你們中的許多人可能不知道這一點，但閃電博很自豪地稱自己是一家自力更生的公司。這意味著我們從未像我們的一些競爭對手那樣從風險資本家或外部投資者那裡獲取外部資金。我們感謝風險投資公司所提供的服務，毫無疑問，如果沒有他們的幫助，今天有許多世界一流的解決方案和初創公司就不會存在。但走這條路也有優點和缺點。因此，今天我們想深入探討成為一家不受風險投資資助的公司的八個好處，以及如何仍然能夠建立成功且盈利的業務。如何？通過專注於 為您的客戶提供真正的價值 並建立精益的創業團隊。
1. 自力更生風險較小
自力更生沒有那麼危險。當然，現在可以從兩方面來論證這一點。但我們都同意，初創企業和風險投資世界是殘酷、殘酷且競爭激烈的。成功的企業並不多，因此每個所有者都應該仔細考慮是否接受風險投資的選擇。你們中的一些人可能熟悉 HBO 的《矽谷》，雖然這是一部喜劇，尼爾·帕特爾 (Neil Patel) 整理了一篇精彩的文章，介紹了數字營銷人員可以從中學習的 10 個教訓。他們談到的很多內容都太過了，但可以從節目中提取一些智慧。
矽谷（圖片來源：Nerd Reactor）
簡而言之，如果你選擇讓投資者參與其中，這可能會放大風險，因為他們期望在一定的時間表內看到高回報。無論是退出、IPO 還是收購。您需要能夠快速擴充套件並在需要時進行調整。我們並不是說風險投資家的所有投資都是不好的，但接受外部資金可能會帶來很大的壓力和問題。風險投資公司給你錢是為了讓你看到更好的投資回報，這通常是驅動他們的首要因素。他們可能關心你的產品，也可能不關心。他們需要的是產品的成功。以下是您應該注意的一些統計資料：
- 據估計，幾乎90% 的初創公司都失敗了。沒錯，只有 1/10 的公司能夠做到。
- Ghosh 估計，70% 到 75% 的風險投資支援的初創公司不會返還投資者投入的資金，其中一半以上沒有返還任何資金。
- 根據 CB Insights 的一項研究，只有 22% 的企業實現了出售或 IPO，只有 1% 的企業價值達到 10 億美元。
許多你可能從未聽說過的公司，例如 Sprig，成功籌集了資金，但無法正確擴充套件其商業模式並最終破產。或者像 Jawbone 這樣受歡迎的公司，它是可穿戴裝置的先驅，但在獲得 10 億美元的風險投資資金後現在無法向供應商付款。諷刺的是，即使在撰寫這篇博文時，我們也收到了一封關於 ShareThis 的 Filament 產品已停產的電子郵件（如下所示）。你們中的許多人可能收到過類似的有關公司和產品的電子郵件，這些公司和產品有一天表現良好，但第二天就消失了。請記住，僅僅因為公司獲得了資金，並不總是意味著他們會成功或能夠生存。
Filament 停產
另一方面，也有人認為，自力更生可能是風險更大的舉動，因為你把整個公司的賭注押在了自籌資金的同時能夠擴大規模。在大多數情況下，接受風險投資的資金意味著你將風險分散到多個風險投資公司，並且如果業務失敗，你也不必承擔“同樣”的責任。Dan Norris 是一位成功的企業家，他於 2016 年將 WP Curve 出售給了GoDaddy，他也提出了一個很好的反駁觀點，他指出：
對於某些企業和某些情況，您需要外部資金。有人想將資金投入您的企業並擁有其中的一部分，這是一個好兆頭。這意味著你正在創造一些有價值的東西。也許你有一個超過 5 分鐘的願景，並且你已經能夠將這個願景賣給其他人。這不是一件壞事。
但請記住，無論你如何看待它，當你拿錢時，另一端總是立即有一種期望 ，時鐘開始滴答作響。您必須快速擴充套件，否則就會失敗。在引導過程中按照自己的節奏進行擴充套件是有道理的，因為風險只有你自己承擔。
2.你可以更輕鬆地說“不”
