如果您想让自己的 WordPress 业务网站茁壮成长，就需要有可靠的策略来吸引新客户。
这篇文章的目的就是帮助您为您的公司实施这些策略。
下面，我们将深入探讨您可以用来为 WordPress 业务网站吸引新客户的大量策略。我们将介绍久经考验的策略，如搜索引擎优化和付费广告，以及其他较少讨论的策略，如利用公司定位来吸引新客户，以及提供增值服务来转化客户。
为了尽可能提供帮助，我们将把这篇文章分为三个部分，包括如何接触潜在客户、如何利用增值服务吸引/转化这些客户，以及如何利用现有工作吸引新客户。
通过明智的营销策略接触潜在客户
在获得付费客户之前，您需要想办法与对您提供的服务感兴趣的人和企业建立联系。
在第一部分中，我们将讨论一些可以帮助你做到这一点的现场和数字营销策略。
实施强有力的搜索引擎优化战略（SEO）
搜索引擎优化（SEO）是与在谷歌上搜索与贵公司相关词汇的潜在客户建立联系的好方法。
例如，如果您是一家位于深圳的 WordPress 公司，专门从事 WooCommerce，那么您就需要尽力在 “WooCommerce 深圳开发公司”等查询中获得排名。
搜索竞争在很大程度上取决于您的市场和您提供的服务。不过，即使在竞争激烈的市场中，聪明的关键词研究仍能帮助您接触到搜索竞争较小短语的客户。
您还可以考虑建立一个更强大的内容营销战略，以接触到销售过程中不同阶段的客户。例如，您可以创建一篇关于WordPress 网站价格的博文，这可以帮助您在销售漏斗中更早地接触到客户。
要了解有关搜索引擎优化的更多信息，请查看我们的博文，其中包含60 多条经验丰富的搜索引擎优化技巧。
活跃于社交媒体
除了通过搜索引擎与人们建立联系外，您还希望在社交媒体上与他们见面，因为大多数人都在社交媒体上花费了大量的数字时间。
有两种方法可以做到这一点：
- 为你的机构创建个人档案。
- 建立自己的个人粉丝。
关于第一点，您需要在所有主要社交网络上为您的公司建立档案。这样您就有了官方的存在感，可以分享相关内容和更新。许多公司都专注于 LinkedIn，但也不要忽视其他平台，如 Facebook、X、Instagram 等。
不过，您也不必仅仅依赖这些商业档案。您也可以尝试发展您的个人资料，这有助于您与客户建立更多的个人联系。
例如，DevriX 的创始人马里奥-佩舍夫（Mario Peshev）在自己的个人 X 页面上拥有超过 22,300 名粉丝，比 DevriX 官方账户上的约 5,000 名粉丝还要多。很多人在知道 DevriX 存在之前就已经与马里奥建立了联系。
我们关于 Twitter/X 营销策略的文章提供了一些在 X 上开始营销的好建议。
在相关商业目录中列出
一些潜在客户不会直接找到您的代理机构，而是会从众多商业目录中选择一个开始搜索。
为了让这些人看到您的公司，您需要主动在相关目录中列出您的公司。
通常情况下，这需要填写一份表格或发送一封电子邮件，提供有关贵公司的一些基本信息。有些目录可能会收取刊登费用，在这种情况下，您需要决定潜在的好处是否值得花钱。
对于 WordPress 公司及互联网服务企业来说，闪电博的导航频道是一个不错的选择，它列出了全球数百家 WordPress 公司及互联网业务公司。潜在客户可以根据所提供的服务、地点、项目平均价格、语言等进行筛选。
闪电博导航频道
您还可以找到其他特定机构目录，如 Clutch 和 AdForum，以及一般企业目录，如您所在地区的本地企业目录。
将自己定位为专注于特定领域的专家
机构定位也是接触潜在客户的另一种好方法。
从根本上说，与其仅仅开办一家 WordPress 代理公司，不如选择一个更具体的领域，并成为该领域的专家。
与其仅仅开发 WordPress 网站，您可以成为开发由 WordPress 支持的在线课程平台的专家。你甚至可以进一步细分，成为特定 LMS 插件的专家，如 LearnDash 开发或 LifterLMS 开发。
或者，与其专注于某一特定类型的项目，不如专注于某一特定类型的客户，如个人创业者或非营利组织。例如，Surelutions 公司就专门提供非营利网站设计服务。
Surelutions 将自己定位为非营利机构
每缩小一个细分市场，你的潜在客户群就会缩小，这似乎有违直觉。然而，这样做的好处是，您将有更大的机会接触并转化这些较小的客户群，因为您是他们所需的服务领域的专家。
这又回到了那句老话–你愿意做小池塘里的大鱼，还是大池塘里的小鱼？
这两种模式都可以行得通，当然你也不必把自己的定位定得太窄。
但是，如果您已经在 WordPress 开发的某个特定领域拥有专业知识，您可以尝试将您的公司定位为该领域的专家，看看这是否有助于吸引和转化客户。
参加WordPress或本地企业的现场活动
现场活动是与潜在客户和其他相关企业建立联系的好地方。
