您是否厭倦了電子商務商店的日常運營？您是否突然接到了一份新工作，從而影響了您的線上業務？你是否想脫離城市的紛擾，到鄉村過離線生活？本指南將告訴你如何準確出售網站並獲得最高價格。
如果你擔心出售網站不值得，那麼你可能要重新考慮一下了。你可以獲得每月淨利潤的 20-40 倍。本文將告訴你如何做到這一點。
出售一個網站需要多長時間？
大多數網站經紀人和市場的有效掛牌期為 30-180 天。但這並不意味著一兩個月就能為你的線上業務賣出你想要的價格。
在很多方面，您可以將網站出售比作創業公司退出或出售房屋。你需要投入時間將你的網站推向巔峰。在接觸買家之前，你還必須為新的所有權奠定基礎。如果做不到這一點，你甚至一開始就很難找到願意購買的買家。
前期投入的時間、金錢和精力越多，銷售就越容易。一個管理完善、擁有自動化內容建立流程和執行的線上業務要比一個臨時拼湊的爛攤子更容易出售。
在考慮將網站掛牌出售之前，我們提供了一些必要的步驟。
出售網站賺大錢的 7 個步驟
出售網站或線上業務似乎是一個複雜的過程。如果再加上一些步驟，試圖在出售前實現價值最大化，事情就會變得更加複雜。下面，我們將概述一個 7 步流程，幫助你應對這一挑戰。
1. 流量來源多樣化
如果您的企業目前主要依賴付費流量和廣告，那麼在考慮出售之前，您應該使流量來源多樣化。尤其是，您要把重點放在增加自然流量上。
自然流量來源的利潤率更高，但這並不是全部。經驗豐富的買家和經紀人非常看重長期穩定性和易於管理。
一個由微影響力推廣推動的電子商務商店和一個月復一月持續吸引成千上萬有機訪客的商店在價值上有很大的不同。
來自谷歌的穩定的自然搜尋引擎流量向買家表明，他們不會因為廣告而破產。
舉例來說，A-Z Animals 的盈利數字相對於其月訪客數較低。儘管有些月份的收入還不到 5000 美元，但它的售價卻超過了 30 萬美元。
A-Z 動物 Flippa 列表
但這些流量來源都是有機的，幾乎可以保證在未來數年內每月都有數十萬的訪問量。成功的賣家知道如何通過 Google Analytics 和 Search Console 報告來突出這一點。
有機流量報告有助於感興趣的買家評估尚未開發的盈利潛力。他們可能擁有網路或資源來改進業務模式，提高每次訪問產生的收入。
下面我們將詳細介紹這個例子，但主要的啟示是，穩定的有機流量是一個很好的銷售論據。即使沒有實際的商業模式，它也能提升企業的價值。
要獲得更多的有機流量，請檢視我們內容廣泛的 60 點搜尋引擎優化清單。即使您使用的是 BigCommerce 或 Shopify 而不是 WooCommerce，其中的許多技巧也適用。
如果您已經獲得了有機流量，請確保您利用電子郵件營銷和社交媒體建立了一個回頭客平臺。這些受眾對任何電子商務商店或線上業務來說都是一筆強大的資產，即使你正在走下坡路。
在您試圖出售業務時，對現有客戶的重複銷售也會非常有吸引力。
2. 建立流程並使用第三方服務
有些型別的網站和電子商務商店比其他型別的網站和商店需要更多的參與。如果你正在經營一家電子商務商店，而且目前是自己完成訂單，那麼你應該在出售業務之前改變這種狀況。在出售之前，您必須儘可能減少對業務的參與。
有資本以數萬美元的固定費用購買企業的潛在買家並不是在尋找另一份全職工作。他們正在尋找現成的投資機會。這通常意味著企業是自動化的，只需要很少的動手工作。
如果他們認為你的企業不符合標準，他們會很快提出問題。
Flippa 列表評論
在這裡，潛在買家關心的是如何維護作為賣家主要收入來源的 WordPress 外掛。從這裡可以窺見目標市場的優先考慮事項：他們不希望接手一家企業，也不希望在企業分崩離析時不得不為之付出畢生精力。
為了幫助減輕這樣的擔憂，請遵循以下清單。