我們都知道，任何企業都有好客戶，也有壞客戶。你們可能都曾經在“來自地獄的客戶”網站上開懷大笑過。雖然這只是一種模仿，但它比許多人想象的更接近現實。總有一位客戶會佔用您 90% 的時間，而您卻從未收到其他客戶的訊息。在這些情況下，您的企業明智的做法是直接拒絕。在某些情況下也會分道揚鑣。當你自力更生時，你可以更輕鬆地選擇你的客戶，並在任何有助於你的團隊和使命前進的時候說“不” 。
說“不”並不總是糟糕的客戶服務。— Peter House（來源： 說不的藝術）
自力更生的公司可以說不
當然，當你自力更生時，時間管理和授權就更加重要。您必須確保您的支援團隊不會將所有時間都投入到一兩個客戶身上，而是全面提供高質量的支援。如果你是風險投資家，很多時候你不會因為潛在客戶可能對公司產生的影響而簡單地放棄或拒絕潛在客戶，而是為了增加使用者群。
這裡有一些關於如何在不讓客戶生氣的情況下對客戶說不的好建議。
3. 忠誠並優先考慮客戶
當你創辦一家公司時，你的所有收入都來自你的客戶，因此他們立即成為你的第一要務，而不是投資者。這對客戶和公司來說都是雙贏。我們總是盡力為 Kinsta 的客戶加倍努力，雖然有些事情我們不支援，例如開發工作，但我們將始終盡力提供幫助。多年來我們的增長很大程度上來自於口碑和客戶推薦。我們熱愛我們的客戶，與他們建立了良好的關係，沒有他們就沒有我們的今天！
當主要競爭對手大幅提高了價格，而你的價格保持不變。由於你們沒有風險投資家告訴你們在後臺做什麼，你們完全可以花時間適當擴充套件，保持質量和支援完好無損。
4. 自力更生迫使人們快速進行非傳統思維
沒有資金來解決問題迫使你想出具有成本效益的、創造性的方法來解決問題。你必須跳出框框思考。自舉公司並不總是每月有 15,000 美元的預算用於 Google AdWords。這迫使您尋找常見問題的非傳統答案。隨著時間的推移，這將使您成為更好的問題解決者，並始終關注每次轉化成本 (CPA) 和客戶的平均終身價值。
跳出框框思考，否則就會失敗
如果操作不當，競價排名可能會讓你血本無歸，也許你可以將時間投入到內容營銷或社交媒體上來推廣你的產品或服務。或者使用每次點選費用 (CPC) 更便宜的 PPC 形式，例如 Facebook 和 Quora 廣告。啟動返利營銷計劃是利用當前客戶群從本質上幫助您推銷公司的另一種好方法。這是一篇關於 21 種營銷理念的精彩文章，適合預算較少的人。2017 年，營銷人員使用了無數的方法來宣傳他們的品牌。
自力更生需要你具有創新精神。大多數發明都來自需要，特別是個人的需要。這就是事情變得有趣的地方。當你所有的積蓄和用於創辦公司的房屋抵押貸款都處於危險之中時，動力和壓力將迫使你要麼創新，要麼失敗。沒有其他選擇。
本質上，你必須做得快。產品開發、營銷、實現客戶的功能請求等必須快速變得高效。我們認為，這是一個好處，因為您的團隊必須保持穩定並不斷尋找接觸客戶的新方法。最終，你的團隊將因此變得更加強大和聰明。
您願意擁有一支在 AdWords 上投入 15,000 美元的團隊，還是一支能夠通過使用更具成本效益和更廣泛的獲取渠道來吸引相同數量客戶的團隊？
5. 專注於賺錢
當創辦一家公司時，首要且單一的焦點是賺錢，而不是花錢。許多風險投資資助的公司都是圍繞儘可能快地增長使用者群或安裝數量而建立或構建的。即使他們不是付費客戶，因為他們只是希望被收購或快速退出。使用者肯定是有價值的，但如果你的計劃失敗，這些使用者可能一夜之間變得毫無價值。
安裝數量（圖片源：Cyfe）
Imzy 是一個擁有數萬使用者的熱門 Reddit 替代品，已經宣佈關閉。該公司聯合創始人 Dan McComas 表示：