首先，您可以尝试参加尽可能多的 WordPress 活动。这些活动可以是官方举办的 WordCamp 活动，也可以是本地的 WordPress 聚会–只要您认为能提供良好的交流机会。
除此之外，您还可以参加更多普通的本地商业聚会，这可以帮助您接触到不同类型的潜在客户，他们可能还不知道 WordPress 是什么。
许多活动都会在日程中安排专门的交流时间，这为您提供了建立联系的绝佳机会。例如，WordCamp US 2024 在一天的最后安排了专门的交流时间。
WordCamp US 2024 上的专门交流会
在现场或数字活动中发表演讲以展示您的专业知识
除了参加一般的交流活动外，您还可以寻找机会在相关活动中发表演讲。
这不仅能让你有机会接触到潜在客户，还能帮助你展示自己的专业知识，让你更有机会将潜在客户转化为付费客户。
如果您决定将自己定位为更狭窄领域的专家，您也可以利用这些演讲机会巩固自己的专业知识。
例如，Equalize Digital 是一家专门从事网站可访问性研究的机构。Equalize Digital 团队利用这一专长，在 WordCamp US 2024 上就 WordPress 网站的可访问性发表了演讲。
除了在一般的 WordCamp 或聚会上发表演讲，您还可以寻求更专业的讲座。还是以 WooCommerce 开发为例，你可以尝试在 WooSesh（一个专门针对WooCommerce 的在线会议）上发言。
通常情况下，你需要申请成为这些活动的演讲者。许多活动都会在活动开始前几个月征集演讲者，因此您需要积极提交申请。
WordCamp Asia 2025：Call for Speakers
与其他机构和自由职业者建立互利关系
除了利用网络与潜在客户建立联系外，您还应将其作为与其他机构和自由职业者建立互利关系的机会。
如果你的公司只专注于创建 WordPress 网站，那么你可以与另一家专注于营销方面的公司建立联系。
你可以向需要营销帮助的客户推荐这家公司，而另一家公司也可以向需要网站工作的客户推荐你的公司。
您甚至可以在 WordPress 公司内部建立这些联系。虽然您可能认为所有 WordPress 代理公司都是您的竞争对手，但在很多情况下，合作比竞争更有意义。
例如，假设您决定以更利基的方式定位自己的代理公司，专门开发 WordPress 会员网站。然后，您与另一家专门开发 WooCommerce 电子商务商店的 WordPress 公司建立了联系。
如果该公司收到客户关于会员制网站的请求，他们就会把这项工作转交给你。同样，如果你收到了电子商务商店的请求，你也可以把这项工作交给他们。
考虑付费广告
如果你想以一种有保障的方式让你的机构出现在潜在客户面前，你也可以考虑付费广告。常见的例子是使用 Google Ads 或 Facebook Ads 来接触相关客户。
这并不是必要条件，很多机构在没有投放这类付费广告的情况下也取得了成功。不过，这仍然是值得尝试的，因为您可能会发现它对您的机构非常有效。
它还可以帮助您在等待其他需要更多时间发展的策略（如搜索引擎优化）时取得更直接的效果。
如果您确实选择了这一途径，请确保您设置了适当的分析，以便跟踪转化率并查看广告的投资回报（ROI）。
提供增值服务以吸新留旧
虽然上述所有方法都能帮助您与潜在客户建立联系，但如果您想让您的公司获得成功，您仍然需要想方设法将他们转化为付费客户。
转化和留住代理公司客户的最佳方法之一就是提供增值服务，帮助你的代理公司从竞争中脱颖而出。
为客户托管网站
与其只提供一次性的网站开发工作，不如考虑制定长期的网站托管和维护计划（如果你还没有提供的话）。
这些类型的增值服务可以使你对潜在客户更具吸引力，并帮助你将他们转化为付费客户。更重要的是，这可以将他们转化为长期客户，而不仅仅是一次性项目。
您将从托管计划中获得持续的收入，如果客户将来需要额外的开发工作，您也会成为他们心目中的第一位。
Kinsta 的机构托管计划
提供比其他公司更快的网站性能
如果您为代理公司的客户提供增值托管服务，那么另一种与众不同的方式就是提供比其他 WordPress 代理公司更快的性能。
这一点在近期尤为重要，因为很多潜在客户都非常重视谷歌的 Core Web Vitals metrics，如最大内容页面（LCP）。
除了让客户满意之外，拥有快速加载的客户网站还能让您的产品组合更加有效。如果潜在客户看到您之前建立的网站性能优化、加载速度快，他们就会相信您也能为他们实现同样的目标。
这意味着您可以为客户提供快速的加载时间，而无需为您的代理增加额外的工作。
例如，Cosmick Media 将其 200 多个客户网站组合的页面加载时间缩短了 60%。同时，Cosmick Media 团队在优化客户网站上花费的时间减少了 40%，从而可以将更多精力放在其他方面（如吸引新客户）。
