讓我們把話說在前面：作為一個新的企業主，你會犯錯誤。當人們說從基礎做起需要流血、流汗、流淚時，他們是認真的。
有些時候，你會覺得自己沒有投入足夠的資金。有時，你又會覺得自己投入過多。
我們的營銷部門只是……莎莉利用午休時間製作 TikToks，我們真的需要更多的產品工程師嗎？
在小企業的世界裡，懷疑、恐懼和偏執比比皆是。不只是你，我們保證。雖然聽起來很俗氣，但這一行的訣竅就是從失敗中學習。
因為雖然你不能總是避免商業失誤，但你可以為它們做好計劃 。
這正是我們今天要做的事情：學習和規劃創業時要避開的 10 個商業地雷。
創業時應避免的10個常見錯誤
美國勞工統計局（Bureau of Labor Statistics）稱，約有 20% 的小企業在兩年內倒閉。哎喲。10年之後呢？高達 60% 的企業倒閉了。雙倍哎喲。
但先別急！我們有各種資源、服務和足夠裝滿一個倉庫的小貼士。
那麼，讓我們來談談具體問題。為什麼這麼多企業這麼早就轟然倒閉？
1. 沒有制定商業計劃
商業計劃不只是你需要給銀行家留下深刻印象的一些塵封檔案（雖然，是的，他們會想看看）。它是你的路線圖。它迫使你思考自己的業務。你的客戶是誰？競爭對手是什麼樣的？如何賺錢？
一份可靠的商業計劃可以幫助你
- 確定願景：你想建立什麼？
- 確定目標市場：你想賣給誰？他們為什麼要關心？
- 分析你的競爭對手：他們是鯊魚？小魚？還是介於兩者之間？
- 制定營銷策略：如何進行宣傳？(信鴿、TikTok 跳舞？）
- 進行財務預測：你需要多少錢？如何獲得？
- 獲得資金：投資者和貸款人？他們喜歡計劃。非常喜歡。
跳過這一步就像穿著人字拖去攀登珠穆朗瑪峰。可能嗎？技術上可行。好主意？絕對不是。
2. 沒有通過市場調研驗證你的創業想法
在你為你的新事業傾注心血和積蓄之前，讓我們來談談市場調研。我們知道，我們知道，你的眼睛已經瞪圓了。這聽起來像是成年人的家庭作業，但卻是至關重要的任務。
超過 40% 的小企業因為缺乏市場需求而失敗。這就是為什麼即使是最傑出的創意也需要在現實世界中接受檢驗。
這並不是要壓制你的創業精神，而是要為你的成功做好準備。
市場調研可以幫助你回答一個基本問題： “是否有人真正需要我提供的東西？”
將其視為對夢想的盡職調查。
以下是驗證你的創業想法的可行清單（注意，這裡有一份檔案，你可以將其作為自己的驗證路線圖：在此複製清單）：
- 定義你的核心產品：明確你要銷售什麼，解決什麼問題。具體闡述你的價值主張–“幫助繁忙的專業人士整理數碼照片 ”勝過 “幫助人們 ”這樣含糊不清的表述。
- 確定目標受眾：根據人口統計、興趣和痛點來定義你的理想客戶。建立一個詳細的客戶角色，併為其命名，瞭解他們每天的掙扎和願望。
- 進行初級市場調研：通過調查、訪談和焦點小組與真實的人交談。不要依賴假設，要收集潛在客戶的實際反饋。
- 分析你的競爭對手：找出還有哪些人在解決類似的問題，並確定他們的優勢和劣勢。建立競爭矩陣，找到自己的獨特優勢。
- 進行二級市場調研：利用行業報告、政府資料和行業出版物對直接研究進行補充，以瞭解市場規模和趨勢。
- 分析反饋：同時考慮對你的想法的正面和負面意見。如果有必要，可以進行調整，並將調查結果記錄在案，以備將來參考。
3. 不重視稅務因素
在法律和稅務方面，無知不是福。您是否遵守所有法規？您瞭解自己的納稅義務嗎？
您不能把這些問題掩蓋起來，希望它們就此消失。它們會反過來咬你一口–狠狠地咬。
不要等到面臨訴訟或審計時才去解決。儘早尋求專業建議。這是對保護企業的投資。
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4. 不及早投資您的網路品牌
當您在尋找一種產品或服務時，您首先會做什麼？谷歌。
如果您的企業沒有出現在搜尋結果中，或者您的網站看起來像是 1995 年設計的，那麼您就失去了寶貴的潛在客戶。(事實上，非響應式設計是人們離開你的網站的主要原因）。
您的網路品牌是您的數字店面，是您給人的第一印象，往往也是別人是否選擇與您合作的決定性因素。
因此，我們要確保您能讓人們瞭解您的業務，而不是 將其拒之門外：
- 開發一個專業網站：您的網站應具有視覺吸引力，易於瀏覽，並對移動裝置友好。網站應明確傳達您的價值主張，幷包含強烈的行動號召。
- 優化搜尋引擎（SEO）：確保您的網站針對相關關鍵詞進行了優化，這樣潛在客戶在網上搜尋時就能找到您。
