為什麼您的業務應該基於經常性收入模型

一次性銷售是目前最直接的商業模式。

你有產品，客戶給你錢，你給他們產品。很簡單，對吧？

它並不像看起來那麼簡單。事實上，從長遠來看，建立一個一次性銷售的可持續業務是非常困難的。但是有什麼選擇呢？

答：經常性收入模式，客戶按月或按年向您支付費用。

讓我們討論一下為什麼您應該將您的業務建立在此模型上，以及如何做到這一點。

1. 為什麼經常性收入勝過一次性銷售
2. 你應該賣什麼才能使經常性收入模型發揮作用？
3. 一次性銷售比經常性收入更容易

為什麼經常性收入勝過一次性銷售

確實，您可以通過一次性銷售模式建立可持續的業務。事實上，有一些成功的公司將這一點發揮到了極致，銷售你一生只需要購買一次的產品。

什麼是經常性收入模型？

經常性收入模型是一種基於可預測收入的業務模型，該收入以相對較高的確定性定期發生。

經常性收入模式對於關注維持恆定和一致的收入流的企業非常重要。但是，不能保證經常性收入將無限期持續。

支援例如，看看旅行裝備公司Minaal。他們生產的包包希望能陪伴您一生。他們為自己做得很好。因此，您無需經常性收入即可擁有成功的業務。

一次性銷售業務模式示例（圖片來源：minaal.com）

然而，雖然發展任何業務都是一場艱苦的戰鬥，但一次性銷售模式的增長要比經常性收入模式的增長要陡峭得多。為什麼？

因為前者你獲得一個客戶並且只銷售一次產品，而後者你獲得一個客戶並重復銷售你的產品。

當然，通過一次性銷售，您每次銷售可能會賺更多的錢，但隨後您需要獲得新客戶才能進行另一次銷售。

同時，使用經常性收入模式，您每次銷售的收入可能會減少，但獲得另一筆銷售所需要做的就是留住該客戶，這比獲得新客戶要容易得多。

經常性收入還提供了急需的穩定性。當您依賴一次性銷售時，您很容易受到每月收入的劇烈波動的影響，但經常性收入的情況更容易預測。當您有賬單，尤其是員工工資要支付時，這很重要。

最後，投資者喜歡經常性收入，因此如果您決定出售您的業務，您將能夠獲得更高的倍數。

例如，Empire Flippers市場聯合創始人賈斯汀庫克在接受Smart Passive Income播客採訪時解釋說，他們通過對月利潤應用倍數來評估企業。

通常，倍數在20倍到60倍之間，因此，如果您的企業每月產生1,000美元的利潤，您可以期望以20,000美元到60,000美元之間的價格出售它。但是什麼決定了確切的倍數呢？

歸根結底，它歸結為風險，業務風險越大，賈斯汀分享的倍數越低：

“現在，為了達到更高的水平，你更多地關注經常性收入。”

這是有道理的，因為正如我們剛剛討論的那樣，具有經常性收入的企業更加穩定。

當然，經常性收入並不是唯一重要的因素，但如果您想以高倍數出售您的業務，這一點很重要。

你應該賣什麼才能使經常性收入模型發揮作用？

在經常性收入方面，您可以通過每月或每年訂閱銷售四種型別的產品：內容、軟體、實體產品和產品化服務。

經常性收入商業模式的想法 #1：內容

內容可能是開始獲得經常性收入的最簡單方法，因為它是生產成本最低的產品型別。但請不要誤會我的意思，建立高質量的內容仍然會花費很多，無論是在金錢方面還是在時間方面。

事實上，如果你可以寫作、播客或製作Youtube視訊，那麼只要你願意投入大量時間和精力，就可以用很少的財務投資建立經常性收入流。

Patreon

Patreon是一個平臺，允許粉絲通過每月捐款來支援他們最喜歡的線上創作者。

依靠捐贈可能看起來不是一個合理的商業理念，但如果你建立了足夠多的受眾，它可以很好地工作。

例如，主要建立視訊遊戲流和節目的Easy Allies團隊擁有9,000多名顧客，在撰寫本文時每月賺取50,656美元。

Patreon上的輕鬆盟友

與此同時，True Crime Obsessed播客擁有9,200多名顧客：

Patreon上真正的犯罪痴迷播客

在撰寫本文時，左傾記者Laurie Penny擁有640多名顧客，每月收入3,848美元。

Patreon上的Laurie Penny

如您所見，書面、音訊和視訊內容可以通過Patreon獲利並轉化為經常性收入流。

例如，公共知識分子山姆哈里斯在他的網站上有一個訂閱系統，允許粉絲通過每月捐款直接支援他並獲得與之相關的福利。

山姆哈里斯的網站

但是，開發自己的訂閱系統是一項資源密集型任務，因此對於剛剛起步的創作者來說是不可行的。

不過，捐贈並不是通過內容獲利的唯一方式。還可以選擇將您的內容保留在付費牆後面並按月收取訂閱費以訪問它（而不是要求每月捐款，同時讓人們在不捐款的情況下消費您的內容）。

