如何做油管視訊關鍵詞研究分析

越來越多的國內網友開始玩油管視訊（以下簡稱為油管），一些是希望通過油管視訊獲得廣告收益，一些則是希望通過油管獲得更多的海外使用者關注以推廣外貿產品。

無論是哪一種目的，他們都先獲得油管視訊觀看量，其關鍵都在於瞄準油管使用者搜尋需求的話題。

下面將介紹的這個方法，曾幫助我們著名網站Ahrefs的油管頻道在短短的一年時間內，將月播放量從每月一萬次增長到超過二十萬次，新增五萬多個訂閱使用者。

下面這篇文章，將詳細介紹如何通過油管找到那些優質關鍵詞的“三步曲”。

第一步：繪製出話題的層次結構

假設你是在網上賣手機殼的，你要建立一個全新的油管頻道，通過新手機拆箱視訊來吸引潛在客戶。

你的第一個想法可能是追求有巨大搜尋量的泛主題。

但問題來了，如果你的視訊話題過於寬泛，有可能吸引的使用者也不會那麼精準。同理，如果你的話題過於狹窄，那麼有可能無法吸引足夠多的人。

所以，你需要通過繪製話題層次結構來解決這個問題。

如果是“拆箱”視訊頻道的話，那麼“拆箱”這個詞可能就是結構的最頂層，從最頂層開始，你可以先羅列出一些流行的手機品牌。

然後，在這些品牌下一層，你可以新增一些具體的手機型號。

關於這個層次結構，你可以自由發揮來進行更深的延伸。

建議：如果這種手工的過程對你來說很難的話，有一個小訣竅，就是使用通用符命令（*）來獲取油管自動推薦的（關鍵詞延伸）。舉個例子，我們可以搜尋 Samsung Galaxy S* 來找到更多的相關型號。

第二步：生成關鍵詞並查詢其搜尋量

接下來，使用關鍵詞研究工具找出人們正在搜尋與你話題有關的那些東西。

市面上有很多關鍵詞研究工具，但大多數只顯示谷歌的搜尋量而不是油管的搜尋量。這些工具基本沒用，因為人們在油管上搜尋的方式與他們在Google上搜尋的方式截然不同。

舉個例子， Google Trends（谷歌趨勢）顯示，在谷歌上搜尋 “pizza dough recipe（披薩麵糰菜譜）”的趨勢是緩慢下降的。

但在油管上的趨勢卻是上升的。

現在，你可能認為解決方案是檢視油管上的視訊觀看次數。但是，這也可能誤導你。

例如，我們油管上“SEO audit”一詞的排名還不錯，這個視訊在過去三年中已經獲得了驚人的64萬次觀看。

換算下來，平均每月約一萬八千次次觀看。

但是，檢視我們的油管分析報告後發現，我們的觀看次數大多都來自付費的油管廣告，而非自然搜尋。

考慮到這一點，以下是三個可用於查詢油管關鍵詞及其搜尋量的好工具。

1. Ahrefs Keywords Explorer（關鍵詞分析）

進入關鍵詞分析工具，選擇YouTube作為搜尋引擎的選項，並且在輸入框中填寫你的主題詞彙，這裡我們就使用 “unboxing”（拆箱）這個詞。

你可以看到這個關鍵詞在美國，每月搜尋量達到四萬次。

問題是這個主題詞太寬泛了，這很有可能是為什麼只有32％的搜尋會產生點選。

想想看，如果有人在油管中搜尋“拆箱”這個詞，他們到底想看到什麼樣的拆箱視訊呢？你可能毫無頭緒，搜尋這個詞的使用者們也一樣。

怎麼辦呢？這時，你可以點選左側的 Phrase Match（短語匹配）報告，就可以檢視到包含種子關鍵詞的所有關鍵詞資訊。

在這個例子中，我們找到了約 12萬個關鍵詞建議。

但是存在一個問題：有些關鍵詞與智慧手機無關 — 智慧手機才是我們油管頻道的主題。比如：任天堂遊戲機（Nintendo Switch）的拆箱搜尋需求很高，但我們肯定不會因此去建立一個視訊。

要解決此問題，請回到第一步的層次結構圖上。將一些主題詞貼上到“包含”過濾器中，並以逗號分隔，同時切換選擇到 “Any word”，去檢視包含主題詞以及需要篩選詞彙的所有關鍵詞建議。

這時候，你應該看到了一個相關度極高、並且方便管理的關鍵詞建議表格。

為了更好的精選關鍵詞，你甚至還可以通過篩選功能，提煉出月搜尋量高於500的那些詞。

建議：大多數關鍵詞研究工具（比如 Ahrefs 的 Keywords Explorer）用的都是年度搜尋資料來預估平均每月搜尋量。因此，在決定追逐某個關鍵詞前，最好檢查一下它的季節性搜尋變動趨勢。