- 建立吸引人的內容：分享能引起目標受眾共鳴的有價值內容。這可以包括博文、文章、視訊、資訊圖表或社交媒體更新。
- 建立您的電子郵件列表：提供有價值的內容或獎勵，以換取電子郵件地址。這樣您就可以培養潛在客戶並與他們建立聯絡。
- 監控您的網路聲譽：跟蹤人們在網上對你企業的評價，及時處理任何負面反饋。
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要讀的書可真不少。如果你有時間，那就去讀吧！
我們提供全套網站開發服務，為您打造美觀（實用）的商業網站，專業的搜尋引擎優化人員會讓您的競爭對手瞠目結舌，可靠的小程式開發支援讓您快速部署社交媒體戰略佈局。這意味著您在整個過程中都有一個值得信賴的合作伙伴。
5. 不僱用或不授權
很多初次創業者都有“獨狼”心態。他們認為自己可以（也應該）親力親為。
雖然這種動力在創業初期可能是一種資產，但很快就會成為一種負擔。試圖成為超人，拒絕僱傭或委派他人，是導致倦怠、低效，最終阻礙發展的祕訣。
你可以這樣想：你正在努力建造一棟房子，但你也在努力打地基、攪拌水泥、安裝水管和粉刷牆壁。當然，你最終可能會自己完成，但你要多花十倍的時間，而且質量可能也不會很好。而且，你會累得筋疲力盡，甚至無法享受你的新房子。
你擅長某些事情。讓其他人（或非智慧人工智慧工具）來處理你不擅長的事情（或你討厭做的事情）。這樣你就能騰出時間，專注於你最擅長的事情，這也是你能為企業帶來最大價值的地方。
💡 專業提示：這裡有你需要了解的關於聘請網站開發的一切資訊。你可以自己做所有的事情，但冒著職業倦怠和不可避免的崩潰的風險值得嗎？相反，你可以專注於自己擅長的領域。
當你將外包的力量與人工智慧的效率相結合時，真正的奇蹟就會發生。例如，您可以使用人工智慧生成營銷內容，然後將內容的釋出和推廣外包給自由職業者。或者，您可以使用人工智慧分析客戶資料，然後將營銷戰略的實施外包給專業機構。
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到哪裡尋找外部幫助：
- 自由職業者平臺：Upwork、Fiverr 和 Guru 等網站可以將你與擁有各領域專業知識的自由職業者聯絡起來。
- 虛擬助理服務：這些服務可以為你提供可以處理各種行政任務的虛擬助理。
6. 沒有戰略性地擴大規模（未打地基先建大廈）
你一定聽過這樣的口頭禪：”大處著眼，小處著手！為規模而建！” 這是很好的建議……最終。但是，許多創業者都沉浸在熱鬧的氛圍中，還沒來得及驗證自己的理念，就開始為大量客戶的湧入而建設。
這就好比買了一棟 1 萬平方英尺的豪宅，卻只能靠薪水度日。
為不存在的規模而建設是導致財務災難的祕訣。你正在投資於你還不需要的基礎設施、技術和人員。這就佔用了寶貴的資金，而這些資金本可以用於市場營銷、產品開發，或者僅僅是維持生計。
以下是如何避免這一陷阱的方法：
- 從小規模開始，不斷迭代：不要試圖一次性構建所有產品。從最小可行產品（MVP）開始，隨著業務增長逐步增加特性和功能。
- 精益求精、靈活變通：在早期階段要降低開銷。不要在非必要的東西上超支。高階意式咖啡機可以等等。
- 跟蹤指標：密切監控關鍵績效指標（KPI）。這將幫助你確定何時是擴大規模的適當時機。
首先專注於打下堅實的基礎，然後隨著客戶群和收入的增長擴大業務規模。這種方法將為您節省資金，減輕壓力，並增加長期成功的機會。
7. 不探索其他股權分割協議
你正在與一位（或兩位，或三位）合夥人一起創業。
興奮之情溢於言表，創意層出不窮，你已準備好與世界一較高下。但是，在開香檳並開始制定稱霸世界的計劃之前，我們先來談談股權問題。具體來說，就是如何分配股權。
許多初創公司都會選擇 “簡單 ”的方案： 50/50、33/33/33 等等。雖然這些分配方式表面上看似公平，但卻很少能反映出每位創始人的貢獻、風險和未來參與的實際情況。
股權分配沒有放之四海而皆準的方法。最適合您的初創公司的方案取決於您的具體情況。以下是一些需要考慮的因素：
- 財務投資：每位創始人投入了多少資金？
- 時間投入：每位創始人為企業投入了多少時間？
- 技能和專業知識：每位創始人帶來了哪些獨特的技能和專業知識？
- 角色和責任：每位創始人在公司中的角色和責任是什麼？
- 承擔的風險：每位創始人承擔了多大程度的個人財務風險？
