點選付費 (PPC) 廣告：營銷人員入門指南

最後點選無論您是在為節假日購物高峰做準備，還是在為您的業務制定長期營銷戰略，精明的網站所有者都可以利用 PPC 將更多客戶引向您的網站。有了 Google Ads 這樣的平臺，PPC 變得前所未有的簡單。其簡單易用的系統可幫助您建立有效的付費搜尋廣告活動，從而幫助您的業務增長。告訴我們：付費搜尋如何幫助您的網站發展？您有哪些最佳的付費搜尋技巧和竅門？

想象一下，您正在舉辦一個派對，並希望通過賓朋滿座給某個人留下深刻印象。與其依靠口口相傳，不如派發邀請函，併為每一位接受邀請並登門的人支付小額費用。這就是一言以蔽之的點選付費（PPC）廣告。

在浩瀚的數字營銷世界中，與其他型別的營銷相比，點選付費廣告具有一些明顯的優勢：能夠實現從人口統計和興趣到一天中特定時間的精確定位；能夠根據績效資料靈活地實時調整您的營銷活動；即使您的營銷預算有限，也有可能獲得較高的投資回報率。

歡迎閱讀我們的 PPC 廣告新手指南，在這裡您將學習如何瀏覽 PPC 環境、建立有效的廣告活動以及優化廣告支出以獲得最佳投資回報（ROI）。通過 PPC，每一次點選都是潛在客戶在叩響您的大門。下面介紹如何迴應他們。

PPC術語表

進入 PPC 廣告世界就像學習一門新語言。這個領域充滿了你可能不熟悉的縮略語和行話，因此我們整理了這份詞彙表，幫助你在深入瞭解之前學習一些最重要的術語。

搜尋引擎營銷 (SEM) ：通過搜尋結果增加網站流量的做法。主要側重於付費廣告，但也包括自然搜尋引擎優化(SEO)。
點選付費（PPC）：廣告是一種直接但強大的營銷策略，每次廣告被點選，廣告商都要支付一定費用。它本質上是一種購買網站訪問量的方式，而不是通過搜尋引擎優化來“賺取”訪問量。
每次點選成本（CPC）：您在 PPC 營銷活動中為每次點選支付的實際價格。它是用來衡量付費廣告的成本效益和盈利能力的指標。
營銷活動：具有特定預算、設定和目標的最高階別組織。每個廣告系列可包含多個廣告組。
廣告組：PPC 廣告系列中的一個容器，容納一組相關的廣告和關鍵詞。廣告組允許在廣告系列中進行更詳細的定位和組織。
關鍵詞：廣告商競標的詞或短語，希望在搜尋查詢中使用這些關鍵詞時，他們的廣告會出現。關鍵詞是 PPC 營銷活動的基礎，因為它們將廣告商的產品與使用者搜尋聯絡起來。
著陸頁：使用者點選廣告後看到的網頁。一個好的著陸頁應與廣告文字和關鍵詞相關，並針對轉化（如購買或註冊時事通訊）進行優化。
質量得分（QS）：搜尋引擎用來衡量 PPC 廣告和關鍵詞相關性和質量的指標。它會影響您的廣告位置和 CPC。影響 QS 的因素包括廣告文字的相關性、著陸頁的質量和點選率 (CTR)。
廣告排名：決定您的廣告在搜尋引擎結果頁面上的位置。它根據您的出價、廣告質量得分以及擴充套件和其他廣告格式的預期影響計算得出。
最高出價：您願意為廣告點選支付的最高金額。您的實際 CPC 通常會更低，這取決於競爭格局和您的質量得分。
CPM（每毫升成本）：一種競價方法，根據廣告獲得的印象（或瀏覽）次數付費，“mille ”指的是一千次印象。這種方法常用於品牌宣傳活動。

現在您已經瞭解了這些術語，讓我們開始吧。

什麼是PPC？

按點選付費（PPC）廣告是一種數字營銷模式，每次有人點選廣告，廣告商都要支付一定的費用。從本質上講，它是一種購買網站目標訪問量的方法，而不是通過傳統的自然搜尋引擎優化（SEO）獲得訪問量。