然而，這很難實現，因為我們都習慣於免費文章、播客和視訊，所以讓人們為訪問付費可能會比你想象的更具挑戰性。

不過，這是可能的。例如，Post Status的創始人Brian Krogsgard為WordPress專業人士建立了一個成功的Post Status會員俱樂部，費用為每年99美元。

但是，請記住，Post Status會員俱樂部成員不僅可以訪問獨家內容，還可以訪問專業社羣和僅限會員的交易。

Post Status會員俱樂部

此外，在內容貨幣化方面，重要的是要了解競爭是瘋狂的。

例如，如果您想在Youtube上建立政治內容，那麼您的觀點是什麼並不重要。有許多頻道從相同的角度討論相同的問題，而您的目標受眾已經可以訪問比他們沒有時間消費的更多有趣的內容。

這適用於所有事情，無論您是想撰寫有關社會正義的文章、建立科學播客、流式視訊遊​​戲，還是您能想到的任何其他事情。

如果您決定建立基於內容的經常性收入業務，請確保您制定瞭如何脫穎而出並吸引目標受眾注意力的計劃。

此外，請記住，雖然通過內容賺取六位數的收入當然是可能的，但您極不可能建立基於內容的七位數業務。

所以問問自己，你想要什麼。是舒適靈活的生活方式，還是成為百萬富翁？

如果是後者，那麼如果您構建軟體、實體產品或產品化服務業務，您的機會將會高得多。

只要明白野心越高，野心的成本就越高，失敗的風險也越大。

經常性收入商業模式的想法 #2：軟體

軟體產品的建立成本比內容高得多，但它們也有可能產生更多的錢。

此外，與通常與個人品牌相關的內容不同，您最終可以以20至40倍的月收入出售軟體業務。

開始使用 SaaS（軟體即服務）產品的最直接方法是引導它們，這意味著自己建立產品而不需要任何外部投資。請務必閱讀：SaaS營銷的7條關鍵原則。

為此，您需要能夠自己構建產品，或者有錢聘請開發人員為您構建產品。

即使您認為自己有一個好主意，聘請開發人員也是有風險的，因為您會將您的積蓄投入到極有可能失敗的事情上（不是個人的，這適用於任何SaaS產品，尤其是由首次創業者）。

這就是為什麼如果您發現載入程式很有吸引力但不知道如何編碼，您可能想考慮學習它併成為獨立黑客（獨立企業家引導軟體產品）。

現在，考慮到您將與資金雄厚的風險投資初創公司競爭，作為獨立黑客取得成功似乎是不可能的。

然而，在某些情況下，獨立企業家建立了成功的SaaS業務，勝過風險投資支援的公司在同一領域。

例如，Pieter Levels，RemoteOK和NomadList的創始人，因其令人難以置信的成功而在獨立黑客社羣享有名人地位（一年前，他作為獨立企業家的收入超過了每月50,000美元），他曾這樣說關於競爭與風險投資支援的NomadList模仿者（摘自他的書“Make”）：

“現在大約有5家大型直接Nomad List競爭者來來去去，我們獲得了1到1000萬美元的風險投資資金，由10到30人組成的團隊與我製作了同一個網站。但他們都沒有去任何地方。

當我獨自穿著內衣在酒店床邊用我的MacBook和我的咖啡工作時，我能夠在舊金山的一間辦公室裡用 Aeron 椅子、橡木會議桌、 20,000美元的濃縮咖啡機、豆袋和乒乓球桌。

在我們生活的時代，這真是一件很酷的事情。這是一場非常公平的比賽。你只需要比其他人做得更好，它就會得到回報。”

此外，沒有人說你應該從不知道如何直接編碼到建立一個七位數的SaaS業務。事實上，如果您以前從未構建過軟體產品，那麼最好從小處著手。你的目標應該是創造出可以一次性支付5美元的東西。就這樣。