自動化流程清單：
- 培訓一名虛擬助理來處理日常業務任務（客戶支援、運營等）。
- 使用第三方服務來完成訂單。
- 將新內容創作外包給可靠的作家和設計師。
- 對於軟體產品，安排自由職業開發人員處理更新和補丁。
- 自動進行內容管理系統更新和備份。
亞馬遜 FBA 是訂單履行和運輸的絕佳選擇，但也有其他選擇。您可以使用像 UpWork 這樣的自由職業市場來測試潛在的 VA。
你越能把自己從這個過程中解脫出來就越好。當然，只有當您網站的收入能夠順利支付這些費用時，這些費用才會成為銷售的論據。
3. 整理好財務和流量報告
沒有人會投資於一個沒有財務和資產證明的企業。如果您的線上業務資產之一是有機流量或社交媒體粉絲，請採取措施妥善記錄。
請記住，市場和經紀人需要數月的財務和流量核實報告。
因此，請確保您已在網站上安裝 Google Analytics 或其他分析工具。銷售報告通常可以從任何電子商務工具中匯出，問題不大。
推薦財務報告：
- 損益說明（PnL 說明或 P&L 說明）
- 銷售證明（亞馬遜/AdSense/WooCommerce/Shopify/BigCommerce 報告）- 大多數經紀人要求至少 6-12 個月的報告。
廣告支出
推薦流量報告：
- 谷歌分析：大多數經紀商要求提供至少三個月的經核實的 Google Analytics 報告。
- 谷歌搜尋控制檯報告：您可以用它們來證明有機流量的潛在價值。
- 廣告報告：無論是 Google Ads、Facebook Ads 還是其他廣告網路，如果您的主要流量來源之一是廣告，請提供相關報告以證明您的盈虧數字。
4. 選擇合適的市場或經紀人
一旦您完成了 “點” 和 “劃”，就該進入銷售環節了。第一部分是選擇合適的出售地點。
既然你正在閱讀這篇博文，你可能會想：我能在哪裡出售我的網站？
我可以在哪裡出售我的網站？
出售網站的最佳場所是成熟的網站經紀人或網站市場。它們比在你的網站或社交媒體頁面上進行營銷要有效得多。它們還充當你和買家之間的中間人，通過託管系統處理銷售事宜。
我們準備了一份最有聲譽的三個市場和經紀人的短名單。僅上週一週，這些平臺就處理了總計超過一百萬美元的銷售額。
進行銷售時的首要任務是可靠性，確保沒有人盜用您的網站或捲走您的錢，因此我們重點關注了具有最佳記錄的經紀人。
Flippa
Flippa 網站市場
自推出以來，使用者已在 Flippa 上出售了 38,000 多個網站。Flippa 是一個類似於 eBay 的開放式拍賣平臺。預設情況下，任何人都可以檢視並競拍您的網站。為了避免激勵競爭對手和暴露自己的利基市場，您也可以選擇將您的掛牌保密。
費用：掛牌 49 美元，成功銷售額最高 5 萬美元的 10%（如果選擇使用經紀人，則為 15%）。
Flippa 是唯一一個可檢視最近售出網站目錄的網站。您可以訪問這些網站尋找靈感，並將最終價格與您的出價進行比較。
Empire Flippers
Empire Flippers 是一家網站經紀人公司，主要經營各種規模的線上業務。掛牌的最低要求是每月淨利潤 1000 美元。
自推出以來，他們已售出價值近 2.45 億美元的網站。
費用：掛牌 0 美元，銷售額的百分比
成功佣金取決於企業的掛牌價格：
- 1,000 萬美元以上的公司為 2
- 500 萬至 1,000 萬美元的企業為 5
- 8% 給 200-500 萬美元之間的企業
- 12% 給 100-200 萬美元之間的企業
- 低於 100 萬美元的企業為 15
選擇像 Empire Flippers 這樣的經紀人的好處之一是，潛在買家已經信任他們。他們對賣家及其網站有嚴格的要求。這有助於確保您準備好買家想要的一切。