廣告客戶可以在搜尋引擎結果頁面（SERP）、社交媒體平臺和其他數字空間投放廣告，直接接觸到正在積極搜尋相關產品或服務的消費者。這種模式效率高、效果好，使各種規模的企業都能控制成本、跟蹤績效並精確定位所需的受眾。

PPC 營銷活動可以根據特定的關鍵字、人口統計標準和廣告計劃進行定製，使其成為一種適應性強、用途廣泛的工具，用於實現從增加網路流量到產生銷售線索、銷售轉化等各種營銷目標。

PPC如何工作？

想象一下，你是市中心一家舒適的小咖啡館的老闆，你希望更多的咖啡愛好者發現你的特色咖啡。PPC 廣告就像豎起了一個數字路標，引導他們直接來到你的門前，但只有當有人真正跟隨路標來到你的咖啡館時，你才會付費。

這就是 PPC 的工作原理。許多不同的平臺和廣告型別都屬於“PPC 廣告”的範疇，但它們都是“按點選付費”。這意味著只有當潛在顧客點選廣告時，你才需要支付廣告費用。

PPC 與搜尋引擎優化

PPC 和搜尋引擎優化都是數字營銷工具包中的重要策略，但它們在為網站帶來流量方面發揮著截然不同的作用：

PPC 注重即時可見性。通過為每次點選付費，您可以在營銷活動開始後立即在 SERPs 的頂部看到您的廣告。這種策略非常適合速戰速決、針對特定受眾和推廣時效性強的產品。
另一方面，搜尋引擎優化是一個長期的遊戲。它包括優化網站和內容，使其在有機搜尋結果中排名靠前。這意味著要提高網站速度，使用正確的關鍵詞，並建立有價值的內容。搜尋引擎優化需要更多的時間才能看到效果，但從長遠來看，它具有成本效益，並能長期提供持續的流量。

PPC 可以快速提升網站流量，而 SEO 則為長期穩定的線上業務打下基礎。理想情況下，一個平衡的數字廣告戰略應同時包括廣告付費和搜尋引擎優化，以覆蓋所有基礎：即時可見性和長期增長。

PPC與CPC

每次點選付費（PPC）和每次點選成本（CPC）這兩個術語經常被互換使用，但它們指的是付費廣告的不同方面：

PPC 是一種更廣泛的廣告模式，在這種模式下，廣告商每次點選廣告都要支付費用。它包括在從搜尋引擎到社交媒體等不同平臺上設定、執行和管理廣告的整個策略和執行。
另一方面，CPC 是指在 PPC 營銷活動中為每次點選支付的實際價格。它是用來衡量付費廣告工作的成本效益和盈利能力的指標。CPC 會因關鍵字競爭、廣告質量和目標設定的不同而有很大差異。

從本質上講，PPC 是一種策略，而 CPC 則是該策略中的關鍵績效指標 (KPI)。瞭解兩者的區別有助於廣告商規劃預算、管理出價和優化廣告活動，以獲得最大的投資回報率。

為什麼PPC如此有效？

以下是 PPC 廣告對許多不同型別的企業如此有效的幾個原因：

1. 成本效益高

關於 PPC 的最大誤解之一就是它很昂貴。實際上，PPC 可以嚴格控制預算。您可以設定每天的最高成本，確保只花您能負擔得起的錢。由於只有當有人點選您的廣告時您才會支付費用，因此每一元錢都被用於定位潛在客戶，使其成為一種極具成本效益的策略，尤其適合廣告預算有限的企業。

2. 見效快

有機搜尋方法可能需要幾個月的時間才能顯現效果，而廣告付費則不同，它可以立即產生流量。您的廣告活動一上線，您的廣告就會出現在搜尋結果或目標網站上，為您帶來潛在客戶。這種快速週轉非常適合推廣時效性強的優惠活動、釋出新產品，或者只是在競爭激烈的市場中獲得即時可見度。

3. 易於控制和測試

PPC 平臺在實時調整營銷活動方面具有極大的靈活性。您可以調整廣告、更改目標關鍵字、調整預算，並嘗試使用不同的登陸頁面，看看哪種方式最有效。這種快速控制和測試營銷活動元素的能力意味著您可以不斷優化它們，以獲得更好的效能和投資回報率。

