為您的移動應用程式獲取感興趣的使用者並非易事。來自數百萬公司的雜亂資訊幾乎從各個角度對潛在使用者進行轟炸。對於一個新的應用程式來說，要在眾多競爭者中脫穎而出並非易事。
此外，接觸目標使用者的成本也很高。
應用程式需要一個引人注目的價值主張以及有效的營銷策略才能取得成功。
在本篇文章中，我們將為您介紹有關移動應用程式營銷的所有知識。您將發現先進的策略，並將其融入到您的營銷計劃中。
在我們深入探討之前，讓我們花一點時間來討論為什麼一個有凝聚力的戰略計劃對於營銷移動應用程式是必要的。
為什麼需要為移動應用程式制定營銷計劃？
從零開始構建移動應用程式只是成功的一半。您還需要找到對其感興趣的使用者。
對於一些應用程式開發人員來說，這可能比編碼、確保資料庫託管和啟動應用程式更加困難。營銷人員在營銷應用程式時需要克服許多挑戰。
首先，應用程式市場競爭激烈。Google Play商店中有350多萬個應用程式，App Store中有160多萬個應用程式。
使用者有很多選擇。您需要吸引使用者下載您的應用程式，而不是其他同類應用程式。
有超過550萬個應用程式可供下載（來源：Statista）
在應用商店釋出並優化您的應用後，您仍然需要找到您的使用者。這就需要有正確的目標定位、文案和創意。如果其中一個環節出錯，就會對您的應用程式下載活動產生不利影響。如果定位錯誤，您可能會將精力集中在錯誤的地方。
如果文案或創意錯誤，您可能會接觸到潛在使用者，但卻沒有足夠的吸引力吸引他們下載。請記住，下載應用程式是使用者的一項承諾。他們的手機空間有限，需要幾步才能完成轉換。
然而，獲取使用者只是營銷戰略的一半。留住使用者同樣重要。
畢竟，您不想只關注獲取使用者，卻在幾天後刪除應用程式。
有必要採取持續的常青策略，以確保使用者與應用程式保持聯絡，並繼續每天或每週使用它。
通過有效的營銷活動，您可以接觸到目標受眾，並以較低的成本推動下載量和參與度。
移動應用營銷策略如何發揮作用？
營銷人員在試圖吸引和留住應用程式使用者時會經歷一個持續的迴圈。
如果您獲得了大量的休眠使用者，那是絕對不理想的。隨著規模的擴大，您需要適當平衡的活躍使用者。
然而，為了推動使用者轉化，必須採取一些關鍵步驟。
使用者轉化有一個多步驟的過程 (來源: Smashing Magazine)
當使用者開始發現您的應用程式時，這個過程就開始了。一旦他們看到您的價值主張並相信您的應用程式有價值，他們就會下載。這是獲取階段。
現在您已經擁有了這些使用者，重要的是要留住他們，讓他們繼續使用您的應用程式。對於那些放棄下載的使用者，您可能需要發起重新吸引活動來重新贏得他們。
每個階段都需要不同的戰略和戰術。讓我們逐一深入探討。
推廣移動應用程式：基本策略
無論您身處哪個行業，在移動應用營銷過程的每個階段，您都可以使用一些經過實戰檢驗的策略。
然而，重要的是要知道哪種策略對您當前所處的階段有用。
讓我們詳細瞭解一下認知、獲取、保留和再接觸階段，以及與每個階段相關的常見策略型別。
認知階段
第一步是確保您的目標受眾知道您的應用程式。這就是認知營銷活動發揮作用的地方。
您可以部署多種型別的認知策略：
- 搜尋引擎優化：使用搜尋引擎收錄的相關SEO關鍵詞撰寫優化文章
- 社交媒體營銷：建立一個由熱情的粉絲組成的線上社羣，讓他們參與到有趣的原創內容中來。
- 付費廣告：通過付費社交廣告、搜尋引擎營銷、原生廣告和展示廣告推廣品牌內容
- 影響者營銷：與微觀和巨集觀影響者合作，與他們的追隨者分享您的應用程式
- 內容營銷：在短篇部落格和長篇指南中強調您的應用程式的價值和功能
獲取營銷
接下來，您要推動潛在使用者轉化。這類營銷活動被稱為 “獲取營銷”。
一些最佳的獲取策略包括
- 應用商店優化（ASO）：確保您的應用程式使用了使用者搜尋的正確關鍵字和標籤。
- 贈品：承諾您的未來使用者有機會獲得獎品以代替下載
- 登陸頁面：新增使用者證明並確保有一個優化的地方來收集潛在使用者的電子郵件地址和資訊