您的潛在買家會對您提出的數字更有信心，因為可信賴的第三方已經核實了這些數字。
FE International
FE International 網站主頁
FE International 是一家專業的併購顧問公司，主要關注大型電子商務商店、SaaS 公司和線上內容出版商。
根據其內部訊息，FE 已完成了超過 5 億美元的銷售，涉及 1,000 多項併購。他們的成功率高達 94.1%，令人印象深刻。金融時報還將 FE 列為 2021 年美洲發展最快的公司之一。
費用：0 美元；約 14% 的佣金
FE 不收取掛牌費，但他們在將企業掛牌出售之前會對企業進行全面審查。佣金是在 FE International 出售網站的唯一相關費用。
他們的佣金因交易規模而異，也沒有公開的指導原則。但 FE 執行長在接受 Growth Everywhere 採訪時表示，他們的平均佣金約為 14%。
FE 最近釋出了《技術併購：2021 年展望》報告。他們還經營行業刊物《SaaS Mag》和 LTV Conf SaaS 會議。
5. 瞭解潛在買家，定製銷售頁面
當你建立銷售網站的頁面時，你需要知道你的潛在買家是誰，以及他們在網站中尋找什麼。觀看 Empire Flippers 對一位買家的採訪，傾聽他的重點和恐懼。
檢視 Flippa 上最近售出的網站，這些網站都達到了您希望達到的利潤倍數。考慮流量來源、可靠文件和勞動強度等因素。你或許能找到一種模式，在你的行業中，某一方面是至關重要的。
86% 的消費者對提供相關內容的公司的產品更感興趣。
如果您能提供理想買家想要的所有內容、報告和細節，您就領先了一步。他們在您的網站上競價時會感覺更舒服，而且他們的上限也會比有任何疑問得不到解答時高得多。
由於所有重要的經紀人都收取佣金，因此他們有動力推銷您的網站。潛在交易越大，他們就越有動力推動您的掛牌並最終完成交易。
這也是您在完成掛牌交易前要做好充分準備的另一個原因。
如果您選擇像 Empire Flippers 這樣的經紀人，他們會為您設計銷售頁面並負責廣告宣傳。
6. 讓您的團隊或虛擬助理為出售做好準備
一旦決定出售企業，您需要讓所有相關人員為可能的所有權轉讓做好準備。確保所有利益相關者都瞭解情況，核心成員做好準備幫助買方過渡到所有者/經營者的角色。
通過使用 Slack 等現代團隊管理解決方案，您可以讓事情變得更簡單。
這樣，他們就能立即看到所有正在進行中的專案。你不必轉發數百封與業務相關的電子郵件。
您還應該在可轉移的企業賬戶上處理任何電子郵件，而不是您的個人 Gmail。這有利於客戶服務問題和類似的溝通。
7. 瞭解網站價值
為了避免損失慘重，你需要知道你的網站值多少錢。在扣動扳機出售網站之前，你應該大致瞭解網站的價值。
通常情況下，價值在月利潤的 15-30 倍（或年利潤的 1-3 倍）之間。一般來說，你可以用過去 12 個月的平均價格來計算這個數字。
根據行業的不同，售出網站的平均價格從 2.2 倍到 2.9 倍不等。
按業務模式分列的平均倍數 (Source)
對於單個網站而言，還有其他一些因素，如預期的銷售壽命、流量來源、費用、所需工作量等。
我們已經在另一篇文章中深入介紹了估算網站價值的過程。但上面列出的平均倍數應該能讓你對預期淨收入有所瞭解。
2-3 倍於年淨利潤的 “規則” 並非硬性規定。如果你在過去六個月中實現了穩定、快速的增長，你可以預期你的預期收益會有所不同，這意味著你的網站估值應該反映出這一點。
Flippa 主頁上最近售出的網站
在 Flippa 最近售出的網站列表中，你可以看到一個網站的售價超過了其年利潤的 5.6 倍。而另一個網站則勉強達到 2.0 倍。這其中還有其他關鍵因素，但關鍵區別在於，一位買家設定的即時 “立即購買” 價格低於年利潤的三倍。