4. 輕鬆鎖定理想受眾

通過 PPC，您可以根據人口統計、興趣、地點甚至一天中的時間來縮小受眾範圍。精準定位意味著您的廣告會在正確的時間展示給正確的人，從而增加轉化的可能性。無論您的目標受眾是本地購物者還是全球受眾，PPC 都能讓您根據受眾的具體需求和偏好定製資訊。

5. PPC策略的資料有助於改進搜尋引擎優化策略

您從 PPC 營銷活動中獲得的洞察力對您的搜尋引擎優化工作非常寶貴。通過分析哪些關鍵詞和廣告文案產生了最多的點選和轉化，您可以優化網站內容和元標籤，從而在有機搜尋結果中獲得更高的排名。PPC 資料還能幫助您更好地瞭解受眾的搜尋意圖，從而建立更符合受眾需求的內容，帶來更多有機流量。

PPC廣告型別

不同型別的 PPC 廣告允許營銷人員根據特定的目標、受眾和內容格式調整策略。無論您是想促進銷售、提高品牌知名度，還是想重新吸引過去的訪客，都有適合您的 PPC 廣告型別。讓我們來探討一些最常見的 PPC 廣告型別：

搜尋廣告

搜尋廣告是最常見、最廣為人知的 PPC 廣告形式。當您輸入查詢時，這些廣告會出現在 SERP 的頂部或底部。這些廣告非常有效，因為它們會顯示給主動搜尋類似產品或服務的使用者。搜尋廣告以文字為基礎，可包含網站連結、呼叫按鈕或位置資訊等擴充套件內容，以提供更多資訊並提高點選率。

展示廣告

顯示廣告採用視覺路線來吸引受眾的注意力。這些廣告出現在屬於顯示網路的網站上，以不同的視覺形式展示您的業務：如橫幅廣告、圖片和其他型別的富媒體。

展示廣告是建立品牌知名度和重定向活動的理想選擇，因為它們可以讓你接觸到那些可能不會主動搜尋你的產品，但對類似或相關主題感興趣的使用者。

再營銷廣告

再營銷廣告是與以前訪問過您的網站但沒有購買或採取預期行動的使用者重新建立聯絡的一種有效方式。這些廣告會在網路和社交媒體上跟蹤使用者，提醒他們留下的資訊，並鼓勵他們再次訪問。

再營銷可以大大提高轉化率，因為它針對的是已經熟悉您的品牌並對您提供的產品感興趣的使用者。

付費社交廣告

付費社交廣告出現在 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 X（前身為 Twitter）等社交媒體平臺上。社交媒體網站提供豐富的定位選項，讓您可以接觸到特定的人群、興趣和行為。您可以根據特定的活動目標（如品牌知名度、潛在客戶生成和轉換目標）定製付費社交廣告。它們有多種格式，從簡單的圖片廣告到旋轉木馬和互動廣告，用途非常廣泛。

視訊廣告

視訊廣告是一種引人入勝的形式，它將視覺、聲音和動作結合在一起，講述一個引人入勝的故事。您可以將其放在YouTube等視訊流平臺上，或嵌入社交媒體中。

視訊廣告對於講述品牌故事、產品演示或在擁擠的數字空間中吸引使用者注意力尤為有效。它們提供了與受眾建立聯絡的創造性方式，往往會給受眾留下深刻印象。

需要考慮的PPC平臺

您可能已經從眾多廣告型別中瞭解到，有很多PPC 平臺可供您選擇。事實上，本文無法涵蓋太多，因為我們知道您沒有時間閱讀整本小說。因此，我們在此簡要介紹一些最受歡迎的 PPC 平臺，包括它們的主要功能和對您的廣告策略的潛在好處。

谷歌廣告（前身為谷歌 AdWords）

谷歌廣告是 PPC 廣告之王，由於谷歌在搜尋引擎廣告市場的主導地位（確切地說是 28% 的市場份額），它可以提供無與倫比的影響力。事實上，谷歌每秒要處理 90,000 多條搜尋查詢。每一個查詢都是一個機會，可以針對關鍵字投放廣告，吸引潛在客戶點選。

Google Ads 允許廣告商建立搜尋和展示廣告，並根據關鍵字、位置、人口統計等提供廣泛的定位選項。該平臺以其複雜的演算法和分析而聞名，使各種規模的企業都能在潛在客戶搜尋相關產品或服務的準確時間將廣告投放到他們面前。