- 付費廣告：在社交媒體網站和搜尋引擎上投放有效的基於轉化率的廣告
應用程式列表中有許多元素需要優化。(來源: SEObility)
留存
最後，一旦您獲得了使用者，您就需要留住他們。
留住他們是您的工作。畢竟，尋找其他使用者來替代他們的成本會更高。
留住使用者的幾大策略包括：
- 推送通知：向選擇加入的使用者傳送原生應用程式訊息，以突出新功能或讓他們開啟應用程式。
- 參與：向受眾提供優惠、忠誠度計劃、推薦或持續溝通
- 個性化：根據使用者偏好定製內容
- 定期更新：向您的使用者群釋出新的應用程式更新，希望他們試用
- 聊天支援：為使用者提供反饋渠道，或在您的應用程式或網站中新增有用的聊天機器人
所有這些策略對於獲取和培養使用者都很重要。
今天，讓我們深入探討一些您應該納入移動應用營銷策略的高階策略。
推廣移動應用程式的13個高階策略
營銷移動應用程式的方法有很多。
以下是當今市場上各種已釋出應用程式取得成功的一些有效策略。
- 在TikTok上推廣您的應用程式
- 實施應用程式本地化戰略
- 在Product Hunt上釋出
- 在Twitter上製造熱點
- 在播客上露面
- 在Reddit上展開討論
- 在Hacker News上發帖
- 加入Discord社羣
- 與YouTubers合作
- 在Indie Hackers上發表文章
- 獲得真實世界的反饋
- 建立測試版使用者群
- 建立突發活動
1. 在TikTok上推廣您的應用程式
作為最受歡迎的社交媒體網站之一，TikTok是一個成熟的渠道，擁有許多可能對您的應用程式感興趣的參與使用者。
在TikTok上建立內容的最佳方式是識別趨勢，並在您的頁面上測試不同風格的內容，看看哪些有效。
您還可以開展多種付費廣告活動，包括品牌接管、頂部檢視廣告、Feed內廣告、品牌標籤和品牌效應。
您可以釋出的不同型別的TikTok廣告。(來源：Nimbull）
在TikTok上營銷您的應用程式的技巧
- 您的視訊不必是最專業的內容。相反，您可以製作一個引人入勝的、真實的宣傳片，展示您的應用程式。
- 與TikTok創作者合作，放大您的帖子。您可以向他們支付報酬、提供獨家連結讓他們與粉絲分享，或為他們提供獨特的訪問許可權。
- 不要忘記，在其他社交網路上有效的內容不一定在TikTok上有效。專門為該平臺建立原創的原生內容。
2. 實施應用程式本地化戰略
本地化是使您的應用程式在各種本地環境中執行的過程。
這可能涉及根據不同裝置的規格更改語言甚至技術設定。
考慮以多種語言編寫應用程式的重要性。隨著您的應用程式在世界各地推出更多版本，更多的人可以訪問它。
這將極大地擴充套件您的可定址市場。
如果您的應用程式與所有裝置相容，市場規模將會擴大。如果您嚴重依賴蘋果應用程式，您也應該考慮投資安卓應用程式。
App Store
應用程式商店通過專注於建立不同版本的應用程式（適用於各種語言和裝置），您可以確保擴大市場並接觸到新使用者。
畢竟，每個人都應該有機會享受您的創造。
3. 在Product Hunt上釋出
Product Hunt是新產品釋出的首選網站。
數以千計的產品釋出時都會在該網站上展示。創始人可以免費註冊，併為自己的產品建立一個列表。
當人們對其進行評論時，他們可以為其投票。這就向Product Hunt的演算法發出了訊號，產品的排名就會上升。
在科技界，產品釋出時能在Product Hunt上排名第一被認為是很有聲望的。
Product Hunt
在該網站上展示您的應用程式可能會帶來數以萬計的新使用者–但前提是正確釋出。
成功釋出Product Hunt的技巧
- 清晨釋出您的列表，西海岸地區應在午夜過後。這樣您就有一整天的時間專注於推動 “upvotes”，而且您可以在西海岸還未醒來時就產生大量的 “upvotes”。
- 針對如何推廣您的Product Hunt列表，在您所有的渠道上計劃一個協調的活動。
4. 在Twitter上製造熱點