你們中的一些人自從我們推出測試版以來就一直在這裡，有些人是全新的。我們很高興認識你們所有人，看到你們建立社羣並結交新朋友。不幸的是，我們沒能在市場上找到自己的位置。我們仍然認為網際網路值得更好，並希望未來看到更多團隊接受這一挑戰。
如果您從一開始就以賺錢為重點構建公司，那麼這可能是一條更安全的路線。僅僅專注於擴大使用者群有時可能會讓您忽視真正重要的問題，例如您的業務需要賺錢才能擴大規模。隨之而來的是對資金管理、會計以及你的開支有更好的瞭解。正如他們所說，在自力更生時，每一分錢都很重要。這並不總是壞事。
6. 保留更多控制權
不成為風險投資公司最明顯的好處之一當然是你可以保留更多的控制權。您創業的首要原因之一很可能就是擁有一定的自主權。如果你有一個好主意並且可以執行它，為什麼要把它的一部分放棄給可能不像你那麼喜歡你的產品/服務的外部投資者呢？你越早出售股權，你的成本就越高，因為你會突然失去以後的槓桿作用以及稀釋作用。
遺憾的是，Get Satisfaction 的聯合創始人 Lane Becker 就是一個很好的例子。他們最終被賤賣，估價為 5000 萬美元，但他一分錢也沒拿到。他表示，造成這種情況的主要原因是他們失去了對風險資本家的業務控制權，以及過早籌集資金。
另一個例子是 Box 的執行長 Aaron Levie。當他們首次公開募股時，據估計他只擁有公司約 5.7% 的股份。當然，這可以是雙向的，因為投資者可能能夠讓你更快地到達你需要的地方，但你應該盡一切努力用有限的資金建立你的公司。如果有一天你正準備進行收購，你會很高興你這麼做了。
另一種策略是向團隊成員提供少量股權。這是激勵員工並確保他們長期與您在一起的好方法。一般來說，這涉及放棄的股權比給予投資者的要少得多。
7. 對新員工進行適當的評估
無論您是自力更生的公司還是風險投資資助的公司，新員工顯然都非常重要。然而，當您的資金有限時，每一位新員工的聘用對您的成功都變得更加重要。如果風投給了你 1000 萬美元，你最有可能做的第一件事就是出去迅速僱傭團隊的其他成員來開始擴充套件。
自力更生的一個好處是，整個過程的速度要慢得多，只有在公司發展並帶來更多收入時才僱用新員工。然後，所有者可以更輕鬆地評估每個員工及其技能，並確保他們非常適合公司的發展。
8.如果你活下來就會更強
如果你能在自力更生中生存下來，你將擁有一家強大、精幹、高效、以客戶為中心的公司並不斷向前發展。您知道什麼有效，什麼無效，營銷、開發和支援工作的重點在哪裡，以及哪些渠道在使用者獲取方面最有利可圖。
比如 Kinsta公司 從一開始就自力更生，自推出以來我們看到了客戶和收入的持續增長。在過去 12 個月中，我們的客戶群增長了 308% 以上。我們盡力保持開放和透明，因此下面是我們的MRR（每月經常性收入）圖表，直接從 Baremetrics 中提取。我們現在的發電量是 2015 年的 4 倍。
每月經常性收入
我們喜歡 ConvertKit 創始人 Nathan Barry 形容他的公司“為獨立且由客戶資助而感到自豪”。這與我們所持有的理念非常相同。沒有我們忠實的客戶，我們就不會在這裡。
概括
正如您所看到的，在決定是否走風險投資路線時，需要考慮很多事情。我們並不反對風險投資，如果需要的話，我們應該盡力尋找合適的合作伙伴。但我們堅信自力更生對我們和客戶來說都更好。沒有風險投資的資金也可以建立一個成功的企業，所以不要讓任何人給你施加壓力。自力更生可能會花費你更長的時間才能到達你想要的地方，但這可能是你做過的最好的決定。
您對自舉有什麼看法？如果您有積極或消極的經歷，請在下面的評論中分享。
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