如果您剛剛開始使用 PPC，Google Ads 可能是最好的平臺，原因有很多。讓我們來談談其中的一些原因：

首先，Google 就是 Google。當你使用 Google Ads 時，你就知道你是在與一個信譽良好的搜尋引擎打交道。此外，谷歌還為您提供了大量有用的工具，如關鍵詞規劃工具、賬戶管理工具、競價和預算管理工具、廣告建立工具以及幫助中心。無論您的經驗水平如何，這些資源都能讓您更輕鬆地建立和管理搜尋營銷活動。
無論您的預算是多是少，Google Ads 都能完全滿足您的需求。您不必擔心在昂貴的廣告套餐上花費過多。此外，您只需在獲得點選時支付費用。
使用 AdWords，您可以輕鬆跟蹤統計資料和結果；您的進展是透明和可衡量的。通過可訪問的監控，您可以不斷改進您的營銷活動績效，獲得更好的流量。(稍後我們將討論成功指標）。
使用 PPC，您可以通過各種匹配型別鎖定超特定受眾，從而增加轉化相關客戶的機會。Google Ads 還為您提供了多種吸引人的廣告形式，如圖形顯示廣告、YouTube 視訊廣告、基於文字的廣告、響應式搜尋廣告等。
使用 Google Ads 進行 PPC 可以快速獲得點選量和印象量。一旦您設定了廣告系列，它們就會立即出現在相關的搜尋查詢中。它們還會出現在 Google 搜尋網路上，這是一組與搜尋相關的網站和應用程式，其中包括 Google 搜尋合作伙伴。這意味著您的廣告可以出現在 SERPs、某些線上目錄以及與您的廣告系列目標關鍵詞相關的其他頁面上，從而擴大您的覆蓋範圍。
與彈出式廣告或惱人的點選誘餌不同，通過 Google 廣告進行的 PPC 是一種不引人注目的廣告方式，會在網際網路使用者日常瀏覽和搜尋網頁時出現。

必應廣告

Bing Ads 雖然常常被 Google 所掩蓋，但它為接觸受眾提供了一個極具價值和成本效益的選擇。它可以在微軟網路中的必應、雅虎和其他常用搜尋引擎上投放廣告。與谷歌相比，Bing Ads 的競爭和每次點選成本（CPC）較低，對於希望將業務範圍擴充套件到谷歌生態系統以外的企業來說，Bing Ads 是一個明智的選擇。該平臺還提供強大的目標定位和日程安排選項，使其更容易與特定受眾群體建立聯絡。

Meta廣告（前身為Facebook廣告）

Meta Ads 利用 Facebook 和 Instagram 龐大的使用者資料，提供其他平臺（甚至其他社交媒體網站）無法比擬的精準定向廣告選項。

使用 Meta Ads，您可以根據使用者的興趣、行為、位置等鎖定目標使用者，如果您的目標是建立品牌知名度或促進參與，那麼該平臺就是理想的 PPC 平臺。該平臺支援多種廣告格式，從簡單的圖片廣告到身臨其境的視訊和旋轉木馬廣告，可滿足廣泛的廣告活動目標。

TikTok Ads

TikTok 廣告與該平臺本身一起大受歡迎，尤其是在年輕受眾中。該平臺為品牌通過創意短視訊內容與使用者互動提供了獨特的機會。TikTok 的廣告系統包括推送視訊、品牌接管和標籤挑戰等選項，提供了一種有趣的互動方式來吸引潛在客戶的注意力。

LinkedIn廣告

最後，LinkedIn 廣告是專為 B2B 營銷定製的。您可以利用該平臺的專業網路，根據目標受眾的職稱、行業、公司規模等資訊來接觸他們。這使得 LinkedIn 成為企業接觸特定行業專業人士和決策者的有力工具。LinkedIn 提供多種不同的廣告格式，如贊助內容、訊息廣告和文字廣告。

如何建立PPC營銷活動

根據您選擇的平臺，具體步驟可能有所不同。不過，無論您使用哪種型別的廣告或廣告平臺，建立 PPC 廣告系列的一般策略都是相同的。

第 1 步：確定營銷活動目標

成功的 PPC 營銷活動需要精心策劃和戰略思考。這意味著第一步是確定您想要實現的目標。您的廣告活動目標可能包括增加網站流量和產生銷售線索，也可能包括促進銷售或提高品牌知名度。