你會從中賺很多錢嗎？不會。但是您將學習，並且隨著您在釋出軟體產品方面獲得更多經驗，您將獲得作為獨立黑客推出成功的 SaaS 產品所需的編碼、設計和營銷技能。

例如，Andrey Azimov受到Pieter Levels的啟發，學會了編碼，開發了一些應用程式……然後決定辭掉工作，全職從事獨立黑客活動。

他給自己一年的時間從​​自己的軟體產品中獲得每月1000美元的經常性收入（他將這個專案命名為“Hardcore Year”）。這是在2018年3月，所以這一年過去了。進展如何？

Andrey釋出了許多小產品，收購了他的Macbook Alarm應用程式，並被評為Product Hunt的年度製造商。他沒有及時達到每月 1000 美元的經常性收入，但在兩個月後，即2019年5月，他實現了收入目標。

您可以通過觀看Pieter Levels的演講來了解有關獨立黑客的更多資訊，他稱之為他一生中最重要的演講：

Pieter Levels還寫了一本關於獨立黑客的書，名為“Make”，他將他所知道的關於載入程式的所有資訊都放在了其中。

Pieter Level的“make”

如果您想要一個支援社羣（包括有抱負的和實際的）獨立黑客，請檢視Indie Hackers論壇。

您可能還會喜歡Indie Hackers播客，其中Courtland Allen採訪了成功的引導者。

Indie Hackers

當然，成為個體企業家並不是唯一可行的途徑，將自己的錢投資於企業可以獲得回報，但你需要小心。

例如，電子郵件營銷軟體公司ConvertKit的創始人內森·巴里 (Nathan Barry) 將他擁有的所有東西都投入了他的創業公司。

2012年，他宣佈了Web App Challenge，旨在從頭開始構建SaaS產品，並在六個月內將其每月經常性收入提高到5000美元，同時每週工作時間不超過20小時，並且只允許自己啟動5000美元首都。

六個月後，也就是2013年6月1日，他有一個名為ConvertKit的應用程式，該應用程式每月產生2480美元的經常性收入，因此雖然從技術上講他沒有通過挑戰，但他仍然認為這是一個巨大的成功。

他繼續將ConvertKit作為一個副專案工作，但當2014年10月每月經常性收入降至1207美元時，他意識到這種方法行不通。

他記得他的朋友在2014年4月給他的建議。Hiten Shah告訴他要麼全職專注於ConvertKit，要麼完全放棄它。所以在2014年10月，他決定全押。

2015年1月1日，Nathan將自己的50,000美元投資於ConvertKit，並聘請了一名全職開發人員：

“進行這項投資很困難。我們剛買了裝修房子，所以當時也沒有多少多餘的現金……其實那50k是我的最後一點錢，之後就沒有錢了。因此，將其投資於ConvertKit是一件大事，”

他承擔的風險得到了回報，現在他擁有一家每月收入超過1,300,000美元的公司。

Convertkit的每月經常性收入

然而，重要的是要明白，當Nathan承擔這個風險時，他已經擁有出色的企業家記錄（在ConvertKit之前，他已經通過應用程式和書籍賺到了可觀的錢）和產生收入的產品。

當您擁有良好的業績記錄、可盈利的產品以及將您的業務提升到一個新的水平所需的技能時，您就實現了信念的飛躍，這與全神貫注於一個沒有成功記錄的未經證實的想法是截然不同的。前者是合理的，後者是愚蠢的。

例如，Anchor Hosting的創始人Austin Ginder通過轉售主機每月賺取近2萬美元。

Anchor Hosting創始人Austin Ginder

他在從事技術工作的同時建立了WordPress開發業務，然後全職從事他的開發業務，然後慢慢地從全職開發過渡到全職託管，從而達到了現在的成就。

他不需要將畢生積蓄投資於他的企業或籌集資金，因為這一切都是循序漸進的。此外，他還選擇了一個很好的商業模式，他的託管業務從第二個客戶開始就開始盈利了！在他的Indie Hackers採訪中，Austin解釋道：

“訣竅是在通過日常工作或其他諮詢服務獲得報酬的同時慢慢放鬆。從我宣佈Anchor Hosting到我完全被網路託管支援已經過去了三年。”

這種冷靜而有節制的方法並不像“我有一天醒來，有了一個商業想法，然後辭掉工作去追求它”那樣浪漫，但它是建立企業的負責任的方式，尤其是在你有經濟義務的情況下。

所以別傻了。只有在以下情況下才投資自己的錢：

• 這不是你的第一個牛仔競技表演。
• 你已經驗證了你的想法——沒有比收入更好的驗證了。
• 您信任您的產品、營銷和銷售技能。

最後，您還可以選擇為您的SaaS產品尋求資金，但很難獲得。特別是如果你只有一個想法。最好先專注於打造盈利的產品，如果需要，再尋求投資。你呢？仔細想想。籌集資金並不像你想象的那麼迷人，因為這筆錢是附帶條件的。