如果你看到類似的企業在去年達到了更高的數字，那麼在嘗試出售網站時就不要操之過急了。
5 個售價超過 10 萬美元的網站
在本節中，我們將仔細分析 5 個在 2021 年以 10 萬美元及以上價格售出的網站。我們將快速分析這些網站能夠賣出如此高價的動因。
重刑犯就業中心 – 以 50 萬美元售出
重罪犯就業中心 Flippa 列表
行業：廣告（商業）
Jobs For Felons Hub 於 2021 年在 Flippa 上以高達 500,00 美元的價格售出。
為什麼這個網站能夠獲得比平均水平高出這麼多的價格？
流量和商業模式是主要原因。
流量
Jobs For Felons Hub SimilarWeb 報告
據 SimilarWeb 估計，該網站的月訪問量約為 56,000 人次。
但這還不是全部：超過 85% 的流量來自流量搜尋結果。
Jobs For Felons Hub 的搜尋流量
流量來源的細分開始顯示整個圖片的一部分。該網站的自然流量和搜尋引擎優化策略非常強大，在沒有投入一分錢付費廣告的情況下，就獲得了超越大多數同類網站的排名。
商業模式
從域名上您可能已經猜到了，這家線上企業專注於幫助被判刑的重罪犯尋找工作-這種服務的需求量越來越大。它的重點是提供高質量的內容，幫助提升求職者的前景，並以求職板的形式提供一個搜尋聚合平臺，釋出對重刑犯友好的職位列表。
重刑犯求職列表
佐治亞大學 2010 年的一項研究發現，美國有 3% 的人口目前或以前有重罪定罪記錄。而且這個數字還在繼續上升。
即使考慮到並非所有重罪犯都會在網上求職，這也是一個龐大的受眾群體。
雖然 Jobs For Felons Hub 提供的內容是其業務的驅動力，但他們的聯盟連結才是其商業模式的基石 – 他們在網站上也提到了這一點。
Jobs For Felons Hub 網站關於聯盟連結的通知
該網站還通過網站貨幣化平臺 Ezoic 投放有針對性的頁面廣告。Jobs For Felons Hub 通過其網頁和部落格提供了大量內容，因此有充分的機會從讀者那裡收取聯盟佣金。
ArtCove – 以 21 萬美元售出
ArtCove Flippa 列表
行業：電子商務（家庭與花園）
ArtCove 的基礎和商業模式完全不同。但它仍然獲得了 210,000 美元的高額淨利潤，每月淨利潤達 13,339 美元，令人尊敬。
如果我們看一下他們的流量資料，很快就會發現流量並不是原因所在。
流量
ArtCove SimilarWeb 報告
根據 SimilarWeb 的說法，由於資料不足，無法顯示任何統計資料。這意味著流量很低，他們無法提供月度估計值。像這樣的網站每月的訪問量一般在幾千次左右。
ArtCove Ahrefs 自然搜尋流量
通過 Ahrefs，我們可以看到該網站的流量與本列表中其他已售出的網站相比偏低，每月僅有約 2,500 名自然訪客。
如此低的流量，他們是如何賣出 20 多萬美元的價格的呢？
商業模式
商業模式是直接零售藝術用品。
ArtCove 網站
ArtCove 的獨特之處在於，它在上世紀 70 年代以實體店起家。後來，為了跟上不斷變化的商業世界，並接觸到更廣泛的消費群體，它在 2015 年發展成為一家線上零售商。
悠久的歷史使其成為真正的成功供應商。擁有這樣一個成熟的企業，對他們留住客戶大有裨益。
ArtCove 還在社交媒體上樹立了良好的形象。他們的 Facebook、Instagram、Twitter 和 Pinterest 賬戶經常更新，並經過精心策劃，以吸引藝術家和手工藝者。