Twitter精通技術的受眾是您開展應用程式認知和獲取活動的另一個重要渠道。
您應考慮利用Twitter的自然流量和付費功能來推動下載。
在自然推送中，您可以培養一個圍繞您的使命或應用程式所解決的問題型別而統一的社羣。
此外，您還可以在Twitter上投放廣告，以推動應用程式的下載。
看看Twitter的Tweet Composer中的這一檢視：
Twitter廣告設定
通過為廣告選擇應用目的地，Twitter可以檢測到哪類移動使用者正在參與廣告，併為他們提供相應的下載連結。
在Twitter上推動下載的技巧
- 建立吸引人的內容，包括應用截圖和視訊，在Twitter上分享。
- 使用Twitter的高階搜尋功能，鎖定可能感興趣的高影響力特定使用者。
- 測試Twitter廣告活動。您可以選擇特定的應用程式安裝目的地，建立可定製的Twitter卡片
5. 在播客上露面
許多播客都有受眾，他們會受到主持人和嘉賓的影響。
開辦播客具有挑戰性，因此您應該與那些已經完全起步並擁有一批忠實聽眾的播客合作。
當這些受眾收聽廣告或得到主持人的認可時，他們會傾向於下載應用程式。
我是如何在Wondery上建立這個播客的
向與您所在行業相關的熱門和利基播客投稿。
如果您有機會出現在節目中，請抓住機會，與忠實聽眾分享您正在建設的播客。
在播客中營銷移動應用程式的技巧
- 專注於您的應用程式將為使用者提供的價值，並向他們清楚地說明。在分享您的價值主張時要簡明扼要、引人注目。
- 讓主持人在廣播中對應用程式進行評論或認可。他們在聽眾中的可信度對於推動更多下載至關重要。
6. 在Reddit上展開討論
Reddit的利基社羣通常專注於特定主題，這使其成為營銷移動應用程式的完美渠道。
由於每個社羣都專注於特定主題，因此很容易找到對您的應用程式感興趣的相關使用者。
使用Reddit的搜尋功能搜尋與您的應用程式相關的關鍵詞。通過與其他發帖者互動和提供有價值的見解來參與對話。
Reddit蘋果社羣
在論壇釋出一段時間後，您可以分享您正在開發的應用程式，並連結到您的網站，看看是否有瀏覽者感興趣。
但要注意不要過於宣傳。Reddit社羣並不是你的營銷渠道，你不希望霸佔麥克風。
以一種真實的方式，自然而然地提及你正在構建的東西。
在Reddit上營銷你的應用程式的技巧
- 在擁有100名以上活躍社羣成員的相關子論壇上發帖。即使社羣成員較少，也能帶來有價值的下載。
- 從社羣中獲取使用者反饋。詢問他們對您的應用程式的看法。當他們覺得自己為應用程式的成功做出了貢獻時，他們會對應用程式產生更強烈的依賴感。
- 在 r/Apple 中推廣應用程式。該頻道允許開發者在週日推廣他們的作品。
- 在應用程式釋出並獲得關注後，建立自己的子論壇。您可以開始建立一個由對您的應用程式有共同興趣的熱情使用者組成的社羣。
7. 在Hacker News上發帖
Hacker News是Y Combinator旗下的一家媒體網站，Y Combinator是世界上最知名的創業公司之一。
對於世界各地的許多人來說，Hacker News幾乎是他們每天都要瀏覽的網站。在該網站上釋出您的應用程式是吸引眾多眼球關注您的產品的好方法。
Hacker News
不要簡單地利用Hacker News作為您應用程式的唯一宣傳工具。
參與對話，與網站上的使用者建立有意義的聯絡。
在Hacker News上發帖的技巧
- 您不一定需要專門為您或您的應用程式釋出新帖。相反，您可以看看現有的帖子，並在評論區參與討論。
- 如果您確實建立了一個獨立的帖子，請與其他發帖人協調，讓他們參與您的帖子。
8. 加入Discord社羣
Discord 社羣通常是圍繞特定主題的非正式社羣。
隨著Discord的不斷髮展，其作為可行的營銷渠道的價值也將不斷提升。
Discord
通過將自己融入社羣，您可能會建立正確的關係，從而加速您應用程式的增長。
Tips:
- 不要只是加入社羣併傳送垃圾郵件。花時間投資並做出貢獻。建立關係。獲取反饋。在適當的時候分享您的應用程式。
