的公司是否合法的地方。
不要因為沒有每天檢視LinkedIn而犯下忽略LinkedIn的錯誤。立即開始並建立您的公司頁面！
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