對於那些希望投資 “交鑰匙 “業務的人來說，一個功能齊全的零售企業–包括內建供應商、內容、銷售策略和忠實客戶–是非常寶貴的。這樣，即使是最普通的產品型網站，只要能說明具體的成功歷史，也能在銷售過程中賺取可觀的利潤。
Tiredeets.com – 以 20 萬美元售出
Tiredeets.com Flippa 列表
行業：廣告（汽車）
Tiredeets.com 是一個專門評論汽車輪胎的部落格。其模式完全由內容驅動。
流量
該網站的訪問量在同類網站中非常高，平均每月約有 370 000 人次。
與 “重刑犯就業資訊中心” 一樣，大部分流量來自自然搜尋。一些頂級有機關鍵詞具有高度相關性。它們引導購買意向高的使用者訪問網站，而網站的經常性費用為零。
商業模式
作為一個部落格，Tiredeets.com 依靠搜尋引擎優化吸引駕車者受眾，然後通過頁面定向廣告充分利用每個使用者的訪問。通過這些綜合努力，網站所有者每月可獲得令人印象深刻的 5471 美元利潤。
Icebrooks – 以 117382 美元售出
Icebrooks Flippa 列表
行業：電子商務（珠寶及配飾）
Icebrooks 是本列表中第一家擁有自主品牌產品的電子商務商店。
與 ArtCove 一樣，流量並不是最終價格背後的原因。
流量
Icebrooks 的 Ahrefs 自然搜尋流量
與我們列表中的其他專案相比，Icebrooks 的流量幾乎為零。這在很大程度上與該網站在 2020 年還是一個全新的網站有關-還沒有足夠的時間讓訪問量達到臨界點。
不過，這也可能與網站缺乏內容和一般搜尋引擎優化策略有關。新的所有者可能正計劃加強這一點。
商業模式
Icebrooks 通過電子商務商店銷售高階黃金珠寶產品。價格從 71 美元到 561 美元不等，所有原價都有明顯的降價和減價。
Icebrooks 電子商務產品頁面
產品是實物，因此需要處理和運輸。但他們在標準預付款選項之外還提供了 “Pay later” 選項，這無疑吸引了許多購物者。
此外，他們還非常依賴對過去客戶評價的宣傳。Icebrooks 利用 Shopify 應用程式 Loox 將顧客的圖片和評論彙總並顯示在網站上。
Audio Assemble – 以 100,001 美元售出
Audio Assemble Flippa 列表
行業：廣告（娛樂）
另一個內容網站 Audio Assemble 的售價為 100,001 美元，月收入約為 3,300 美元。該網站自稱是 “為有抱負的音樂家和音訊工程師提供的一站式音訊工程學習中心”，其重點是通過從產品評論到學生資源等內容推動流量。
流量
Audio Assemble SimilarWeb 報告
該網站每月的訪問量約為 120,000 人次，幾乎全部為自然流量。
Audio Assemble 搜尋流量
他們吸引的讀者很可能會點選網站上顯示的聯盟連結，因為這些流量是 100% 的有機流量。在這種情況下，您可以更容易地忽略跳出率。
商業模式
Audio Assemble 的商業模式幾乎完全是聯盟營銷。網站在產品評論和比較中列出了合作伙伴連結。網站不涉及庫存、執行或客戶服務。
雖然該網站的持續增長潛力較小，但由於其操作簡便、利基開發機會多，其最終價格為年淨利潤的 2.5 倍–利潤率幾乎與 Jobs For Felons Hub 一樣高。
小結
當你在網上出售自己的網站時，切勿盲目進入。積極研究那些以你所追求的價格成功出售的網站。
要有耐心，投資於你的網站，並儘可能地改進它。瞭解你的潛在買家，學會用他們的語言交流。
最後，選擇適合您業務的平臺，建立一個專注於您網站最重要賣點的列表。
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