- 請社羣成員與他們的網路分享應用程式。
9. 與YouTubers合作
YouTube是展示您的應用程式的另一個渠道。有什麼比從他們喜愛的YouTube使用者或引人入勝的演示視訊中瞭解您的應用程式更好的方式呢？
與其他YouTube使用者合作
在YouTube上推廣您的應用程式有兩種不同的方式：自然流量推廣或付費推廣。
自然流量策略包括瞄準受眾搜尋的相關關鍵字或與創作者合作。
付費策略包括投放贊助商廣告或付費請有影響力的人在視訊中談論您的應用程式。
在YouTube上營銷您的應用程式的技巧
- 釋出您應用程式的演示視訊和您解釋建立原因的視訊。
- 聯絡在您的利基市場中成長的YouTubers，看他們是否願意測試您的應用或在他們的視訊中推廣您的應用。如果您有資源，聯絡大型YouTubers尋求付費合作和贊助廣告。
10. 在Indie Hackers上發表文章
Indie Hackers是技術採用者和構建者的首選媒體網站。讓您的應用程式在該網站上亮相可以有效推動下載量。
Indie Hackers
與Product Hunt和Hacker News類似，一旦您的帖子上線，您應該與其他釋出者協調，讓他們參與進來。
在Indie Hackers上推廣應用程式的技巧
- 與在社羣中擁有人脈的Indie Hackers影響者合作。他們受人尊敬的程度越高，參與的時間越長，就越有可能獲得他們的認可。
- 在論壇上真誠地分享您的故事。您為什麼要建立應用程式？您想解決什麼問題？您對應用程式未來的願景是什麼？
11. 獲得真實世界的反饋
收集反饋並邀請您生活中的其他人試用該應用程式。
無論您身在何處，嘗試讓陌生人、同事和朋友下載該應用程式並分享他們的體驗。
在您的個人社交媒體渠道上分享，並鼓勵您周圍的人也這樣做。無論您走到哪裡，都要讓一些人下載您的應用程式。
Tips
- 在社交環境、大學、咖啡館和其他場所收集人們的意見和使用者體驗反饋。
- 向願意當場下載的人提供小獎勵–應用中的虛擬貨幣、免費試用或促銷品。
- 與高校合作進行使用者測試，讓大量學生同時下載。
12. 建立測試版使用者群
從首次使用您應用程式的使用者那裡獲得反饋。他們喜歡和不喜歡什麼？他們如何體驗您建立的應用程式？
測試小組就像一個核心焦點小組，能夠提供有價值的見解。
但是，作為領導者，您應該確保您在組織會議時考慮到確保您獲得所需的洞察力。
焦點小組對於獲得有意義的反饋至關重要。(來源：Question Pros）
這對於測試、反饋和口碑推廣都非常重要。
關於您的測試小組的提示
- 利用朋友、同行和社交媒體平臺建立測試使用者群。邀請那些不瞭解您或您正在開發的產品的人也很有價值。對於未經過濾的反饋來說，一組新的視角總是很重要的。
- 使用Discord或Slack等平臺建立一個虛擬的測試使用者群社羣。與您的小組保持聯絡並實時收集反饋。
13. 建立突發活動
爆發式廣告活動是加速付費廣告活動，包括在短時間內（1-2天）讓儘可能多的人看到您的應用程式。
Facebook應用程式廣告是鎖定相關使用者的絕佳方式。您可以按下載付費，並通過自定義Facebook卡片推廣您的應用程式下載連結。
Facebook廣告可以讓你的應用出現在使用者面前。(來源：CleverTap)
Tips:
- 每天測試和優化您的廣告。一旦你的每次下載成本達到你可以接受的水平，就可以擴大規模。
- 在Facebook Ad Manager中設定自定義事件，以便了解廣告是否有效。
小結
移動應用程式的營銷需要在多個渠道進行持續協調。
對於許多人來說，您需要長期投入。一個有凝聚力的應用程式營銷活動不是短跑，而是馬拉松。
一旦應用程式釋出，精明的營銷人員會準備好各種策略。當您發現哪些方法有效時，您可以進行優化並開始擴大您的使用者群。
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