問問自己這些問題

您的目標群體（具體）是誰？廣泛的受眾？還是目標受眾中的一小部分？
您想要什麼樣的結果？這次活動的商業目標是什麼？
您希望目標受眾做什麼？
您的活動將如何取得成功？

回答這些問題可以幫助您指導您的活動選擇。明確的目標可以指導您的戰略，幫助您衡量成功與否。

第 2 步：設定營銷活動關鍵績效指標

KPI 是您用來評估營銷活動成功與否的指標。這些指標包括點選率 (CTR)、轉換率、每次獲取成本 (CPA) 和廣告支出回報率 (ROAS)。預先設定關鍵績效指標有助於您跟蹤績效並做出明智的調整。

如果您使用的是 Google Ads，那麼衡量您的進展就非常簡單。通過簡單易用的跟蹤功能，您可以利用網站的指標來優化您的營銷活動。它就像是付費搜尋的一站式商店。以下是您需要關注的四個主要指標：

點選量：當使用者點選您的廣告時。
轉化率：當使用者響應您的行動號召並參與時。跟蹤程式碼可以幫助您跟蹤這一數字。
展現：當有人搜尋與您的出價相關的關鍵詞時，您的廣告被顯示的次數。這大致是指觀看您廣告的人數/廣告到達的觀眾人數。
花費：您在廣告系列上花費的金額。

此外，請注意這些涉及基本四項指標的數字：

點選率（CTR）：點選轉化的百分比（數字越高，營銷活動越有效）。通過做一些數學題來確定這一數字：點選數 ÷ 展現數。
轉化率：每次點選轉化的百分比。成功的營銷活動會將這一數字保持在較低水平。用另一個簡單的公式計算轉換率：轉化率 ÷ 點選量。
每次點選成本（CPC）：每次點選所支付的價格。計算公式如下花費 ÷ 點選次數。您的目標是降低這一數字。
每次獲取成本 (CPA)：每次轉換所花費的金額。通過簡單的計算即可確定這一指標：花費 ÷ 轉換。同樣，儘量降低這一數字。

啟動 PPC 營銷活動後，要定期檢視這些指標，尋找改進和優化營銷活動的方法。通過監控這些指標，您可以做出調整，以保持較高的效能和較低的成本。

第 3 步：選擇營銷活動型別

根據您的目標，選擇最適合您的 PPC 營銷活動型別。選項包括搜尋廣告、展示廣告、社交媒體廣告、再營銷廣告和視訊廣告。每種型別都有其優勢，因此請選擇與您的目標受眾和目標相匹配的型別。

第 4 步：制定營銷活動預算

確定您願意在 PPC 營銷活動上花費多少資金。考慮從適度的預算開始試水，並根據績效進行調整。請記住，您的預算應反映您的營銷活動目標和您所在行業的競爭格局。

無論您的預算是多少，Google Ads 都能滿足您的需求。

您可以將賬戶設定為在每日預算範圍內工作，而不是每次獲得點選就支付一大筆現金或一次性花光廣告預算。這樣，您就可以決定谷歌每天可以在您的廣告投放上花費多少錢。您還可以要求將預算分攤到全天，以充分利用不同時段的點選量。

要了解更多資訊，請檢視谷歌關於設定首次競價的指南。(我們將在本文後面討論“競價”廣告和 Google 的拍賣設定）。

如果您剛開始使用付費廣告或預算緊張（或兩者兼有），Google 可以讓您慢慢起步，衡量成功與否，並在合理的經濟範圍內工作，同時學習如何優化您的廣告系列。

第 5 步：進行關鍵詞研究

對於搜尋和某些型別的展示活動，關鍵字研究至關重要。您競標的關鍵字會告訴 Google 您的廣告應該出現在哪些搜尋結果頁面上。

使用關鍵字研究工具（如 Google 的關鍵字規劃工具）查詢競爭度、流量和成本達到適當平衡的相關關鍵字。重點關注與您的產品或服務密切相關的詞語，以吸引合格的流量。

有了關鍵詞列表後，您可以選擇不同的匹配型別來決定廣告何時顯示：完全匹配、短語匹配和廣泛匹配。每種型別都有其優點和缺點。請選擇能反映受眾搜尋意圖以及您的營銷活動需求和目標的型別：