- 未來貢獻：每位創始人未來對企業的預期貢獻是什麼？
資源
- On Deck 的《18,000 名創始人如何分配股權》
- Y Combinator 的《如何在聯合創始人之間分配股權》
8.不投資自然營銷
你有一個殺手級產品、一個華而不實的網站和一個渴望成功的強烈願望。您啟動了業務，坐等結果……鴉雀無聲。
發生了什麼？
你可能是 “如果你建造了它，他們就會來 ”這種謬論的受害者。唉，他們可能不會來，至少在沒有一些 認真的 營銷力量的情況下。付費廣告固然有效，但忽視有機營銷也是大錯特錯。這就好比在沙漠中央租了一塊廣告牌。當然，你可能會得到一些曝光率，但你並沒有接觸到正確的受眾。
有機營銷就是自然而然地吸引目標受眾，而不完全依賴付費廣告。這就是要建立一個可持續的、長期的存在，從而帶來流量、產生潛在客戶，並將您的品牌打造成行業權威。
以下是有機營銷需要關注的關鍵部分：
- 搜尋引擎優化（SEO）：針對相關關鍵詞優化網站和內容，使其在搜尋引擎結果頁面（SERP）中排名靠前。
- 內容營銷：建立有價值、有吸引力的內容（博文、文章、視訊、資訊圖表），吸引並教育目標受眾。
- 社交媒體營銷：在目標受眾經常出現的社交媒體平臺上建立影響力，並有組織地與他們互動。
- 電子郵件營銷：建立電子郵件列表，向訂閱者傳送有針對性的電子郵件，為他們提供有價值的內容，推廣你的產品或服務。
- 連結建設：從其他網站獲取高質量的反向連結，改善搜尋引擎優化，提高網站權威性。
💡 專業建議：先賣後建。好產品並不意味著顧客會自動蜂擁而至。即使是最好的產品也需要銷售，因此要儘早投資營銷。
📚資源
9. 沒有優化現金流
據 SCORE 稱，82% 的小企業因現金流問題而失敗。現金流是指企業的進賬與支出之間的比率。
您需要現金來支付賬單、員工、供應商和您自己的費用。如果沒有足夠的現金流，您可能會錯過付款，損害您的信用評級，甚至面臨法律訴訟。
以下是優化現金流的五個可行建議：
- 跟蹤每一分錢：使用會計軟體或傳統的電子表格來跟蹤您的收入和支出。知識就是力量，瞭解資金去向是優化現金流的第一步。
- 建立現金流預測：這有助於您預測和避免潛在的現金短缺。
- 削減開支：認真審視自己的開支。是否有可以在不犧牲質量的前提下削減成本的地方？能否與供應商協商更好的價格？省下的每一美元都是賺來的。
- 建立安全網：目標是擁有至少相當於三到六個月運營開支的現金儲備。這將為您在出現意外支出時提供緩衝。
- 尋求幫助：管理現金流可能很複雜。如果你感到不知所措，可向會計師或財務顧問尋求專業建議。
10. 不優先考慮智慧財產權
你創造了獨一無二的、特別的、屬於你自己的東西，但你是否採取了措施來保護它？
或者說，你是否將自己最寶貴的資產留給了山寨者、模仿者和不折不扣的竊賊？如果你在想 “我以後再處理”，那就大錯特錯了。
據美國國家智慧財產權協調中心（IPRCC）報告，2023 年，美國智慧財產權盜竊給經濟造成的損失高達 11.2 億美元，比過去三年的 8.223 億美元增加了 36%。增幅高達36%。
今天就採取這些步驟來保護你的智慧財產權 (IP)：
- 確定你的智慧財產權資產：清點你的智慧財產權。你最有價值的創造是什麼？是什麼讓你從競爭中脫穎而出？
- 選擇正確的保護方式：諮詢智慧財產權律師，為你的具體資產確定最佳保護型別。
- 申請保護：申請專利、商標或版權，為你的商業祕密保密。
- 監控你的智慧財產權：定期監控市場上對你智慧財產權的潛在侵犯。
黃金法則：絕不跳過合同！
合同是任何商業關係的基礎。它們能保護你的利益，明確預期，防止誤解。無論你是與客戶、供應商、合作伙伴還是員工打交道，都要把一切都寫在書面上。這將為您省去不少麻煩（和法律費用）。
小結
創辦一家新企業令人興奮，充滿希望。儘管如此，一路上也會有磕磕絆絆、意想不到的彎路，甚至可能會遇到一些挫折。
好訊息是，其中許多陷阱是完全可以避免的。
因此，在出發之前，請帶上這份 10 步小抄：
- 寫一份商業計劃書。
- 在建立之前與客戶溝通。
- 不要忽視法律和稅務問題。
- 2025 年，網上業務的蓬勃發展不容忽視。
- 僱用幫手或委派他人。
- 在準備就緒之前不要超支。
- 避免那些“簡單”的股權分割。
- 有機營銷是你的朋友。
- 不要過快燒錢。
- 保護你的智慧財產權。
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