确保客户数据的安全可靠
无论你的客户是大是小，如果你要提供这类托管服务，就必须保证他们的数据安全。除了实施安全保护措施外，你还需要一个强大的备份政策来保护客户数据免受任何其他问题的影响。
数据安全在大多数客户的心目中都是很重要的，因此能够告诉他们你是如何保护他们的数据是一个很好的卖点。就像性能一样，它还能帮助您的公司从竞争对手中脱颖而出。
包括 Web 应用程序防火墙（WAF）、恶意软件扫描、DDoS 保护等。
除此之外，作为服务商，还应该每天自动备份每个客户的网站，并将这些备份存储在安全的异地位置。
例如，Bookswarm 正在处理其服务器受到 DDoS 攻击的问题，这影响了多个客户网站，导致客户满意度出现问题，并耗费了 Bookswarm 团队的时间。转用专业的服务器提供商后，Bookswarm 解决了这些 DDoS 问题，减轻了 Bookswarm 团队的压力。
根据客户需求的增长提供轻松扩展
无论您的客户是从零开始，还是已经拥有蓬勃发展的业务，他们的需求都会在合作过程中发生变化。
与其他可能无法提供这种灵活性的公司相比，能够无缝扩展并适应这些变化是一个巨大的卖点。这也意味着客户永远不会超越你所提供的服务，这对于维持关系和避免客户流失非常重要。
当然，在自己的平台上提供可扩展性可能比较困难，这也是您可能需要考虑专业代理托管的另一个原因。
展示现有作品说服潜在客户
一旦你的公司拥有了一些现有客户，你就可以利用这些关系来帮助你接触潜在客户，并更有效地将他们转化为付费客户。
在最后一部分，我们将回顾一些利用现有作品吸引新作品的策略。
建立作品集
创建以前的客户作品集是向潜在客户展示作品质量的最直接方法之一。
如果你的公司还很年轻，你可以在作品集中展示每一个客户项目。对于规模较大的公司，您可以选择一些您最引以为豪的项目。
以下是一些大型和小型 WordPress 公司的作品集范例，希望能给您一些启发：
要设置您的作品集，您可以使用专用的 WordPress 作品集插件，也可以使用自定义文章类型创建自己的解决方案。
展示满意客户的评价
在网站上展示客户评价是展示作品质量的另一个好方法。
很多公司会在主页和其他重要页面上展示这些推荐信，但你也可以创建一个专门的推荐信页面来展示它们。
10up 网站上的客户评价示例
除了在网站上添加推荐信，您还可以在公司的社交媒体资料中介绍推荐信。
以下是一些有效使用推荐信的技巧：
- 如果可能，尽量展示知名客户的推荐信。虽然所有推荐信都很有用，但能够展示行业知名人士的正面评价将是最有效的。在上面的例子中，你可以看到 10up 展示了 TechCrunch 前首席执行官的推荐信。
- 为你的每个关键服务领域寻找推荐信。例如，如果你擅长会员制网站和电子商务商店，你就应该尽量为这两类项目寻找推荐信。
- 在发布任何内容之前都要征得客户的同意。在公开分享客户的推荐信之前，确保客户了解你将在何处以及如何使用他们的推荐信。
请客户在评论平台上对你进行评论
除了在公司网站上显示客户评论外，您还可以鼓励客户在其他平台上留下评论，如 Google、Clutch、Trustpilot 以及其他您认为潜在客户可能会寻找您的地方。
对于客户来说，在第三方平台上找到这些评论会让他们觉得更真实，更少过滤。
您还可以在网站上嵌入这些第三方评论，并将它们用作推荐信，出于同样的原因，这样做也会很有效。请查看我们关于在 WordPress 上嵌入 Google 评论的指南，了解如何操作。
在关键领域创建更深入的案例研究
虽然您的作品集能让潜在客户看到您的成品，但许多客户也会对制作过程本身感兴趣。
为了提供这类信息，您可以考虑为一些最佳项目创建一些深入的案例研究。与推荐信一样，尽量将这些案例研究分散到你的主要服务领域。
例如，如果你擅长 WordPress 会员网站和在线课程，你可以创建一个涵盖会员网站的案例研究，另一个涵盖在线课程的案例研究。这样，潜在客户就能读到完全适用于他们情况的案例研究。
您可以查看 Human Made 提供的《哈佛公报》案例研究，了解它可能是什么样的。
Human Made 提供的机构案例研究范例
参与其他公司的案例研究
除了创建自己的案例研究，您还可以自愿让您的机构参与其他企业的案例研究。如果您在这些案例研究中提供的信息明智，您可以将其作为展示您的专业技能和吸引新客户的另一种方式。
小结
学习如何为您的代理公司争取客户是取得长期成功的关键。
要接触新客户，重点是想方设法让您的机构出现在潜在客户面前，通过强有力的优惠和增值服务转化这些客户，然后利用这些满意的客户帮助您接触更多的人。
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