精確匹配會在搜尋符合精確術語或該術語的近似變體時顯示廣告。對於希望鎖定特定受眾的營銷人員來說，這是一個不錯的選擇。如果您的覆蓋範圍很窄，它也會限制您的流量。
如果搜尋查詢包含相同順序的詞語，短語匹配會顯示您的廣告。與精確匹配不同，這種型別允許查詢包含更多詞語。
廣泛匹配在搜尋詞包含關鍵詞中任意順序的詞的組合時顯示您的廣告。您的廣告還可能出現這些詞的其他變體，如單數或複數形式、同義詞等。這為獲得更多流量開啟了大門，但獲得的流量種類可能會有所不同。如果搜尋者找不到他們想要的東西，您的轉化率就會下降。因此，您需要謹慎對待如此廣泛的覆蓋範圍；您不想把錢浪費在不相關的搜尋上。

無論您的匹配型別如何，請隨時檢視您的搜尋條件報告，這樣您就可以評估搜尋查詢的型別，並調整您的搜尋型別以完善您的關鍵詞策略。新手的最佳選擇是從短語或廣泛匹配開始，以提高流量。然後，評估關鍵字轉換的結果，並切換到精確匹配。

如果其他方法都不奏效，那就進行測試。隨著時間的推移，您可以優化您的廣告系列，新增和刪除關鍵字或更改匹配型別，以最大限度地滿足您的需求。

第 6 步：撰寫廣告文案

如何撰寫廣告文案對您的 PPC 營銷活動的成功至關重要。您的廣告必須與使用者的搜尋足夠相關，才能吸引點選。您還需要符合 Google 的編輯標準，即規定正確拼寫、標點符號、圖片質量等的準則。除了要遵守廣告的字元限制外，還要考慮谷歌關於文案最佳做法的建議：

充分利用有限的字元數。畢竟，您要為點選付費。包含有效的行動號召，吸引客戶購買、點選和購物。
為移動受眾寫作。那些在智慧手機螢幕上點選的客戶是一個越來越重要的群體。在撰寫廣告文案時要考慮到他們。
通過廣告突出自己的與眾不同之處，讓自己與眾不同。獨一無二的庫存？額外獎勵？免費送貨？不管是什麼，都要強調你的競爭優勢。
連線你的元素。在廣告中至少包含一個關鍵詞，並將廣告與著陸頁相匹配，從而提高相關性和質量得分。
測試！與網站上的大多數內容一樣，您需要測試您的 PPC 廣告。谷歌甚至允許您測試不同版本的廣告。他們會對您的廣告進行輪換，以找出表現最好的廣告。

第 7 步：建立登陸頁面

當使用者點選您的廣告時，他們會通過目標 URL 進入著陸頁。著陸頁旨在實現轉化；使用者通過購買、參與或訂閱來響應您的行動號召。

對於特定產品或定製的登陸頁面，要將使用者體驗（UX）放在首位。讓訪客輕鬆找到您承諾的產品。換句話說，不要讓他們進入網站主頁，或用不完整的資訊讓他們失望。相反，要盡一切可能幫助他們完成購買。提示：Google 可以幫你測試著陸頁面，你也可以使用一些專家的建議對著陸頁面進行 A/B 測試。

第 8 步：設定分析和跟蹤

最後，實施分析和跟蹤機制，以監控營銷活動的績效。使用 Google Analytics 等工具和 PPC 平臺的跟蹤功能來衡量關鍵績效指標、跟蹤轉化率並收集有關使用者行為的見解。定期檢視這些資料可以優化您的營銷活動，使其隨著時間的推移取得更好的效果。

小結

無論您是在為節假日購物高峰做準備，還是在為您的業務制定長期營銷戰略，精明的網站所有者都可以利用 PPC 將更多客戶引向您的網站。有了 Google Ads 這樣的平臺，PPC 變得前所未有的簡單。其簡單易用的系統可幫助您建立有效的付費搜尋廣告活動，從而幫助您的業務增長。

告訴我們：付費搜尋如何幫助您的網站發展？您有哪些最佳的付費搜尋技巧和竅門？

點選付費 (PPC) 廣告： 營銷人員入門指南