SaaS業務可能是您可以建立的最有利可圖的業務型別，因為與實體產品業務和產品化服務業務相比，維護成本相對較低，並且您在銷售時可以獲得的倍數很高。

經常性收入商業模式的想法 3：實物產品

以月費或年費銷售實物產品是所有四種產品中最難實現的。

與內容和軟體相比，利潤要低得多，因為您需要製造產品、包裝它們、儲存它們、運送它們等。

它還需要更多的啟動資金，因為您不能僅靠自己建立產品。

但是，建立實體產品訂閱業務絕對是可能的，所以如果您對電子商務感興趣，您可能需要考慮這條路線。

事實上，在他的《電子商務進化》一書中，Tanner Larsson認為經常性收入應該是電子商務業務的核心。

“大多數電子商務企業沒有利用經常性收入，因為他們不認為自己是訂閱業務。相反，他們專注於一次性銷售。在我與成千上萬的學生、輔導客戶和Mastermind成員打交道的多年經驗中，我瞭解到這種方法存在缺陷，最終對您的企業來說是致命的。”

他說，如果您的業務沒有某種形式的經常性收入，那麼就該做出改變了，否則您將難以維持生計。

拉爾森警告說，你應該期待短期的成長陣痛，但他說，一旦經常性收入成為你業務的核心，你會想知道沒有它你的公司如何生存下去。

“你的公司會穩定下來，現金流會改善，利潤會增長，你的業務壓力會小得多。這對於可持續發展的業務至關重要。”

MeUndies是一家銷售內衣的電子商務公司，它是實體產品經常性收入業務的一個很好的例子。

例如，如果您想購買拳擊手，您可以以24美元的價格購買一雙，或者您可以獲得每月16美元的訂閱費，您每月將獲得一雙拳擊手，價格可降低 33%。

Meundies.com

如果您對電子商務感興趣，您應該圍繞經常性收入建立業務，同時為客戶提供一次性購買的選擇。

但是，在進入實體產品之前，您應該認真考慮一下，因為銷售它們比銷售軟體或服務的利潤要低得多。

僅當您對產品充滿熱情，或者您認為無論出於何種原因都不能選擇銷售軟體或服務時，才進入電子商務。

經常性收入業務模式的想法 #4：產品化服務

您可以使用產品化服務模型通過銷售服務來產生經常性收入。

例如，Design Pickle是目前最成功的產品化服務公司之一。

2018年是他們經營的第四年，他們的年度經常性收入有望達到1000萬美元。

Designpickle.com

他們以每月399美元（基本計劃）或每月995美元（專業計劃）的價格出售無限制的圖形設計和無限制的請求和無限制的修改。

對於經常需要為傳單、海報、Facebook廣告、YouTube縮圖等進行平面設計的任何人來說，這都是一筆不可思議的交易。

您可以使用相同的商業模式：

• 確定定期需要的服務（技術支援、內容建立、付費廣告等）。

• 通過系統化提供該服務的整個過程來實現產品化。

• 收取每月訂閱費。

重要的是要了解，為了將服務產品化，您需要建立一個明確的“接受或離開”的提議。

Design Pickle按月提供無限制的圖形設計，僅此而已。

正如他們在定價頁面上解釋的那樣：

“我們的服務範圍很廣，但堅定地立足於平面設計（目前）。如果您需要動態圖形、文案或拿鐵咖啡，不幸的是，我們會做不到。”

不要為了多賺幾塊錢而屈服於滿足隨機客戶要求的誘惑。從長遠來看，這隻會阻礙你的成長。不要成為萬事通，萬事通。

確定問題，提出解決問題的方案，然後專注於擴充套件您的業務。

一次性銷售比經常性收入更容易

請記住，讓某人支付給您（例如，一次支付10美元）比讓他們每月支付給您 7 美元要容易得多。

這意味著，如果您之前專注於一次性銷售並決定轉向經常性收入模式，那麼您可能需要進行相當大的調整。

一旦你完成了這種調整，你會發現雖然短期內很難實現銷售，但從長遠來看，建立可持續的業務會更容易。

小結

一次性銷售絕對有可能建立成功的業務，但這不是最佳選擇。

因此，如果您想開始自己的業務，請選擇與經常性收入模型配合良好的四種產品之一併繼續努力。

如果您的企業專注於一次性銷售，請找到一種為其增加經常性收入的方法。

是的，讓經常性收入模式發揮作用並不容易，但一旦你這樣做了，你會很高興你選擇了這條路。