使用 Keywords Explorer（Ahrefs 關鍵詞分析）工具分析 “iPhone 8 unboxing”（iPhone 8拆箱）這個詞，可以看其搜尋趨勢裡有一個峰值然後遞減。

這很正常，因為搜尋峰值出現在iPhone 8剛釋出時。隨著 Apple 及其他製造商釋出新機型，iPhone 8會逐漸變得不那麼受歡迎。

簡而言之，像這樣受季節性因素搜尋量下降的主題詞往往不是最好的選擇。

2.油管Ads

你可以通過投放油管付費廣告，定位任何一個搜尋詞讓你的視訊展示在使用者面前。

比如，你有一個 iPhone X 的拆箱視訊，那麼你可以在 TouTube 上投放 “iPhone X unboxing” 這個詞。

讓你的廣告跑滿30天，然後檢視 Google Ads 下的 Search Terms 報告，你會看到每個詞的廣告展示次數。

一個關鍵詞獲得的廣告展示次數會比其搜尋量稍小一些，因為你的廣告不會針對每次搜尋進行展示，但它足以提供大致的資料。

3. YouTube Autosuggest（油管自動填充） + Google Trends（谷歌趨勢）

在油管搜尋框中輸入一個種子關鍵詞 ，你會發現有一系列的相關關鍵詞彈出來，這就是油管的‘自動補充’結果，這是一個非常棒的獲取關鍵詞的源頭。

例如，如果你輸入“iPhone * unboxing”，你會得到像”iPhone XS Max unboxing”以及 “iPhone 7 unboxing.” 這樣的提示。

如果你看到感興趣的關鍵詞，可以把它們丟到 Google Trends（谷歌趨勢）裡，同時在下拉選單中選擇 “YouTube Search” 來檢視這些詞的熱度。

從上圖，你就會發現搜尋 “iPhone XS unboxing”的人比 “iPhone 5S unboxing”要多。

建議：很遺憾，同時使用油管自動填充結果和 Google Trends 並不能給你完全準確的月搜尋量資料。如果你恰好知道其中一個關鍵詞的大概搜尋量的話，可以通過結合 Google Trends（谷歌趨勢）的相對熱度來“猜算”其它關鍵詞的搜尋量。

結合方法 #3 和方法 #2 即可。

第三步: 檢查搜尋意圖

如果不瞭解使用者的搜尋意圖的話，你還沒開始就註定失敗了。因為油管和 Google 一樣，他們的目的是嘗試給使用者想看的結果。

這就是為什麼在油管中搜尋 Apple 的時候，結果會展示蘋果相關的視訊以及介紹，是蘋果電腦公司。。。

。。。而非水果有關的內容。

理解使用者的搜尋意圖是關鍵詞研究中很重要的一步，最簡單的辦法就是問自己這樣一個問題：

“搜尋這個詞的人想看到什麼內容？”

對於部分關鍵詞，搜尋意圖是非常明顯的。

如果一個人搜尋 “Galaxy S9 unboxing” ，那麼使用者想要看的就是 Galaxy S9 手機的拆箱視訊，從取出機子的那一刻，到展示箱子裡的所有東西。相反的也有一些關鍵詞，比如 “iPhone apps” 這樣的，那你可猜想的餘地有很多。

他們是想知道今年必備的 apps？、還是想知道新發布的 app有哪些？或者他們想知道去蘋果及安卓商店哪裡可以購買這些 apps？。

找出答案最快的辦法便是，去油管中搜尋這個關鍵詞，並檢視排名靠前的幾個結果即可。

這裡，你就可以看到，使用者搜尋 “iPhone apps” 是為了找到 app 評測視訊P，尤其是今年才釋出的那些流行應用。

如果你希望這個詞能夠獲得 油管排名的話，那麼你最好做此型別的視訊。

建議：如果你想看到最精準的結果，記得在（瀏覽器）隱身模式去檢視油管搜尋結果，因為油管經常會根據使用者的瀏覽歷史給他們返回更個性化的搜尋結果。

額外的建議：“雙渠道”獲取播放量

有過這樣的經歷嗎？就是在 Google 搜尋關鍵詞的時候，結果中出現了油管視訊。

不管這個視訊出現在哪個位置，是特殊的首位展現，還是特殊的油管視訊列表展現位，或者是混合著出現，這些都在告訴你一件很重要的事情：

使用者搜尋這個詞是想看視訊。

這個時候，你可以建立相關主題的視訊，會在谷歌搜尋中獲得排名這時你可以通過兩個渠道獲取視訊播放量，而不僅僅只是 油管。

下面是找到這種視訊主題的三個方法。

1、尋找帶有視訊搜尋結果的關鍵詞

從你的詞庫當中挑選一個關鍵詞放入谷歌中搜尋。

檢視搜尋結果頁面，看看是否有特殊的視訊展示位，或者是視訊列表？

如果出現的話，那就意味著，這個視訊可以同時通過油管及 Google 獲取播放量。

如果你想知道當前有排名的視訊正在從谷歌獲取多少流量，可以挨個把視訊的油管連結複製並貼上到關鍵詞分析工具中。

或者，你可以使用這個 Scraper 谷歌瀏覽器外掛，將搜尋結果中所有的油管視訊連結都採集下來，並放入網址批量分析工具中。

做法是，在搜尋結果的任意空白處，右擊選擇 ”Scrape similar…”（採集相似），然後在其中新增下方的 XPath 程式碼作為 “Selector”（選擇器）：

//a[starts-with(@href,"https://www.youtube.com/watch")]

同時在 “Columns”（欄目）中新增下方的 XPath 程式碼：

@href

結果應該像下方這樣：

點選 “Scrape”（採集）按鈕，然後點選 “Copy to clipboard”（複製到剪貼簿），然後將複製的內容貼上到網址批量分析工具中。

點選 “Traffic”（流量）欄目，從大到小排列。

通過網站分析功能，深入研究每個連結有排名的關鍵詞，重點關注那些正在帶來最多流量的詞。

同時也建議關注下 “Overview” （概覽）報告中的自然流量報告，至少要確認，這個視訊一直都在從谷歌獲取流量。

有些主題/關鍵詞波動會比較大，可能不會是個非常好的選擇。

2、在Content Explorer（內容分析）中搜尋視訊主題

Content Explorer（內容分析）是一個擁有10多億頁面收錄的可搜尋資料庫，配有完整的SEO資料、以及社交媒體資料。

最厲害的是，它支援很多型別的高階搜尋命令。你可以像下面這樣搜尋自己需要的資訊：

site:youtubee.com inurl:watch title:topic

上方這段程式碼搜尋的是標題中帶有特定關鍵詞的 油管視訊內容。

根據自然流量從大到小進行排列，找到可以“雙渠道”獲取流量的潛在視訊主題。

從上圖你可以看到，第一個視訊每月預計可以從谷歌自然搜尋中獲取約15,100次訪問。

如果你想檢視這個視訊主題是否一直都可以從谷歌獲取流量的話，可以點選後方的 “Details”（詳情）按鈕。

你最好希望看到下面這樣的資料（很穩定的趨勢）：

而非這樣（不穩定趨勢）：

檢視選單標籤中的 “Organic keywords”（自然搜尋關鍵詞）檢視具體參與排名的關鍵詞是什麼，同時可以看到通過這些詞彙預估可以獲得多少流量。

3、使用油管和 Site Explorer（網站分析）功能檢視高流量的那些視訊

找到一個競爭對手的頻道，點選 Videos（視訊列表）選項，檢視所有該頻道中上傳的視訊。

將其中的油管視訊連結，一個一個的輸入到Ahrefs的網站分析中，找出那個有自然搜尋流量的視訊。。

為了加快查詢速度，你也可以使用之前說的那個 Scraper 瀏覽器採集外掛，進行批量處理。

在油管視訊列表頁面上任意空白位置右擊，選擇“Scrape similar…”（採集相似內容），並且在 “Selector”（選擇器）中加入下方這段程式碼：

//h3/a

在“Columns”（欄目）中填寫下方這段 XPath 程式碼。

concat ('https://www.youtube.com', @href)

就可以得到下方這樣的結果：

點選 “Scrape”（採集） ，然後再點選 “Copy to clipboard”（複製到剪貼簿）

將複製的內容貼上到網址批量分析工具中，選擇URL模式並開始查詢結果，然後結果按照 Traffic（流量）從大到小進行排序。

如果你想檢視視訊有排名的那些關鍵詞，直接點選下拉框中的 “Organic keywords”（自然搜尋關鍵詞）。

提示：別忘了檢查 “Overview”（概覽）中“Organic traffic”（自然搜尋流量）資料，用來檢測主題是否能夠持續獲取流量。

最後總結

如果你沒有定位好那些有搜尋量的關鍵詞，那你基本不可能從油管搜尋獲得視訊播放量，道理就這麼簡單。

為什麼我們知道這個呢？因為去年我們做了一系列與產品相關的視訊。這些視訊主題都沒有什麼搜尋量，所以並沒有從油管搜尋中獲得很多流量。

然後我們開始針對關鍵詞進行了優化。下圖就是我們優化後的流量變化。

如果你的目標是建立自己的油管頻道、並且獲取更多瀏覽量的話，那麼建議你從關鍵詞研究開始。除了上述的關鍵詞分析工具，你也可以借用熱門關鍵詞推薦外掛，分析不同搜尋引擎的使用者需求。雖然不如油管網站本身的搜尋需求精準，但理論上油管上的網民和谷歌或者Bing上的網民的基本需求，大致是相同或者相近的。

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via ahrefs.com, Park Cheng翻譯，文章有改動